出品/壹覽商業

作者/李彥

編輯/木魚

“三、二、一！這位主播審核准備！不好意思啊寶子沒能通過審核呢，下一位！”

無憂傳媒的直播間，開始“流水線式”審核主播。

只要扣1，就有機會上傳自己的短視頻給三位審核員審核，兩位審核員通過即可與後台聯系溝通進一步合作事宜。

今年以來，抖音出現了一大批無憂傳媒的“招募”賬號，這些賬號的直播內容以主播審核、主播招募講解，主播短視頻分析爲主題，打著“給素人審核”的名頭，引來關注。

無憂傳媒主號負責的主播審核板塊，更是成爲了流量中心。三位審核員坐在畫面中間，擁有對上傳視頻的“面試者”通過或淘汰的權利。緊湊的節奏下，只需數秒，他們就會得到自己的成績，一分鍾內，這樣的“面試者”流水線般的過去了十幾位。

與此同時，直播間裏的在線人數可達數萬，熱情的“旁觀者們”，在評論區積極發表著對審核員所給出結果的看法，甚至躍躍欲試的報上了名，加入“面試者”大軍。

用不到10秒的時間，來判斷一個人是否能成爲主播，這樣的活確實只有無憂傳媒能幹。

被網友勸退的“經紀公司”

無憂傳媒算是當下MCN機構裏不走尋常路的一個。

創始人雷彬藝在接受采訪時曾提到，無憂傳媒不是一家電商機構或是秀場工會，而是一家“互聯網型經紀公司”。也因此有了“抖音網紅千千萬，無憂傳媒占一半”的說法。

網紅們，給了無憂傳媒辦會的底氣。無憂傳媒是業內少有的將年會造勢成演唱會規模的公司。其主辦的“無憂之夜”已經步入第五屆，規模還在逐步擴大。

作爲一家“互聯網型經紀公司”，無憂傳媒自然也一頭簽明星，一頭孵達人。

在與明星的簽約上，無憂傳媒擅長根據明星的個人屬性進行IP打造。例如，抓住劉畊宏“健身教練”的標簽，讓其以“跳操”代替“帶貨”，吃到了大衆居家健身的時代紅利；爲張大大打造“內娛客服”、“娛樂圈第一人脈”人設，使其通過定時與網友連麥的方式重新“翻紅”。

達人簽約上相比起來就更像“放養”了。

據無憂傳媒披露，目前其在冊達人超過10萬。與此同時，壹覽商業觀察到，在各類社交平台，存在諸多用戶就“是否要簽約無憂傳媒”發帖尋求建議。在這些帖文評論區，往往有大量有理有據的“勸退”理由。

網友們的勸退理由大致有這麽幾點：

1、無憂傳媒偏愛有“擦邊性質”的顔值主播，下播之外，這些主播還需要花時間精力去維系與“榜一大哥”的關系。甚至于哪些是值得來往的“有價值的榜一大哥”，都需要聽從無憂傳媒的指示。

2、無憂傳媒的資源全部都傾斜到了明星和成熟達人身上，不會有資源願意扶持給新人主播，這部分主播比起所謂的“內容共創”，更像是被純粹放養。

3、如若停播，主播有面對天價違約金的風險。有博主在小紅書曬出法律傳票並表示，與無憂傳媒簽訂合同規則多次發生改動，因退會停播面臨百萬違約費。該播主還提到，若流水不達標，無憂傳媒甚至不會提供拍攝支持。

這麽看來，“無憂之夜”光鮮亮麗的網紅達人背後，更多的是熬不出頭，入不敷出的素人主播。

衆所周知，在許多MCN機構，都存在著大量簽約後就擱置的素人主播、初嘗流量後和機構訴求産生沖突卻被條約困住的新人主播。這類主播反映的，是MCN機構殘酷的另一面，是短視頻、直播賽道優勝劣汰的的現實。

在壹覽商業看來，相較別的MCN機構，作爲當下抖音規模第一梯隊的“互聯網型經紀公司”，靠娛樂直播發家的無憂傳媒，具備了更多“YY直播”基因。

進擊的“YY直播”

如果你時常浏覽無憂傳媒一些達人的直播間，你會發現，無憂傳媒的內容底色，有當年YY直播間的影子。

成立于2005年的YY，曾是國內第一大遊戲語音通訊平台。2011年，YY上線了視頻直播功能。從最初以遊戲直播爲主，到後來主推秀場直播，以唱歌爲主，YY直播帶起了“喊麥文化”，孵化了一批初代網紅。

在當年，YY直播間的一批用戶在晚上九點後存在著心照不宣的默契。夜裏的直播平台是另一個世界。在那裏看不到帶貨主播激情叫賣，也沒有遊戲主播操縱鍵盤指點江山，更多的是妝容精致，穿著暴露的年輕主播，嗲聲嗲氣向進入直播間的觀衆索要打賞。

雷彬藝在2014年加入了YY直播，彼時的直播行業雖然處于發展初期，但已然形成了一條由主播+公會+平台構成的完整産業鏈。在這一産業鏈上，人們的目光往往會被光鮮亮麗的主播和家大業大的平台所吸引，卻鮮有人了解公會的運作。

所謂公會，一般都是指直播公會，也是與平台合作的運營公司。公會給平台帶來優質主播，平台給公會及旗下主播給予流量扶持及提成。公會可以對外進行宣傳並簽約主播，通過合理的方式來進行賬號的運營和管理，更好地吸引到更多的流量，從而進行流量的商業變現。

雷彬藝明白，作爲孵化主播、鏈接平台的公會在整條直播産業鏈上發揮著不可替代的作用，2016年底，雷彬藝創辦了無憂傳媒。

縱觀現在的無憂傳媒，業務規模更加龐大。既要做娛樂直播、短視頻廣告、直播電商，還要做短劇、文旅，甚至還要做音樂節、演唱會。但在簽約達人這一最基礎、最底層的業務上，雷彬藝把YY直播間的套路重新搬到了抖音直播間。

簡單歸納這個套路的關鍵詞：廣撒網素人—簽約工會—從數據篩選有潛力的顔值主播重點運營—幫助主播維系具備變現能力的榜一大哥。

總結這一套流程之後，就可以理解開頭提到的，直播間“面試”流水線了。

把審核主播當成營銷手段

在直播間審核主播，既是無憂傳媒拉新的方式，更是一種營銷手段。

首先，對于直播工會來說，工會內的主播人頭越多越好。壹覽商業從多個曾加入直播公會的主播處了解到，在頭部直播工會，一個運營對接幾十位主播是非常正常的，對于工會而言，拉新的人力成本很低。但若主播的流量起來了，工會可以對其索取流水分成，以極低的投入獲得相對更高的彙報。也就是說，工會拉到的主播人頭越多，越有幾率踩中能爲其創造營收的主播。

其次，直播間審核主播，本身就是一種另類的秀場直播，也是更符合無憂傳媒的營銷手段。這類直播間滿足了看客的獵奇心理，充分滿足其想要對主播“點評”的需求，刺激其在直播間給出更多打賞。基于娛樂直播的打賞變現邏輯之後，直播間流量大了，對無憂傳媒的抖音IP也起到了宣傳作用。

最後，還出現了大量無憂傳媒自己的達人跑來直播間“面試”。並在得到“面試結果”後發以此爲主題的短視頻，實現二次引流。

也就是說，無憂傳媒先從這場直播賺到了打賞費，又爲其工會高效拉新，還再度營銷了企業ip，這個主題爲“審核主播”的直播間，一舉三得。

那麽對純粹想要變成達人的參與者，這意味著什麽呢？

要用不到十秒的時間，獲得無憂傳媒審核官的認可，比起深刻的內容，面試者們要學會的是有網感，簡單說就是會“博眼球”。壹覽商業在直播間觀察幾日發現，無憂傳媒的審核員，也更偏愛具有“白幼瘦”特點的顔值主播。

一方面，無憂傳媒曾在抖音發出一系列以“擦邊”爲主題，實則爲搞笑內容的短視頻，以此強調其達人的多元與全面，另一方面，無憂傳媒在新人簽約方面，仍偏愛有著“白幼瘦”特點的顔值主播，未免有些割裂。

如此種種，無憂傳媒龐大的網紅矩陣背後，並沒有渲染之中的那麽美好。在壹覽商業看來，要想成爲一家更具長期主義基因的企業，無憂傳媒還得改點當初做娛樂直播的老毛病。