與輝同行與東方甄選分道揚镳

從去年俞敏洪爲其升職，成立公司到其獨立直播間開播，看似董宇輝獨立了，但實際上董宇輝都與東方甄選實現強綁定，甚至公司、直播間都是跟東方甄選同一棟大樓。

當然，“與輝同行”産生的所有收益也都是計入到東方甄選財報。

而這次，董宇輝終于要出來單幹了。近日，董宇輝在直播中透露其獨立工作室“與輝同行”要搬家了。

圖源：截自抖音

董宇輝稱，爲了長遠的發展，搬家迫在眉睫，未來他會租一個大平層，讓直播間、倉庫等等在同一層。

對于與輝同行搬家的原因，董宇輝表示，樓下的庫房全是東方甄選的，我們不能用。“300平米的樣品庫房不夠用，已經放滿了。”

因工位不夠，現在好多新來的小夥伴都是只能站立辦公的，我也不瞞大家說，現在確實很多的企業想合作的來拜訪，或者是一些地方的廳長，甚至是更高級別的領導來我們這，都只能站在門口等。

從團隊規模來看，“與輝同行”首播時俞敏洪曾透露團隊成員已有接近70人，並表示年後還會陸續招聘增加人員。

目前，隨著該直播間的粉絲不斷上漲，預計團隊規模也在逐漸壯大。

而這幾天的直播董宇輝也是時不時透露搬家問題。董宇輝稱，誰都喜歡高大上的辦公場所，但房租是無法忽略的現實，更換場地後房租要飙升5倍，睜眼就是房租等成本開銷，這讓他壓力驟升。

反正沒有找到很合適的地方，可以說是越看越糟心，越看越氣。但搬肯定是要搬的，所以搬家的事已經在跟進了，但裝修最少要兩個月，預計最快也要到6月份才能搬。

董宇輝作爲“抖音一哥”，帶貨實力自然不用說。“與輝同行”直播第一天就以1.5億元的帶貨成績登上抖音帶貨榜總榜第一名。開播不到20天，賬號銷售額高達8億。

同是大主播，辛巴曾在杭州拿下4棟商業辦公樓；小楊哥則在合肥1億買樓，而董宇輝坐擁“一哥”名聲這麽久，卻還要爲房租開銷發愁。

圖源：截自抖音

目前來說，“與輝同行”直播間很可能是自負盈虧。這意味著，董宇輝不僅要面對市場的競爭，還要承擔起經濟上的責任。

當前與輝同行直播間粉絲爲1717.3萬，而東方甄選的粉絲爲3071萬，作爲一個新的賬號董宇輝能做到這樣的規模確實不容易。搬離東方甄選大樓也意味著董宇輝在未來能夠放心施展拳腳闖出一片天地，畢竟這也在某種程度上少了一些束縛。

俞敏洪曾在直播中透露，該賬號産生的收入計入東方甄選，但如果董宇輝離開東方甄選，賬號歸屬權將歸董宇輝。

就算哪天董宇輝真的離開了東方甄選，有了這麽大粉絲量賬號的董宇輝摸爬滾打東山再起應該也不難。

東方甄選與董宇輝解綁了

當然，與輝同行搬家很大一部分是因爲規模越來越大了，規模大了單飛也很正常，董宇輝要走出與東方甄選不同的商業模式。

目前來看，與輝同行直播間目前還未帶貨東方甄選的自營産品。而自營産品正是東方甄選收入的大頭。

東方甄選2024財年中期財報顯示，東方甄選帶貨總GMV爲57億元，抖音上第三方産品及自營産品的已付訂單總數爲5960萬單。

截至2023年11月30日，東方甄選自營産品的數量已超過264個，自營産品帶來的營收約19億元。

圖源：東方甄選財報

在財報發布前，東方甄選向母公司新東方出售其全部教育業務已獲批准。財報顯示，出售完成後，東方甄選將成爲一家純粹的自營及直播電商公司，有利于整合集中資源，發展自營産品及直播電商業務。

而東方甄選似乎有意將東方甄選抖音直播間走自營道路，而董宇輝的與輝同行的也是爲了專注直播電商業務，董宇輝的新號能夠靈活適應直播電商市場的變化。

對于東方甄選來說，在前期已經累積了用戶還有品牌名聲，當下需要專注品牌還有供應鏈的建設。

早在東方甄選APP上線時，東方甄選就表示，未來，將專注于打造更多爆款産品，擴大SKU範圍，確保産品質量。

而東方甄選對自營品牌建設的期望也不低。東方甄選在財報中表示，將擴展自營産品數量、擴大品牌知名度、壯大培養優秀直播人才團隊、投入技術研發。同時，東方甄選將加強上下遊供應鏈的布局和管理，對整個供應鏈深度布局、戰略投資。

況且目前東方甄選早已脫離董宇輝的綁定，在董宇輝新號開播的那一刻，東方甄選直播間已經擺脫對董宇輝的依附，成爲真正意義上的不受主播IP影響力的直播電商公司。

東方甄選深謀遠慮

除了與輝同行搬家，前段時間東方甄選還很大方地將董宇輝商標轉讓給與輝同行。

天眼查信息顯示，“東方甄選”關聯公司東方優選（北京）科技有限公司，已將其注冊的多枚“董宇輝”姓名和肖像商標，轉讓給與輝同行（北京）科技有限公司。

與輝同行已擁有董宇輝商標 圖源：天眼查

這些商標的國際分類包括廣告銷售、教育娛樂、辦公用品、食品等，最早由東方優選（北京）科技有限公司于2022年6月申請注冊。這也是在董宇輝剛剛走紅時候注冊的。

在轉讓相關商標不久前，東方甄選還與青蓮食品共同成立了東方甄選（嘉興）供應鏈管理有限公司，繼續加碼供應鏈領域的布局，爲自營産品的發展鋪路。

俞敏洪曾表示：“請大家放心，公司注冊的不光是宇輝，還有其他的一些主播，是爲了對主播的一種保護。”他承諾，這些主播未來假如說要離開東方甄選，公司會以恰當的方式將這些商標權交還給他們，讓他們進行自我保護。

董宇輝也在直播間透露，稱自己跟俞敏洪有“君子協定”，“我走就會給我”。這回董宇輝“搬家”，俞敏洪也是真給了。

這也意味著，既然東方甄選已經完成去董宇輝化，再將董宇輝的影響力延續到另一個直播間，其實是個兩全其美的辦法，可謂是名利雙收。

另外，近期董宇輝在直播中透露，抖音的團隊找他開了一下午會，向與輝同行提出了很多發展思路和期望，尤其是希望與輝同行發展再快些。

圖源：抖音

董宇輝表示，抖音的要求太高了，目前與輝同行已經夠快了，但還是與抖音的期望有差距，這讓他感到“壓力山大”。

對于當前的董宇輝來說，獨立工作室既有董宇輝本人的商標，又遠離了東方甄選，董宇輝可以在新的場地大展拳腳，再創輝煌，追上東方甄選的發展速度。

搬家之後，對董宇輝來說是個新的開始，這也是東方甄選對董宇輝的高度肯定，董宇輝目前完全有能力將自己的直播間做大做強。

對于東方甄選來說，未來也能輕裝上路，解綁董宇輝的影響力，東方甄選才能靈活應對種種不確定性，成爲一家長久立足行業內的直播電商公司。

作者 | 李迎