距離2024年6·18購物節不到兩個月，電商巨頭們的價格戰，卻已提前開打。

4月17日，一則消息讓電商行業炸開了鍋：京東旗下的特價購物品牌京喜直營發布微博，官宣發起“比拼價”活動。

低價成爲電商最重要武器 消費者是最終受益人

有業內人士解讀稱，京喜直營的“比拼價”，目標直指業內以低價著稱的另一電商。此次價格戰，京喜直營投入全品類、全部商品，其力度在業內堪稱罕見。

京喜直營此舉，可以視作京東對其他電商巨頭低價戰略的回應。

梳理資料可以發現，此前，各大電商“低價”動作頻頻。2024年開年不久，抖音電商就發布了自己的全年戰略：將“價格力”設定爲2024年優先級任務。

而5天後，依托1688工廠專注低價的淘特被曝並入淘寶。淘特曾是阿裏進攻拼多多的主力軍，如今又將成爲電商“低價時代”下淘天集團的新力量。

在更早之前的2023年，快手上線了大牌大補會場，對大品牌進行補貼；至于拼多多，則頂住對其商品質量的質疑，繼續堅持低價常態化。

“電商瘋狂卷起低價，消費者肯定是最終的受益者。”有業內專家如此表示。

降價將獲得客戶 價格戰或愈發頻繁

爲何價格戰，會成爲電商巨頭們重要的市場競爭手段？

價格戰，一般是指企業之間通過競相降低商品的市場價格，而展開的一種商業競爭行爲。“現代營銷學之父”、美國學者菲利浦·科特勒（Philip Kotler）曾說：“世上沒有降價兩分錢抵消不了的品牌忠誠。”

此言犀利地描述了“降價”這一舉措，對消費者決策産生的重大影響。

著名經濟學家曼昆在《經濟學原理》一書也表示，價格戰這種市場競爭手段有殺傷力強、短平快的特點，因此被廣大廠商所青睐，在一些特定的行業更是爲普遍。

回首全球商業史，我們可以發現，曆史上不乏精彩激烈、跌宕起伏的價格戰。

就拿百事可樂與可口可樂這對歡喜冤家來說，上世紀30年代，由于美國經濟大蕭條，百事可樂爲了尋求突破，利用經濟不景氣的背景，打出了“同樣的價格，雙倍享受”的廣告語。

百事可樂發起了第一次進攻價格戰。那個時候，在市場上五分錢只能買6.5盎司一瓶的可口可樂，但卻可以買到12盎司的百事可樂。

就是這一個簡單的價格戰，成功地讓百事可樂站住了腳。要知道，剛開始的百事可樂市場份額不到可口可樂的十分之一，多年來一直在破産邊緣遊離。

此後，可口可樂也降低産品價格，予以反擊。而在後續的數十年，可口可樂與百事可樂多次大打價格戰，這不但沒有讓他們兩敗俱傷，反而使得他們的市場份額雙雙擴大。

話說回來，中國的消費者對商品價格更是敏感。

前沃頓商學院教授張忠就曾公開表示：“中國客戶對價格非常敏感。通過降低價格，你可以獲得更多的銷售收入。在中國，無論何時，你只要降低一點價格，你就會贏得大批的客戶。”

由此便可知道，在理性消費風潮的裹挾之下，“價格戰”爲什麽會成爲電商巨頭們的重要競爭武器了。

可以料想的是，在未來，電商巨頭之間此類的價格戰，將愈發頻繁地出現。