在全球市場中，家具行業作爲中國制造業的重要組成部分，一直在國際貿易中占據著重要位置。然而，隨著國際環境的複雜多變和消費者需求的日益精細化，中國家具企業正面臨從傳統制造向品牌驅動轉型的挑戰。

以“線上宜家”標榜的“致歐科技”，就是一個非常典型的例子。

作爲剛上市不到一年的家具出海大賣，致歐科技在2023年憑借著中國強大的供應鏈優勢以及海外社媒平台的品牌宣傳，取得了不錯的成績，基本實現了實現從“中國制造”到“中國創造”的跨越。

據公司發布的2023年財報顯示，2023年致歐科技總營收達到60.74億元，同比增長11.34%，其中家具、家居系列占首要比重，分別爲45.3％和38.19％，說明家居行業正值跨境出海的當紅賽道。

就連海關總署2023年9月的數據也顯示，我國家具及其零件出口繼續保持增長態勢，環比上漲5.3%至382.2億元。

圖源：致歐科技

然而，繁盛之中總是隱匿著隱憂，隨著全球經濟的波動和國際貿易壁壘的增多，家具行業的全球競爭格局也在發生著顯著變化。

中國家具制造企業，在享受著制造成本低廉的優勢的同時，也面臨著品牌影響力不足、産品同質化嚴重等問題。

所以對于致歐科技這樣的企業來說，如何在全球市場上建立起品牌的競爭力成爲其發展的關鍵。那麽致歐科技到底做了什麽？

01  品牌建設與市場定位

通過深入分析目標市場的消費者需求，致歐科技將自家産品定位于中高端市場。其産品設計融合了現代審美，注重功能與形態的結合，滿足了西方消費者對家具的實用性及美觀性的雙重需求。

此外，爲加強品牌力，公司還大力投資于品牌營銷，通過與知名設計師的合作，提升産品的設計感，增強品牌形象。

02  利用數字化銷售渠道

在當前這個數字化時代，電商平台已經發展得相當成熟，所以即便是家具這樣原本只適合于B2B出海的大型商品，現也可以實行線上B2B、B2C雙端並行。

致歐科技就是利用了亞馬遜、Wayfair等成熟平台，以及TikTok這類新興社交媒體平台進行的品牌推廣和産品銷售。

特別是在TikTok上，致歐科技旗下的家居品牌SONGMICS去年5月入駐後，通過創意視頻和直播銷售，已在TikTok積累了1萬+的粉絲，收獲22萬點贊，有效地提高了品牌在年輕群體中的知名度和影響力。

03  供應鏈優化與成本控制

品牌出海，最擔心的就是全球供應鏈的不確定性，致歐科技通過多元化供應鏈戰略，降低運營風險。

公司不僅在國內建立了強大的供應鏈系統，還在東南亞等地區設立生産基地，通過“自營倉+平台倉+三方倉”模式服務自己，以應對可能的貿易壁壘和成本上升問題。

自有倉方面，2023年國內外面積已達28萬平方米；平台倉和DPD、UPS合作；三方倉中，在法國、墨西哥等地新設前置倉，歐洲大部分自發配送時效實現3—4日送達。

此外，致歐科技還通過技術創新，如自動化生産線，進一步降低生産成本，提高效率。

04  我們可以從中學到什麽？

致歐科技出海的品牌化進程，其實是一個非常優秀的B端企業出海範本。它相繼解決了B端出海所普遍遇到的三大難題：市場文化適應、品牌信任構建、國際競爭與合作，實現了從B端制造向品牌創造的轉變。

面對市場文化適應，它通過建立本地設計團隊和市場研究部門，深入了解目標市場的文化特征和消費習慣，從而更好地調整了産品線和市場策略。

而面對品牌信任構建，它又在保證産品質量的基礎上，通過提供優質的客戶服務，如快速響應消費者反饋、提供定制服務等方式，逐步建立起品牌信任，解決了國際市場上，消費者對新興品牌信任度不高的問題。

最後面對國際大品牌的競爭，致歐科技采取了積極的市場分析和快速響應策略。通過監控競爭對手的動態，及時調整自己的市場策略和産品定價。同時，公司也尋求與國際品牌的合作機會，通過合作提升自身品牌的國際形象和市場競爭力。

如此來看，致歐科技的經曆的確非常值得想要出海的同行，或者其他跨境B2B、B2C企業去借鑒。

眼下，家居行業蓬勃發展，而像致歐科技這樣成功沖出國門的家居巨頭並不在少數，諸如杭州大賣傑西亞、恒林股份、樂歌等皆是其典型代表。

以傑西亞爲例，去年12月已與中金公司簽署上市輔導協議，正式啓動A股IPO進程。此後更以白菜價成功完成對美國家居百強品牌Z Gallerie的收購。一旦傑西亞成功上市，將爲市場增添一員猛將。

在激烈競爭的家居領域，對決愈發激烈。隨著消費習慣和水平的提升，企業若欲在家居市場脫穎而出，可從智能家居等細分領域以及TikTok等社媒營銷上入手，以獲取更廣闊的消費市場。