2024年，TikTok依舊在不斷擴大全球影響力。截至目前，TikTok Shop已在美國、英國、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、新加坡等市場正式上線。無數人都在加入TikTok Shop後搶得先機，實現了高銷量、月銷售額超過一百萬等成績，但也有很多人還在保持著觀望的態度思考是否要加入並成爲TikTok Shop的一員。 YinoLink易諾作爲TikTok for Business授權廣告代理商，爲了幫助各位跨境賣家和TikTok廣告主們更加了解TikTok Shop並清楚後續如何進行運營，特意邀請到了魔星人跨境實戰講師，TikTok美區頭部商家大香老師來爲大家進行講解如何能夠低成本快速入局TikTok市場。 爲了防止有跨境賣家因爲時間原因錯過3月29日的直播，YinoLink易諾特意總結了當天直播的重要內容。如果有想要開通TikTok廣告賬戶的廣告主或有想要開通TikTok小店的跨境賣家，可以點擊「鏈接」添加官方客服小易進行咨詢呦~ 2023年度TikTok電商市場基本盤 2023年全年，TikTok全球用戶下載量趨勢雖呈下降趨勢，但下載數量仍舊相對較高。從用戶結構上來看，TikTok的18-25歲用戶占比略高于其他社交應用，且女性占比略高，TikTok 用戶呈現高度“年輕化”，不管是用戶年齡段分布還是男女比例，兩者均全面覆蓋。大多數用戶的年齡集中在18-23歲之間，說明TikTok中的Z世代市場是日趨許多品牌關注的焦點領域。 與Facebook、Instagram、YouTube等同類型社交應用相比，TikTok用戶使用時長近三個季度以來呈現波動增長的態勢，遠超主流社交媒體。 在TikTok電商數據中，東南亞各國大多呈現增長態勢，其中泰國、越南、馬來西亞的銷售額增長幅度明顯，且下半年增速明顯快于上半年。歐美市場方面，英國市場全年增長緩慢，目前英國站的實際經營環境令不少從業者擔憂，此時美國站也順勢成爲不少賣家眼裏的潛在金礦。目前TikTok的主要滲透國家也集中在東南亞的幾大國家中。從總用戶數量來看，美國排名第一，爲1.5億人；排名第二的是印尼，爲1.13億人，巴西、墨西哥、俄羅斯在3-5名，6-10名就是東南亞的一些國家，比如越南、泰國、菲律賓、土耳其和沙特阿拉伯。 2022年TikTok印尼電商GMV占TikTok東南亞電商60%，據Cube Asia數據顯示2023Q1，TikTok Shop在印尼實現25億美元GMV。印尼是TikTok電商在東南亞的最大市場，12月印尼市場的回歸將對TikTok在東南亞的未來發展産生很大的推動作用。去年五月，馬來西亞TikTok Shop Mall正式啓動，目前已有600個本地和國際品牌與TikTok Shop Mall合作。而據Statista預測，2023至2027年泰國電商市場將迎來11.93%的增長，2027年其電商市場規模將達到328.1億美元。 從上述數據中能夠看出，東南亞電商市場增長迅猛，而印尼、泰國、越南則成爲了TikTok GMV貢獻主要力量。 2023年TikTok小店中美國銷量較好的TOP級類目共有10類，其中美妝個護銷量最高，占30%，其次是保健品、手機數碼、電腦辦公和家電。除此以外，家具、運動與戶外、母嬰用品、五金工具和女裝與女士內衣在市場上也占據一席之地。 2023年TikTok小店中英國銷量較好的TOP級類目共有7類，和美國一樣，美妝個護占據全年銷量的大頭，高達65%。其次是保健品，運動與戶外、食品飲料、玩具和愛好、女裝與女士內衣、廚房用品這五種在市場上也占據一定的地位。 在東南亞的四個國家中（印尼、馬來西亞、菲律賓、越南），最受歡迎的仍然是美妝個護，但在印尼和越南銷量最高，馬來西亞和菲律賓其次。可以看出，如果跨境賣家想要開通TikTok小店，首選依舊是美妝個護。 如果想要開通印尼小店，可以考慮食品飲料、居家日用、保健及穆斯林時尚這幾大類目；如果想要開通馬來西亞小店，可以考慮食品飲料、女裝與女士內衣、廚房用品、家電、男裝與男士內衣、保健、穆斯林時尚、居家日用、運動與戶外及家紡布藝；如果想要開通菲律賓小店，也可以首要考慮保健品、除保健品外，跨境賣家還可以考慮女裝與女士內衣、居家日用、手機與數碼、廚房用品、男裝與男士內衣及母嬰用品；如果想要開通泰國小店，可以考慮保健品、居家日用、手機與數碼、寵物用品、食品飲料、家紡布藝、圖書&雜志&音響及家電；如果想要開通越南小店，還可以考慮食品飲料、保健品及家電。 TikTok小店電商玩法及黃金運營策略 TikTok小店電商玩法主要有五種玩法，分別爲： 全托管-備貨供應鏈模式精選聯盟-無貨源達人模式TikTok小店-自營模式獨立站-私域聊單模式工廠詢盤號-To B批發模式對于擁有工廠供應鏈的跨境賣家來說，做TikTok小店時，可以考慮選擇全托管模式。全托管是指平台負責店鋪運營，倉儲，配送，退換貨，售後服務等環節，商家提供貨品，備貨入倉。全托管的優勢主要在于商家與平台的權責拆分，各自負責擅長的領域，共同專注利益，實現雙贏目標。 全托管模式可以助推跨境電商蓬勃發展成爲降低門檻、提升效率和優化用戶體驗的驅動力，但所有事物都有雙面性，全托管也不例外。全托管模式有三大優勢及三大劣勢，如果跨境賣家想要選擇全托管，可以根據自身情況進行比對後決定是否要進行選擇。 優勢一：降低跨境貿易門檻 第三方服務提供商專職服務，節省運營管理各環節成本以及人力，時間成本，降低運營風險。 優勢二：提高服務/收益效率 商家負責提供供應商品信息及銷售計劃，提高運營銷量，賦能銷售增長。 優勢三：增強品牌信任 提升用戶體驗，平台保障背書，輔助和提示品牌形象與競爭力。 劣勢一：售後控制力受限 售後服務及運營環節可控力下降，考驗第三方能力。 劣勢二：服務成本上升 全托管模式服務費成爲主要成本之一。 劣勢三：信息安全風險提高 第三方需掌握商品信息，客戶信息，對于信息安全管理要求高。 如果是沒有貨源的個人賣家或新手賣家，可以通過達人短視頻的模式來入局。達人短視頻模式是以幫助其他商家分銷貨盤賺取傭金的形式入局。主要有三大特點： 1、不開店，不發貨，不售後 2、輕資産入局 3、剪輯短視頻出單賺取傭金 若個人賣家或新手賣家想要通過該方式入局，前期需擁有可開通達人櫥窗的賬號（美國5000粉/東南亞千粉）、短視頻手機及獨立節點。 跨境賣家可從以下三個點來運營TikTok小店： 1、看趨勢：從話題看熱點，洞察種草趨勢，綜合行業大盤、細分品類等數據分析，快速找到下一個市場機會點，布局供應鏈，引爆市場。 2、選爆品：挖握熱門榜單，實時獲取TikTok爆賣商品和爆款視頻，多周期及時更新銷售排行。3秒鍾挖掘潛力爆品激發視頻創意，促進貨品大賣。 3、看竟對：通過廣告模塊提供的飙升榜和廣告庫以及達人帶貨數據分析，實時監測竟對營銷動作變化，快速掌握竟對起量爆款，營銷策略、素材創意及效果。 獨立站+私域 目前各大社交軟件主要分爲公域平台和私域平台兩種，公域平台包括抖音、TikTok、FB、小紅書、INS、知乎等等，公域平台信息覆蓋面更廣，流量基數更大，主要用于前期的引流；私域平台包括微信、QQ、WhatsApp、Line、Email等等，一般用于流量的轉化及客戶的沉澱。 和公域相比，私域主要有四大優勢，分別爲： 客戶永遠是你的：在私域中，用戶是自己的，可以更好地了解客戶需求，提供更加個性化的服務。營銷費用低：與傳統廣告投放相比，投放私域可以減少廣告成本，提高廣告效果，實現更高的ROI。用戶信任度高：在私域中可以通過個性化服務和營銷策略提高客戶黏性和忠誠度，降低客戶流失率。精細化運營：在私域中可以通過數據分析和監測，及時調整運營策略，提高運營效果。適合在私域上賣的産品主要以高客單、高利率、高複購這三類爲主，跨境賣家可參考下述類別： TO B：工廠/供應鏈/外貿公司高客單：奢侈品、定制化珠寶高複購：服飾、母嬰用品、美容高利潤：知識付費、服務咨詢本地服務：汽車改裝、房屋檢修等...YinoLink易諾作爲TikTok for Business授權廣告代理商，能夠爲廣告主提供免費的開戶、充值服務，如果有想要開通TikTok廣告賬戶的廣告主，可以點擊「鏈接」添加官方客服小易進行咨詢~