“這不是熱繼電器嗎？”

這句話從一個四歲小男孩的嘴中講出。男孩是抖音達人“城陽電工電路”的鐵粉，從兩歲起就開始看王建省發布的電路維修視頻。小男孩最大的愛好就是各種電路電器，未來的夢想是當一名電工。

“城陽電工電路”王建省的小鐵粉。（圖/抖音@城陽電工電路）

2004年，當王建省剛考取電工證、跟著老師傅苦學維修技術時，絕對想不到自己會成爲800多萬粉絲的“網絡紅人”，甚至能影響兩歲孩子的愛好和夢想。

短視頻、直播平台的出現使得各個階層、不同地域的勞動者畫像變得尤爲清晰。他們勞動，他們建造，他們有無數的同行者，他們值得所有人的尊重，他們興高采烈地過著平凡又珍貴的生活。

知識帶貨

小衆維修工具也能成爲“爆款”

“這是一個有含金量的案例，修電不但找到了金子，還查出了盜竊案。”這條發布在抖音“城陽電工電路”賬號上的視頻，有將近70萬的浏覽量。

業主找到王建省，說家裏所有電器都帶電，他用工具排查半天，發現原來是“熊孩子”把一串鉑金項鏈塞進了插線板裏。可是當他把鉑金項鏈拿掉，再次斷開電閘，地線依舊帶電。

王建省樓上樓下往返跑了五六趟，發現一個令人毛骨悚然的事實——整棟樓的地線都被小偷偷走了。而整棟樓的地線全部都是從熱水器燃氣管下去的，倘若有一家燃氣漏氣，全樓人的生命安全都難以保障。結束維修後，王建省向物業反映了此事。至此，一個潛在的重大安全隱患終于解除。有網友評論道：“太負責任了！一般人查到插座上面有鉑金項鏈，幫助用戶解決家裏問題就好了，不會繼續查樓內地線的問題，而且檢查思路很清晰。佩服！”還有人留言，本來只是圍觀看熱鬧，最後發現自己就是這棟樓的住戶，和物業核實後已報警處理。

王建省發現全樓地線被盜。評論區中，網友表示“吃瓜”吃到自己家。（圖/抖音@城陽電工電路）

視頻結尾，收工路上的王建省感慨道：“好了，這樣我就完成了電路的檢修。雖然找到了故障原因，但心裏邊還是高興不起來。而我做這些算不算是一件有意義的事呢？”他引用了《士兵突擊》中許三多的話來回答自己：“好好活就是做有意義的事，做有意義的事就是好好活。”

王建省來自山東菏澤，做過空調組裝工人、服務員、工廠操作工。2004年，他自學考取電工證，在電纜廠跟老師傅們苦學技術，成爲骨幹。2014年，王建省辭職在青島城陽區開了間小維修店，爲招攬生意，他注冊了抖音賬號“城陽電工電路”。

在王建省的鏡頭下，跌宕起伏的維修過程宛如懸疑片，吸引800多萬人圍觀，他也被網友譽爲“電工界的福爾摩斯”。普通人在他的抖音裏學習安全用電，技校老師則把他的視頻當作案例教學，還有自稱國家電網的工程師專門打來電話和他交流故障原理。

王建省和網友們在評論區交流電路原理。（圖/抖音@城陽電工電路）

幾年前，王建省發現很多人會在留言區詢問如何購買視頻中的維修工具，還有人會用視頻圖片去其他平台識圖購買。後來，更是有廠家找王建省來給自家商品打廣告。王建省突然意識到，“我爲什麽不自己來做這件事情呢？”

于是王建省開通了抖音櫥窗，上架一些他覺得實用順手的電力維修工具。他上架商品的原則之一就是自己必須用過，且覺得好用。華而不實的維修工具，即使傭金再高他都會拒絕。有一次，一個數字萬用表商家找他帶貨。那款電表看上去精致小巧，價格也頗爲昂貴。“我問廠家有沒有某個功能，廠家說有。我說你不用給我講，我懂這個東西，根本沒有那個功能。”

王建省在維修現場使用電筆檢測。（圖/抖音@城陽電工電路）

王建省還發現，選擇退款的買家往往是因爲不會使用，因質量問題退款的倒沒有幾個。他就開始在視頻中更新這些産品的詳細使用方法，甚至還給萬用表的廠家錄制了視頻版的使用教程，無論在哪個渠道購買這個産品，都可以借助這個教程學習。“要讓大家會用，會解決實際的問題，這是我必須做到的。不然的話，他買個工具幹啥，跟燒火棍沒區別。”此外，他還和廠家約定，凡是從他櫥窗下的訂單，在售後響應等服務上必須提升一個等級。

或許，很多人覺得電力維修離自己的生活很遠，這些工具一年也買不了一件。但王建省的抖音櫥窗顯示，已有76萬人下單了114萬件維修工具。這無疑是當下藍領人群的新收入渠道——用專業技能給普通人補上一節“生活課”，即便是小衆的維修工具，一樣可以成爲“爆款”。

王建省在直播銷售維修工具。（圖/抖音@城陽電工電路）

倘若只靠傳統的線下維修，王建省可能賺不了多少錢；但有了抖音的加持，他不僅線下生意爆單，還獲得了預期之外的收入。這份收入讓王建省在日常工作中變得愈發松弛。如今他再接單維修，收費往往低于市場價，修不好甚至會不收錢。“我不圖這個活能掙多少錢，我用這個案例來幫助其他人。另外，我賣點東西，再有點收入，這樣就補回來了。”或許，正是在這樣的心態下，王建省才會在拿掉插座上的鉑金項鏈後，進一步排查整棟樓的地線問題，進而救了全樓人的命。

王建省經常鼓勵自己的電工同行一同加入創作。“我不止一次地提倡全國電工，無論有活幹沒活幹，都嘗試做抖音宣傳，把自己宣傳出去，讓大家找到你。這裏能直觀地看到你的技術怎麽樣、水平怎麽樣，還可以互相交流。”王建省說。

一手非遺，一手助農

她回歸大山帶動全村致富

與王建省的堅守不同，貴州姑娘張國丹則是在人生賽道切換之間重新找到了自己的價值。

張國丹是一名90後女孩，出生于貴州黔東南黎平縣三龍侗寨中羅村。2012年從湖南工商大學畢業後，她在廣州一家皮具外貿企業工作，後來自主創業開了一家皮具廠，年收入將近50萬。張國丹把老家的媽媽和三個弟弟妹妹全都接到了廣州，希望給家人更好的生活。

可不幸就在這時發生了。2015年冬天，獨自留在老家的村醫父親，在上山砍柴時意外去世，給全家帶來了沉重的打擊。張國丹回到她出生的侗族寨子，收拾父親的遺物。父親是一名音樂愛好者，經常去各個村寨教村民們唱侗族大歌，也一直致力于“搶救”即將消亡的侗戲和侗歌。張國丹打開父親的電腦文件夾，發現裏面記錄了大量侗族大歌的珍貴影像。

張國丹心中爲之一震。彼時彼刻，一個想法逐漸在腦海中成型。她決心留在老家，將廣州的工廠轉讓給他人，專注侗族文化的記錄與傳承。她注冊了抖音，起名“村姑阿香”。

張國丹用抖音記錄侗族傳統文化。（圖/微電影《追尋張學成》）

可成年人的生活，不是光靠理想就能支撐。一個靠讀書走出大山的姑娘，如今竟然要回鄉村做看不見、摸不著的“非遺傳承”，對此第一個表示不理解和反對的人，就是張國丹的媽媽。張國丹理解媽媽的擔憂，她告訴媽媽：“給我3個月時間，如果還賺不到錢，我馬上去廣州。”

張國丹拿出積蓄，將5畝農田改造成了魚塘，養魚賣錢維持基本生活，每天馬不停蹄地走訪村寨，拍攝侗族大歌。她漸漸積累了5萬多粉絲，但愈發緊張的經濟狀況和母親的催促讓她愁眉不展。正在這時，一條用古法做辣椒醬的視頻意外走紅。這條視頻中，張國丹身著侗族民族服裝，頭戴傳統銀飾，一腳踩在木頭一端，另一端的石杵不斷砸在盛滿辣椒的石臼中。石臼中的辣椒紅豔誘人，很多人在視頻下方評論留言：“這個辣椒看著就好吃，想買。”

身著侗族民族服裝，制作古法辣椒醬的張國丹。（圖/抖音@村姑阿香）

辣椒醬通過質檢後，張國丹在抖音店鋪上架了她售賣的第一款産品——辣椒醬。商品上架那天，張國丹並沒有抱特別大的期待。她像往常一樣睡去，結果第二天醒來，發現店鋪所有商品都賣光了。這是張國丹第一次見識到抖音電商的巨大潛力，她大受啓發：爲何不繼續走電商這條路呢？如果做好了，一直發愁的經濟難題也就迎刃而解了。

實際上，在她翻山越嶺尋訪大歌演唱者的那幾年，就經常有村寨裏的老人拿著家裏的農産品問她：“這個你收不收？能不能幫忙賣出去？”她開始把當地農産品和刺繡品放到抖音銷售，很快訂單紛至沓來。當她把舅舅家的大米和幾乎全鎮的大米、辣椒都賣光之後，媽媽終于不再提讓張國丹回廣州的事。“你就幹你的，我就種田，（即使幹不成）大不了咱們也不會沒得飯吃。”媽媽說。

後來，張國丹在記錄侗族大歌之余，帶著鄉親們一起做電商，把貴州山裏優質的香禾糯、胭脂紫米、紅米、山茶籽油賣到全國各地。“我去記錄那些老人的歌聲，他們對我産生了信任，才會賣給我。”張國丹說，也只有自己能找到種植老品種的人。

張國丹在摘禾。（圖/抖音@村姑阿香）

從2019年起到現在，張國丹以老家黎平縣爲原點，把周邊幾個縣的老品種農産品都消化完了。她引以爲傲的香禾糯是中國國家地理標志保護的特色農産品，“沒有吃過我們家鄉的香禾糯，就不知道糯米能有多好吃。”2020年，張國丹在抖音電商把香禾糯打出了名氣，定價18元一斤依然供不應求。很多消費者會爲高品質買單，也間接提高了給農戶們的收購價。加上打包發貨、拍攝運營的工作人員，很多人在家門口就能增收。

“一個月收入在3000元以上，高的能拿5000多。”張國丹說。去年有一次，村裏的叔叔阿姨領了工資後集體去買電動三輪車，成了當地一景。還有一次，隔壁村一位收購紫米的老板爽約。張國丹了解情況後，很快就幫村民把紫米銷售一空。“我去村裏時，村民殺了一只羊來招待我，把我感動得不行。”

如今，這個曾經走出大山的姑娘已經紮根土地，成爲腳踏實地的勞動者。憑借抖音這件新農具，張國丹非遺、助農兩手抓，既是傳播文化的歌者，也是電商平台的新農人。曾經，探訪傳統文化讓她找到不爲人知的深山美食；現在，電商收入又讓她得以把這條傳承路繼續走下去。面對家鄉和鄉親，她對自己選擇的這條路更加堅定。

張國丹和村民在一起。

老實人直播帶貨掉粉50萬

他說只賺能力範圍內的錢

2019年，因爲一條“賺了300塊”的18秒短視頻，在船廠做打磨工的任海龍走紅抖音。很多網友在留言中訴說喜歡他的原因——“眼裏有光，有希望。”

“我今天賺了300塊。要是每天都能掙300塊，我就帶姑父去旅旅遊。”“上個月掙了7000多塊，這個雙11買了一箱純牛奶。”想必很多網友仍對任海龍彼時的樣貌印象深刻，他的臉上總是蒙著洗不掉的鐵屑粉塵，笑起來露出一口白牙，眼睛在黑夜中格外明亮。

拿到工資的任海龍，滿眼是光。（圖/抖音@任海龍）

爆火後，任海龍接到很多合作邀約，有推廣的、加公會的、約直播的，還有人承諾給他100萬，他都一一拒絕。他對走紅後展露在面前略帶陌生的世界，有著天然的警惕與自覺。一種樸素的價值觀深深影響著他：人要踏踏實實賺自己能力範圍內的錢，伸手夠自己能夠到的東西。

後來因爲身體原因，任海龍離開了船廠，決定學做帶貨。他至今仍清晰地記得離開船廠前的糾結——出了船廠，臉上沒有“那份灰”，身上沒有那身衣服，就會泯然衆人，視頻也會沒看點，沒人看了。三年前的一條粉絲留言言猶在耳：“當你開始帶貨，開始掙錢，開始不再灰頭土臉，你會發現這個世界的人突然不那麽善良了，可能曾經支持你的人突然變了臉。如果真的有天被我不幸言中，希望你能夠堅強，願生活能夠善待普通努力的人。”

衆多品類中，任海龍最終選擇了農産品。這是他與張國丹不謀而合的地方，無論是主動選擇還是無心插柳，從鄉村走出來的他們都將目光重新投向腳下這片土地。他們都曾與土地有著最爲緊密的連接，自然，土地帶來的饋贈也讓他們最爲熟悉。

任海龍在果園裏直播。

“那些工業品我都不知道好還是不好，看質檢文件也看不懂。起碼我熟悉農村，對農産品還是了解、後面能深入學習的。”但粉絲的留言也開始變成現實——自從開始賣水果，他的粉絲從137萬開始往下掉，最低時掉到81.1萬。很多粉絲不理解，認爲他不如之前純粹了，只是單純想賺錢。

但相比很多急著變現的人，任海龍太不“上進”了：一周更新不了一條視頻，十幾天開不了一場直播，平均一個月只賣一兩種水果。不熟悉的“爆款”不賣，“爆單”了，把控不住物流、售後也不賣。水果賣得早就意味著競爭少、價格好，然而當季的熱品別人都賣了一個來月，任海龍卻總想往後拖，“讓它口感更好一點”。大自然和競爭激烈的市場不等人，越往後賺得越少。很多時候，把握住了時機，一晚上就能掙一個月的錢，但任海龍經常挂在嘴邊的一句話是：“一頓飽跟頓頓飽要分得清。”

任海龍對“貨真價實”有著切身的體會。過去在船廠時，他和同事也會網購，常常到手後才發現上當。“當時我就想，要是我以後賣東西，就得一直賣好的，沒有那麽好就不能誇得有多好。”所以，即使有大把機構供應商可以爲他承擔複雜的前期選品工作，他依然堅持走了一條最難、最笨、賺錢最慢、風險又高的路——親自跑果園。

任海龍和果農在果園。

他一頭紮進這個陌生的領域，一年到頭漂泊在外，跟著季節，從一個地方換到另一個地方。一路上，他被騙過，被調包過貨，甚至被人威逼收下壞果以至于報警。帶貨第一年，賺的錢除去成本，和在船廠打工時幾乎差不多，第二年才好轉起來。

開始帶貨後，任海龍變得前所未有的“挑剔”。茂谷柑的糖度一般在13至14度，但只有16度的才能入得了他的眼；別人的鳳梨賣得火熱，他卻嫌甜度只聚積在果實底部，頭部還是略酸。熟悉任海龍的粉絲都知道他的“話術”：在直播間裏，盡講自己的水果有哪些缺點，比如金煌芒容易有黑絲、茂谷柑不夠甜、車厘子容易壞……很多人收到貨後，在粉絲群裏說海龍是“騙子”——口感明明不錯。

一名關注任海龍多年的粉絲感慨：“他有機會改變原本生活的艱難與粗粝，祝福他以後越來越好，也祝福他不要忘記那個泥灰也遮不住笑容的自己。”真誠從來不會被辜負，任海龍靠高品質水果重新收獲了網友的理解和認可，人們發現，他還是從前那個眼睛裏閃著亮光的樸實勞動者。堅持了兩年後，任海龍的粉絲數在2023年初回到了100萬，帶貨口碑分也高達4.9。現在，他的粉絲又漲到了近120萬，經常開賣10分鍾，上千單就售罄了。有粉絲抱怨，已經一年沒有搶到任海龍的水果。

任海龍在抖音主頁的背景圖片，仍是他離開船廠那天拍的——工友們聚在一起，笑著目送他離去，任海龍戀戀不舍地扭著頭，揮別工友，走向更大的世界。但他始終沒有忘記來時的路，他說：“我文化低，見識少，沒有大家誇的那麽好，唯一擅長的，就是憑雙手努力生活。”

任海龍的抖音主頁。（圖/抖音@任海龍）

平凡的勞動者千千萬萬，任海龍、張國丹和王建省只是他們的縮影。令人欣喜的是，曾經默默無聞的他們，終于在時代的浪潮中走到台前，讓人們再次看到屬于勞動者的光榮。

這也是抖音電商“尋找同行者”所期盼的。廣袤天地間，相信會有更多人與他們同行。

作者：K

校對：遇見

排版：小野

封面：《我的解放日志》