《財經》新媒體 撰稿人 闫曉寒/文  王婧雅/編輯

轉型高質量發展的開局之年，拼多多集團（NASDAQ：PDD，以下簡稱“拼多多”）業績再超預期。3月20日，拼多多發布2023年第四季度及全年業績報告。數據顯示，2023年，拼多多營收同比增長90%至2476億元，歸屬于普通股東的淨利潤同比增長90%至600.265億元。

除了拼多多平台上供銷兩旺國貨潮品和優質農貨，高速增長的跨境電商業務正在成爲拼多多集團的第二增長曲線。SimilarWeb數據顯示，截至2023年12月，TEMU的獨立訪客數量達到4.67億，僅次于亞馬遜。

拼多多集團執行董事、聯席首席執行官趙佳臻表示，2024年是拼多多深化高質量發展戰略的重要一年。拼多多將更加積極、堅定地圍繞高質量發展從“多實惠”和“好服務”兩方面繼續加大投入，助力消費者實現高質量的消費升級。

全域消費表現向好 四季度營收淨利翻倍

2023年，“卷”成爲電商行業的真實寫照，服務、價格無一不是各大電商平台的比拼點。在電商大戰愈演愈烈的背景下，拼多多依然交出了一份超預期的業績報告，特別是在2023年第四季度，拼多多實現了全域消費表現持續向好。

財報顯示，2023年第四季度，拼多多營收同比增長123%至889億元，淨利潤同比增長146%至232.8億元。其中，拼多多的最大營收來源“在線營銷服務”實現營收486.7億元，同比增長57%，這是該業務近五個季度以來的最高增速；交易服務當季收入規模近乎追平其電商廣告收入爲402.05億元，同比增長357%。

拼多多營收、淨利雙雙實現翻倍的背後與其自身精准的定位、差異化的競爭、商業模式的打通以及海外市場拓展的成功不無關系。

易觀分析研究合夥人陳濤認爲，拼多多創立之初便與傳統主流電商形成錯位競爭，在下沉市場找到空間。近幾年，拼多多以下沉市場用戶爲基礎繼續發展，在消費分層愈加明顯的趨勢下，更多高線城市的用戶也逐漸被吸引到拼多多平台，正是依靠這兩部分群體的需求，拼多多不斷擴大收入範圍，國內電商業務得以迅速發展。與此同時，海外市場拓展的成功，也爲其增長增添了極大助力。

艾媒咨詢CEO張毅表示，從近年來表現來看，拼多多的商業模式已經走通。通過高性價比，拼多多吸引了大量用戶留駐及高頻消費。擁有數億忠誠的活躍用戶後，大量上遊供應商更願意進駐拼多多，從而提升上遊供應商在平台的推廣和投入費用。

Temu成第二增長曲線 推動萬家制造企業成功出海

除了在國內市場實現快速增長，拼多多在海外市場同樣表現不俗，上線不足兩年的Temu已成爲拼多多集團的第二增長曲線。第四季度，拼多多包括主站商品傭金、百億補貼傭金，以及多多買菜、跨境電商平台Temu的交易服務收入，在四季度占總營收比例達到45.2%，2022年這一比例僅爲21%。

2022年9月Temu在美國上線，通過贊助美國超級碗廣告迅速崛起。與此同時，拼多多對商家采取全托管/半托管模式，幫助商家輕松地把貨賣到海外。僅僅一年半的時間，Temu就將商品範圍從家具用品和電子産品等擴大到包括服裝、戶外等在內的全品類，推動上萬家制造業企業成功出海。

目前，Temu已經進入超過50個國家和地區。隨著其在南非站點的開通，Temu的業務已經覆蓋了所有大洲。據彙豐銀行估算，今年Temu的GMV將增長兩倍，達到約480億美元，到2027年Temu的GMV將達到1400億美元。

不容忽視的是，在不斷收緊的海外監管之下，Temu也面臨著不確定風險。拼多多集團董事長兼聯席首席執行官陳磊也在財報電話會上稱，Temu仍處于發展早期階段，未來可能會面對很多變化和挑戰。

據悉，Temu正在加大歐洲、亞洲、非洲、中東、南美市場的投入力度，以及海外法律與合規建設。陳磊表示，去年拼多多集團設立了法律與合規委員會，由其本人擔任委員會主席，以進一步提高Temu在各區域的法律與合規能力。他表示，會抱著虛心的態度，學習各國法律最新動態，也與各國監管機構進行溝通和合作。

在張毅看來，Temu在海外的快速發展，一方面源于其將國內的高性價比策略沿用至海外市場，滿足了海外消費者對性價比商品的消費需求；另一方面，通過不斷加碼本地化運營、營銷策略、品牌樹立和爆品打造，Temu在海外市場知名度和用戶粘性得以提升，幫助其站穩腳跟。

持續提升“多實惠+好服務”能力 推動平台高質量發展

2023年，拼多多將“高質量發展”作爲其全年的核心工作。當年4月，拼多多提出進入全面擁抱“高質量發展”的新階段，包括高質量消費、高質量供給和高質量發展。

根據拼多多觀察，用戶消費升級的需求不僅廣泛存在，且越發旺盛，消費者也關注如何用更經濟、更便捷的方式獲得更高的生活品質。因此，拼多多一邊通過提供更多優質商品和相匹配的補貼資源，讓用戶通過更實惠的價格買到品質更高的商品；一邊通過“秒殺頻道”“百億補貼”等活動，推動優質商家多賣貨。

在消費者端，拼多多以更傾向于消費者的服務理念，在價格和服務上關注消費者需求。去年雙十一期間，拼多多在“百億補貼”的基礎上推出“單件立減”的玩法，加大補貼力度和品牌的覆蓋範圍。同時，拼多多在整個購物流程上，對售前、物流履約、售後等方面進行升級，不斷完善自身服務能力。

在供給端，拼多多不斷向優質供給和優質商家提供更多資源傾斜。爲了讓商家被更多消費者看到，拼多多于雙十一期間在“秒殺頻道”爲超過10萬個中小商家提供增量引擎，農貨、國貨等超過40個細分類目實現翻倍增長；入駐“百億補貼”的農貨、國貨商家同比增長了2倍以上；在全球購業務中，排名前100的品牌中有21個品牌實現同比300%以上的增長，單日銷售額過百萬的單品達到59個。

拼多多表示，2024年將是其深化高質量發展戰略的重要一年。除了繼續提升“多實惠+好服務”的平台能力。拼多多將精進供應鏈洞察和技術能力，助力制造業工廠降本增效，打造更多爆款；大力扶持既懂農業、又懂電商的新農人、新農商，帶動當地就業與農民增收；發揮“百億生態”專項的正向激勵作用，支持、幫扶優質商戶、品牌及中小企業。