回顧本次5月9日【把握年中大促紅利，廣告營銷三步走】直播內容，YinoLink易諾以Facebook官方代理商的身份，聚焦年中大促節點，幫助廣告主了解大促期間節日市場洞察及熱銷品類，並爲大家整理了大促營銷整體規劃及創意營銷指南，助力廣告主在大促期間提升廣告成效。

本期內容是YinoLink易諾舉辦的出海小課堂—沖刺2024購物季，發掘Meta營銷機遇系列直播中的第三期。本次系列重點爲各位廣告主總結了大促期間熱銷品類及創意營銷指南。

如果想觀看直播回放的廣告主可通過點擊，報名觀看第三期的直播回放哦~

年中營銷節點&市場洞察

近年來美國電商滲透率持續升高，盡管偶有波動但整體呈上升趨勢。電商滲透率的持續升高意味著網購已成爲美國消費者的主要消費渠道。在2023年第二季度，美國電商銷售額達2776億美元，同比增長7.5%。盡管增速有所減緩，但美國電商銷售額依舊高于疫情前水平。疫情對電商的推動使消費者的購物方式發生了永久性的改變。

整個2023年間，美國TOP級行業共有6個，分別爲汽車配件、食品飲料、生活家居、美妝個護、時尚及3C家電。其中汽車配件全渠道零售額占比最高，緊隨其後的是食品飲料和生活家居。而在這些行業中，電商零售額中占比最高的是家居生活，緊隨其後的是時尚和3C家電。具體占比詳情及所占份額對比圖可看下方圖片哦~

年中大促階段共有三個重要節日，分別爲：

母親節（5月12日）：全球迎來溫馨的母親節，這一天不僅是感恩母愛的慶典，更是電商行業不容忽視的重大銷售契機父親節（6月16日）：父親節是慶祝父親形象的全球節日，電商品牌可以趁勢推出如精選禮物、促銷活動、定制服務、電子禮品卡等多種營銷策略獨立日（7月4日）：爲慶祝美國發表獨立宣言所設立的節日，當天美國各地會舉行各種歡慶活動

下面來著重講講父親節的整體市場情況及消費趨勢。

根據全國零售聯合會和Prosper Insights & Analytics發布的調查報告，2023年父親節美國消費支出將創下曆史新高，預計達到229億美元。調查發現，四分之三的美國消費者計劃慶祝父親節，人數與近幾年幾乎一致。平均而言，每位消費者預計花費196.23美元，高于2022年的171.79美元，也超過2021年的174.10美元。網上是美國消費者的主要購物目的地。43%的人打算在網上購物，高于去年的40%；38%的人打算在百貨商店購物，高于去年的34%。其他受歡迎的目的地是折扣店（24%）、專賣店（22%）。

父親節主要有三大趨勢，分別爲：

1、網上購買、品牌店消費的購買欲望

以美國爲例，NRF數據顯示，將會有34%消費者選擇線上購買父親節禮品，而22%消費者青睐在百貨商店購買，8%消費者會選擇折扣店購買禮物。

2、禮物上的選擇也越來越多樣化和趣味化

Z世代逐漸成爲市場消費主體，許多年輕女性會替年幼的孩子挑選父親節禮物贈送給丈夫，年齡大概在30—70歲之間的男性成爲父親節主要的主角。

3、特殊的禮物和勾起獨特記憶的禮物

NRF調查數據顯示，64%消費者願意消耗精力和金錢爲父親慶祝節日，其中44%消費者尋找獨特不同的禮物、37%消費者想要創造特殊記憶禮物。

父親節的熱門品類主要有七種，分別爲定制化産品、服飾、電子産品、體育用品、美食禮盒、個護産品及戶外設備。在定制化産品中，DIY賀卡、定制款襯衫、DIY鑰匙扣、杯子等特殊禮物更具吸引性；在服飾中，T恤、運動服裝等休閑服飾可能更受青睐；在電子産品中，手表、耳機、智能手環、遊戲機、虛擬遊戲等受歡迎程度較高；在體育用品中，運動服、運動手環、籃球、高爾夫等相關健身産品成爲父親節熱門選擇之一；在美食禮盒中，可以考慮銷售一些高質量的巧克力、堅果、葡萄酒等美食禮盒；在個護産品中，洗衣液、牙膏、沐浴露、洗發水剃須刀等實用性較強的個人消費品較爲受歡迎；在戶外設備中，便攜燒烤爐、露營帳篷、戶外運動裝備、釣魚裝備等優質産品更受青睐。

除了父親節外，7月4日的獨立日也是廣告主進行大促營銷的好時機。

根據NRF數據研究表明，2023年有87%的美國人計劃慶祝美國獨立日並進行相關消費，26%的受訪者表示還會進行額外的愛國紀念活動的有關消費支出。在獨立日美國人最鍾愛的慶祝方式是各種燒烤派對和野餐聚會，除外出旅行和燒烤聚會，仍有37%的受訪者表示會觀賞煙火和節日表演。根據全國零售聯合會（NFR）的數據調研顯示，消費者在2023年的獨立日僅在食物一項上的花費總達預計9.5億美元。

美國獨立日産品的熱門元素以國旗圖案、煙花圖案、星星圖案、USA圖案這四種爲主，標志性色彩以紅色、白色和藍色三色爲主；獨立日熱門品類以派對用品、愛國主題商品和戶外用品三大類。

派對用品：獨立日這一天，美國人會觀看煙火表演，參加節日遊行，或者戶外燒烤。這就意味著他們需要購買一大堆相關的商品，比如燒烤用具、煙花等愛國主題商品：有65%的美國消費者會准備一面美國國旗，53%的民衆會購買愛國主題的T恤、帽子等，40%的美國消費者會准備愛國主題的裝飾品，比如彩旗、小彩燈等。戶外用品：獨立日假期，驅車前往海灘等地休閑度假，已經漸漸成爲美國人的傳統。恰逢夏季來臨，防曬用品、沙灘用品等都將迎來新一波增長。

大促營銷整體規劃

廣告主可將大促期間分爲節前准備期、高峰沖量期和余熱延續期。

節前准備期一般是大促開始前1-2個月，廣告主需通過測品、測受衆、測素材這三個行爲來爲節日期間出現爆品做准備。具體內容可點擊下圖進行查看噢~

高峰沖量期即大促期間，廣告主除了對測試效果好的廣告增加預算外，還可以通過以下手段進行擴量：

投放不同方向的興趣詞去拓展受衆池通過類似受衆繼續覆蓋高質量新受衆，持續增加受衆覆蓋範圍結合使用Meta自動化産品CBO/ASC進行擴量有目錄的廣告主可以同時開啓DPA/DABA廣告

除了擴量外，廣告主還可以通過素材創意提升廣告成效，具體可從以下三方面入手：

展示獨家折扣，針對節日設計有標識的邊框或者一些裝飾元素營造緊迫感，促使消費者完成結賬，例如限時特惠或限時發布等行動號召：立即購買、去逛逛、僅今日限時、僅限前兩小時、最後機會等

余熱延續期是指大促後一周，廣告主可結合DPA廣告再次覆蓋老用戶，通過“老受衆+新産品組合”以及“老受衆+新折扣組合”這兩種進行覆蓋。廣告主還可結合DABA廣告進行新客營銷，通過老産品+新受衆組合，將節日期間可日常使用熱銷産品打包投放DABA廣告，增加新客轉化幾率。

針對常規産品，可采用新産品+新客優惠組合的方式來測試一些新推出的産品結合新客優惠吸引未購買過的用戶，也可以采用新産品+新受衆測試的方式來重新進行測試。

以上是本次【把握年中大促紅利，廣告營銷三步走】的直播幹貨，如果大家想要了解有關店鋪裝修、鏈路優化，或具體素材參考，記得點擊觀看直播回放哦~