常年霸榜Best Seller

在當今社會，健康與運動已成爲人們追求高品質生活的重要組成部分。作爲運動裝備的重要一環，瑜伽服市場的競爭也日趨激烈。

近些年來，在瑜伽産品類目賽道上，湧現出了不少超級大賣，Baleaf便是其中一個。據了解，Baleaf在2014年就已經入駐亞馬遜，是Best Seller榜的常勝將軍。有數據顯示，Baleaf的一款短款女士瑜伽褲自上架以來已經積累了超9萬條的評論，沖進了亞馬遜細分類目BS榜前十名，部分夏季的單品月銷量甚至超過了4萬件。

Baleaf瑜伽短褲 圖源：億恩

Baleaf作爲一家專注于運動裝備的品牌，一直以來都致力于打造舒適、時尚、實用的運動服裝。在瑜伽服領域，Baleaf憑借其深厚的設計功底和對消費者需求的精准把握，推出了一系列備受好評的産品。值得一提的是，相比于將目光聚焦于女性瑜伽服上的品牌，Baleaf打開了眼界，在獨立站上專門開設了一個男性板塊，提供男性瑜伽運動服飾。

男性瑜伽服飾板塊 圖源：Baleaf

追溯Baleaf的誕生曆程，它並非以瑜伽産品起家，它推出的第一款産品是騎行坐墊，深受消費者歡迎，上線不久就在美亞站拿下了數萬件的月銷量，也由此順勢成爲了Baleaf的首款爆品。之後Baleaf才慢慢注意到運動服飾市場所蘊藏的潛力，開始試水運動服飾品類，再逐漸深入到更加細分的品類——瑜伽市場。

顯然，Baleaf在這一賽道收獲了勝利果實，受到了資本市場的關注。2021年，Baleaf母公司俊億獲得了由中金資本領投的一個億人民幣的A輪融資。

拿下佳績意料之中

平心而論，Baleaf所取得的成績並非一蹴而就，它背後是Baleaf團隊長時間的努力和積累。從市場調研到産品設計，從生産制造到市場推廣，每一個環節都凝聚了Baleaf團隊的智慧和汗水。

在産品設計細節上，Baleaf下足了功夫。例如，針對瑜伽運動中常見的彎腰、扭轉等動作，該瑜伽服在腰部和背部加入了特殊設計，能夠提供更好的支撐和保護。此外，時尚的配色和簡約的款式也贏得了衆多消費者的喜愛。

Baleaf瑜伽服飾産品 圖源：Baleaf

除了産品本身的優勢外，Baleaf在市場推廣方面也做得相當出色。品牌充分利用社交媒體、短視頻等新媒體渠道，通過內容營銷、直播帶貨等方式，與消費者進行深度互動。此外，Baleaf還積極參與各類線下活動，如運動賽事、瑜伽展會等，與消費者面對面交流，提升品牌知名度和美譽度。

在市場競爭愈發內卷的情況下，Baleaf在營銷上玩出了新花樣，和羽絨服品牌Orolay做起了聯名，推出“Weekend chic（別致的周末）”的全新概念，把具備時尚通勤感的外套與充滿運動休閑風的瑜伽褲搭配起來，時尚與運動的碰撞是品牌給消費者帶來的全新亮點。

推出聯名款 圖源：亞馬遜全球開店

雖然這是兩個品牌在海外的第一次聯動，但卻取得了令人十分滿意的佳績。在聯名期間，雙方店鋪首頁的流轉率接近80%，Baleaf的店鋪新客率同比增長超過60%，OROLAY的店鋪新客率也迎來超過70%的漲幅。

總的來說，Baleaf在瑜伽産品市場上的成功是其品牌實力、産品品質和消費者認可共同作用的結果。未來，隨著該市場的不斷擴大和消費者需求的不斷升級，Baleaf將繼續深耕跨境電商領域，推出更多高品質、高性價比的健身裝備。

作者 | 李一鍾