不知從何時開始，年輕人的社交媒體已經被Jellycat「攻占」了。

就算不認識這個名字的英文拼寫，你也一定見過他們的産品。「帶上Jellycat去旅行」「Jellycat表情包」等話題和詞條在各社交平台熱度居高不下，人手一只Jellycat似乎已經成爲一種時尚。

如今，靠毛絨玩具打造了一座商業帝國的Jellycat還在解鎖新的「副本」。這一次，他們看向了體育市場。

文 / 楊雨曼

編 / 李祿源

Jellycat × 樊振東，誰的次元壁破了

2024年WTT新加坡大滿貫前夕，來自英國的毛絨玩具品牌Jellycat官宣了全球首位真人合作夥伴——樊振東，並請他爲旗下趣味運動系列的乒乓球拍玩偶拍攝了海報與視頻。

圖源：微博@Jellycat倫敦

合作消息和相關物料發布後，粉絲們很快就「炸鍋」了。

「很激動，又覺得驚訝！」球迷小冬向氪體描述了當她得知合作消息時的感受，「對于球迷來說很開心，開心Jellycat發現了樊振東性格與品牌調性契合的部分，也開心自己購買的這些小物件多了一層特別的寓意和價值。」

也有不少粉絲在官宣微博下列隊評論：

「恭喜樊振東解鎖新身份，這波屬實太夢幻了，Jellycat首次真人合作，強強聯合，我必須要擁有」

「恭喜全世界最可愛的樊振東和最可愛的玩偶之家Jellycat聯動，穩紮穩打，終將熠熠生輝，未來共同進步」

……

顯然，這波聯動起到了很好的效果。在淘寶、京東等購物平台上，Jellycat乒乓球拍玩偶的銷量激增，收貨後大家紛紛在評論區曬單。

購物平台曬單截圖

一邊是售賣浪漫的頂流玩具品牌，另一邊是如日中天的乒乓球奧運冠軍——這樣的混搭合作不止讓球迷驚訝，就連很多圍觀群衆也直呼「次元壁」破了。

值得一提的是，過去Jellycat的銷售模式頗有幾分「酒香不怕巷子深」的意味，不找明星鋪天蓋地打廣告，也幾乎不參與各類平台的降價活動。

所以，當Jellycat破天荒地找真人合作，還是一名大衆認知度極高的運動員時，不禁令人好奇：Jellycat是誰，他們到底想幹什麽？

設計+流量，Jellycat的出圈不是偶然

如果你還不了解Jellycat，先簡單對它建立一個概念——這家創立于1999年的玩具品牌進入中國僅僅6年，就已經占據了我國毛絨玩具市場的「半壁江山」，據中國玩具和嬰童用品協會數據顯示，2023年「雙11」期間，Jellycat超過迪士尼，高居毛絨布藝品類銷售額榜首，成交均價爲465元。

在逆消費主義旗幟高高飄揚的今天，似乎只有Jellycat的毛絨玩偶看似沒什麽實用性，卻還敢連年漲價。

市場上比Jellycat便宜的毛絨玩具比比皆是，手握大IP的品牌也不是沒有，可爲什麽刷屏的偏偏是他們？這或許得益于其獨特的設計。

「他家的娃娃第一眼看起來醜醜的，但多看就會覺得很可愛。」Jellycat愛好者小松對氪體說到。

對動物系列，Jellycat力求還原和真實，並且材質非常柔軟，引得年輕人們直呼「想貼貼」；但對蔬菜或其他物品等本身沒有生命的事物，Jellycat的設計師則會發揮想象力，大玩「擬人化」。

Jellycat的頂流「網紅茄子」就是一個典型例子——紫色的茄身、綠色的葉柄，到這一切都還顯得很正常，但仔細一看，茄子還長著豆豆眼，臉上勉強擠著笑臉，竟有一種莫名其妙的喜感。

Jellycat動物和果蔬系列部分産品  圖源：小紅書@烏龍豬貝

當別的品牌還在花大價錢投放廣告時，另一邊的Jellycat已經搭上了流量快車遙遙領先了。

毫不誇張地說，今天明星網紅們幾乎人手一只Jellycat。不論是火遍全網的現象級韓劇《黑暗榮耀》，還是社媒上數不過來的各種同款，劇裏劇外「刷屏式」出現的Jellycat，引起粉絲和大衆追隨的熱潮。韓劇《黑暗榮耀》截圖

韓劇《黑暗榮耀》截圖

社交平台上琳琅滿目的明星同款

除了明星效應，Jellycat的爆火還離不開社交媒體上鋪天蓋地的UGC內容。

UGC的內核是「用戶産生內容」，也可以簡單理解爲年輕人們對Jellycat的各種「二創」。

比如，前文提到的網紅茄子，一度成爲火遍全網的表情包；羅尼跳岩企鵝獨特的造型，也爲年輕人們提供了想象和創作的空間。大家爲其變換各種造型，可以別上發卡，也可以梳一個霸氣中分，只憑這些話題，就夠年輕人們聊得熱火朝天了。

圖源：@背景圖

設計獨特、玩法多樣的Jellycat讓很多人欲罷不能，直言：「戒不掉，根本戒不掉。」

但歸根到底只是一個玩具，至于嗎？事實上，主打「心價比」的Jellycat已經收獲了一批忠實的「J門信徒」。

如今Jellycat玩偶定價在119-1499元不等，若僅把Jellycat看作玩具，自然談不上性價比，但這些像朋友一樣能夠無條件陪伴自己的玩偶，具有的「心價比」已然足夠。

「萬物皆可Jellycat」不是玩笑，而是事實。多次複購該品牌産品的小劉表示：「所有物體不管是有生命的還是沒生命的都能被做出來，只需要配上眼睛嘴胳膊腿，就變得很可愛。」

小劉鍾情的蛋糕玩偶  圖源：受訪者

在打造出果蔬、日用品等「無厘頭」産品後，2022年Jellycat營收額一路狂飙至11.33億元，同比增幅達71%。不愁賣的Jellycat有底氣也有勇氣開發新的賽道。

大膽破圈，Jellycat在體育市場掘金

眼下的體壇，出現了一些新現象：一批成績好，形象氣質俱佳的運動員逐漸走進市場和品牌的視野，也收獲了大量願意付諸時間、精力乃至金錢支持自己的粉絲。

近年來，谷愛淩、蘇翊鳴狂攬多項代言，國乒、女籃等隊伍線下比賽一票難求……這些情況無一不說明，粉絲經濟的核心就是偶像，在體育市場也是如此。

Jellycat自然看到了這一點，在體育行業布局的同時，向樊振東抛出橄榄枝。樊振東的商業價值得到證明，Jellycat也收獲了漂亮的銷售數據，這何嘗不算「雙贏」？

得益于粉絲們的助力，Jellycat在體育市場也算是打響了名號。除樊振東粉絲外，Jellycat還想抓住更多消費者的眼球，正不斷豐富這一趣味運動系列。

在形容Jellycat運動産品的設計時，資深網球愛好者小趙說：「less is more，網球公仔設計得簡潔可愛，網球的發帶是點睛之筆，複刻了8090年代的網球運動員穿搭。」

圖源：受訪者

趣味運動系列中，有張開手臂「求抱抱」的網球、高爾夫球等讓人「心軟軟」，還有長出了腿的籃球、足球甚至滑板，無一不充滿著想象力。

Jellycat趣味運動系列  圖源：小紅書@黑貓邦尼

不僅是樊振東，還有羽毛球奧運冠軍黃雅瓊、鄭思維，短道速滑運動員林孝埈都曾在社交平台或者公共場合攜帶過Jellycat。

流量紅利這塊兒，Jellycat又一次吃到飽。

樊振東和林孝埈攜帶Jellycat挂件 圖源：小紅書@Chloe

圖源：黃雅瓊社媒

官方或野生代言人們的帶貨能力不容小觑，粉絲們湧入購物平台展現了強大的購買力。

氪體觀察到，在各大購物平台相關産品的評價區內，沖著體壇明星們入手的消費者不在少數。

曾買過Jellycat邦尼兔和唐布利小象的球迷小冬直言：「之前入手的重要原因是Jellycat的玩偶很可愛，但是官宣以後購買乒乓球拍玩偶是因爲樊振東的加入。」現在，小冬特地爲Jellycat的玩偶設置了一個櫃子，櫃中還放有蝴蝶爲樊振東打造的系列球拍。

圖源：受訪者

當然，除了爲追求運動員同款外入手的粉絲們外，網上還有一群年輕人會購買Jellycat。他們不在乎買的是不是同款，而是把這些玩偶視爲自己看球、運動的「搭子」。

過去在枕頭邊、沙發上出現的毛絨玩具開始被年輕人們主動帶到比賽現場或運動場。自家産品的使用場景和功能有了更多可能性，這樣的情況Jellycat自然喜聞樂見。

圖源：小紅書@brian @是張張啊

現在Jellycat運動系列産品銷量節節攀升，還在不斷推出新品，發展勢頭只增不減。一方面，體育粉絲們貢獻銷售額與話題度的實力不容小觑，另一方面也側面印證了其他行業和體育聯結發展存在著巨大的可能性。

未來，Jellycat能在體育市場挖掘到多少財富？粉絲經濟還能爲Jellycat提供多少助益？看到Jellycat在體育市場名聲漸響，是否會有更多行業嘗試與體育融合連接？這些問題還需等待時間給我們答案。

※ 文章封面來源：Jellycat