關于烏茲別克斯坦醫療器械和藥品，我們已經撰寫了多篇文章。大家可能注意到，這些文章中並沒有過多涉及數據與建議，而是主要從中烏貿易、物流及項目落地的角度簡要分析了商機所在。然而，我們的視角必然存在局限，能否達到抛磚引玉的效果，還需依賴讀者自身的條件是否匹配。如果只是單純尋求賺錢的機會，那麽面臨的風險也將成倍增加。同樣地，在探討烏茲別克斯坦醫療器械市場時，也有人會問：商機是否大？賺錢機會是否多？哪些産品存在需求？這些問題的答案都是肯定的，但關鍵在于如何具體實施、由誰來實施以及未來目標是什麽等等，這些都是需要我們面對的現實問題。

據業內客戶反饋，烏茲別克斯坦的醫療器械市場與藥品市場比較相似。烏國自有藥品占據全國市場的一半左右，但利潤率僅爲20%，政府鼓勵外國藥品進入本國銷售，這固然有利于消費市場，但同時也制約了烏國藥品的研發、生産與銷售。醫療器械市場也同樣面臨類似的情況。盡管有政策支持，但醫療器械的進口需要經過多個審批環節，一些廠商在面對烏茲別克斯坦近30億人民幣的醫療器械市場規模時，往往在銷售前就要支付較高的售前成本，後期在進入市場的運營成本還要持續高投入。目前，已有大量中國制造的醫療檢測類産品進入到該國，並在烏醫療系統中普及，但前期的政策風險仍然是從業者一道難以逾越的坎。

當中國醫療器械公司或産品計劃進入烏國市場時，前期的市場分析顯得尤爲重要。我們曾協助多家中國醫療器械公司將樣品運輸到烏國市場，有些産品的後續銷量穩定且出現增長，但大部分産品此後便再無運輸需求。銷量穩定的品牌較少，反映了烏國醫療器械市場的運營風險仍然較高。此外，市場運營模式也對出口廠商提出了考驗。並非簡單地以國際貿易形式介入就能成功，而是需要將産品真正投放到當地市場，根據市場反饋不斷調整標准與定位，最終使適應當地醫療系統需求，甚至做到單品或者系列産品無法替代的壟斷地位。當然，中國産品的價格優勢在某種程度上也是一種壟斷。

清關環節在中烏國際物流中尤爲重要。對于醫療器械進口，烏茲別克斯坦有著特殊要求，如産品認證、收貨方進口資質、以及清關人員的專業性等，這些都直接影響到醫療器械能否順利清關的因素。新疆衆聯華運在中烏醫療器械運輸方面提供了兩種解決方案：一種是正常貿易清關，需要收發貨方提供完整的檢驗、認證、資質及其它清關手續；另一種是一站式清關，雖然成本較高，但可以徹底解決醫療産品出口過程中的所有風險與資質，確保産品順利交付到烏國客戶手中，當然，這一切操作都必須在收發貨方及産品合法、合規的基礎之上進行的。在此，我們期望中國生産的醫療器械能夠更多、更順利地出口到中亞市場，以獲得更大的市場份額與利潤。