科沃斯和石頭科技，屬于掃地機器人兩個頭部。
根據2023年財報，比較兩家的業績情況、員工薪酬與人效。
1、營收情況
2023年，科沃斯增長緩慢，同比增長1%，營收155億。
石頭科技則增長31%，營收87億，縮小跟科沃斯的營收差距。
看一下業務結構和銷售情況。
下圖是科沃斯的業務結構。
兩大品牌收入占比50%左右，也有ODM代工收入4億，目前占比很小。
從銷量來看，2023年，科沃斯品牌銷量28.4萬台，比2022年下降9%。
下圖是石頭科技的銷量。
2023年，石頭科技掃地機器人銷售增長16%，銷量25.9萬台，兩家主力産品銷量差距不算大。
2、利潤情況2023年，科沃斯利潤大幅下降，從17億變成6億，下降64%。下降原因是什麽？科沃斯財報解釋原因，一是行業競爭加劇，二是公司掃地機器人在國內市場中低價格段降本款産品布局有所缺失，三公司對新業務領域投入顯著增加，從而壓低公司整體利潤。
2023年，石頭科技淨利潤增長74%，達20.51億，淨利潤反超科沃斯。
石頭科技淨利潤率23%，在行業是什麽水平？如果跟傳統大家電公司比較，成績也都是不錯的。
石頭科技淨利潤率，爲什麽比科沃斯高？主要生産模式不太一樣。科沃斯從研發、生産到銷售都是自建，有自己的工廠，生産能力不僅滿足自己的需要，還能幫助其他品牌代工。自建的好處像比亞迪，産能可控，也容易做大營收規模，壞處是對成本管理能力要求非常高。相比之下，石頭科技之前基本都是委外加工，2023年才開始自建工廠，生産模式後續會調整爲自主生産爲主、委外加工爲輔。下圖就是2023年石頭科技的委外加工費用圖。
3、員工變化2023年，兩家公司增員六七百人。
從員工規模，大體能感受到兩家公司模式的差別。比如說，石頭科技2023年，生産人員295人，而科沃斯是3591人。又比如說，石頭科技2023年，銷售人員314人，而科沃斯有3315多人。4、員工人效2023年，石頭科技人均營收543萬，2022年是696萬。石頭科技人效之所以那麽高，就是前面提到的原因，兩家從生産到組織都有明顯區別。
從石頭科技的人效來看，不太像傳統家電，更像安克創新一樣的消費電子。
從人均利潤來看。石頭科技也能秒殺大部分的互聯網科技公司。
5、人工成本這裏談的“人工成本”，是指公司要承擔員工薪酬、社保、公積金、養老金等全部成本。“人均成本”就相當于，公司要養一個員工的年平均開支。2023年，石頭科技人均成本是36.8萬，科沃斯則是24.1萬。
對比營收和利潤的增長。目前，這兩個公司的人工成本增速都是高于營收和利潤增長的。
6、員工薪酬先看研發人員薪酬。薪酬數據是從哪裏來的？很多大廠都是主動披露的，比如，石頭科技在財報主動披露，2023年，研發人員平均薪酬是53.48萬，2022年則是59.58萬。
彙總兩家公司的研發人員薪酬。科沃斯比傳統家電薪酬高不少，相比，石頭科技還是挺舍得投入。
再看銷售人員薪酬。同樣是，石頭科技的薪酬比科沃斯高一截。
最後看全員薪酬。扣除員工福利、社保、公積金等費用後。2023年，石頭科技人均薪酬28.8萬，科沃斯是20.6萬。
對比2022年，因員工增加因素，石頭科技整體薪酬下降9.5%，科沃斯則從18.8萬提升到20.6萬。
說明：本文“人均薪酬”屬于財務概念，根據財報披露的員工人數、人工成本等測算，不代表個體員工的真實收入。【2023年大廠薪酬與人效合集】白酒：茅台 五糧液 洋河 汾酒 泸州老窖飲料：華潤飲料 東鵬特飲 農夫山泉啤酒：華潤啤酒 青島 燕京啤酒 重慶 珠江啤酒零食：好想你 良品鋪子 三只松鼠 鹽津鋪子 來伊份食品：肯德基 海底撈 蒙牛 伊利 茶飲：奈雪的茶 茶百道 古茗 蜜雪冰城 半導體：韋爾股份 中芯國際 華虹半導體 風電：金風科技 三一重能 運達股份 東方電氣重工：徐工集團 三一重工 中聯重科酒店：華住集團 錦江酒店 首旅酒店家居：歐派家居 顧家家居服裝：海瀾之家 森馬服飾醫療器械：邁瑞醫療 聯影 魚躍 樂普 國科恒泰 制藥裝備：新華醫療 楚天科技體外診斷：迪安診斷 華大基因 新産業 安圖生物老車企：上汽 一汽 廣汽 北汽 東風新車企：比亞迪 吉利 長城 長安新勢力：理想 蔚來 小鵬 極氪 零跑 光伏：晶科能源 陽光電源 天合光能 TCL中環锂電：甯德時代 億緯锂能 欣旺達 天能 德賽 冠宇電子代工：立訊精密 比亞迪電子 藍思科技工業控制：彙川技術 中控技術網絡安全：深信服 360 啓明星辰 天融信安防：海康威視 大華股份 千方科技 消費電子：螢石網絡 安克創新 科大訊飛 化妝品：珀萊雅 上海家化互聯網：字節跳動 騰訊 百度 快手 美團娛樂：網易 B站 愛奇藝 喜馬拉雅電商：阿裏巴巴 京東 拼多多軟件：用友 金蝶 浪潮 金山辦公兩輪車：雅迪 愛瑪科技體育：安踏 李甯 特步 361 Keep通訊：華爲 中興 小米 傳音控股科技：工業富聯 京東方 歌爾聲學光學：舜宇光學 歐菲光家電：美的 海爾 TCL 海信快遞：京東物流 順豐 極兔 菜鳥-想深入討論大廠的薪酬與人效，5月，杭州和北京有一場 線下交流會，歡迎參加。
