作者：孫洪鶴（新版道德經編委，實用派國學，互聯網品牌營銷專家）歡迎關注國學讀書會，國學營銷系統讓你利用國學賺錢。
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未見顔色而言，就是瞎子。
不觀察對方的臉色，就冒失地開口說話，這樣的人就如同瞎子一樣。
未信則言，則以爲謗已。
當對方還沒有了解你時，對你一點也不信任，就開始提各種建議，或是拉攏對方，談什麽合作，這時對方就會認爲你在嘲笑他愚昧和無知。
聽言者耳目不懼，視聽不深，則善言也不往矣。
當別人聽你講話時，耳目沒反應，一點反應都沒有，精神也不集中，心不在焉的樣子，這時哪怕是再好的話，也不要說了，毫無意義。
這就是先言必要了解對方的內心想法，這就是釣情的核心思想。
在職場當中、生活當中、生意場合，總會出現這三種情況，如果不反思自己的言行，真的是非常被動呀，甚至是丟掉了機會。
這三種情況，我都經曆過，
其一，並沒有觀察對方的表情就盲目地開始說話，其結果只有自取其辱了。
其二，剛見面，彼此還不了解的情況下，就談合作。在並不信任的情況下，就說三道四，這都是瞧不起對方的感覺，對方會認爲你太冒昧了？
其三，一片好心，良言相勸，結果對方根本不往心裏去，還反複以“我不懂，以後再說，你再講一遍……”來搪塞，不是接一個電話，就是抽一根煙，再就打哈欠，一副心不在焉的樣子。
所以說話辦事都是要講策略，強調一個詭字。
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《反經》這本書是一個完整的策略實戰系統，包括了幾乎所有的陰謀詭計和帝王之術，王霸之法，正是因爲這個完整的系統性，可以將我們所有講過的國學經典融合一體，孫洪鶴公衆號幹貨文章不斷，這才是我們國學讀書會重點解析的經典。
釣情這章，重點就包括了《韓非子》說難，這就相當于你把這本書省了。來看看“說難”這個經典的內容。
韓非子說：
說服別人的最大難題是要了解對方的心理，然後才能利用策略性的語言去說服。
孫洪鶴說：
想要做好自媒體，最大的難題是要了解每個平台的粉絲群體特征，掌握這個群體的內心需求，它們愛什麽，怕什麽？恨什麽？就是愛恨情仇，然後再去實施，這就簡單多了。
《鬼谷子》陰陽縱橫之術，口銜造化斧，鑿開天機門；
《孫子兵法》，兵者詭計也，知己知彼。
如果你不了解對方就去說服，以金錢利益回扣等形式，對言可能認爲你就是一個卑劣的小人，就算收下禮物，也會不信你，甚至遠離你。
如果你只是用徒有虛名的名聲去說服，對方可能認爲你沒有誠意，畫大餅，不切合實際，即使表面答應了，也不會用心，事情不會往好的形勢發展。
最穩妥的方法是了解對方的心理，用名禮之，用利驅之。既給了一個好名聲的借口，和充滿正義和正能量的做事理由，然後再加以利益，這樣就會更容易成功。
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說服別人的同時充滿危機。話說不好，可能有殺身之禍。
事以密成，語以泄敗。
並不是說服者有意透露秘密，而是說服者無意中觸及到了對方的機密，讓對方驚恐不安，因爲這個秘密被你發現了，被你點破了……
不點破對方的內心秘密，你就無法實施說服，如果點破了秘密，你可能就成爲對方下一步滅了的對象。
這種事情自古以來都是如此的。
老大想幹一件事情，被你發現了，你好心好意地去提建議或是提醒，結果往往不會被重用，可能還會被幹掉，因爲他們會認爲你有心機，或是時刻都要研究探視對方。
如果你裝作不知道，他們還會認爲你太死板，愚昧，不懂人情事故。看懂了假裝不懂，他們會認爲你心腹太深，此人太陰，小心防著你。
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老大有過失，不能明說，特別是不能讓多人知道這個事，否則你就有危險。老大有過失，你如果不說，你就會被看成小人。
老大提出了好的建議和方案，想要獨自享受美名，你就不能讓人感覺這件事你早就預料到了，否則你就有危險，你應該恍然大悟的樣子，在贊美老大的方案基礎了，問幾個看似不懂，其實是給老大發揮的機會，這樣就得到了對方的好感。
在職場上和官場上，這類的老油條總是深得此道精髓。看不懂的可以私信我，我們有系統的學習筆記和學習交流群。
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勉強對方做他無法實現的事情，或是勉強對方做不願意做的事情，企圖制止對方不能停止的事情，都會有危險。
你的親屬幹傳銷，你就不要勸告了，他們會恨你，就算有一天後悔了，回頭了，但仍然恨你。這類事情太多了。
就比如一個人賭博成瘾，你去勸告制止，他就會恨你，因爲他會認爲你不講義氣，沒有借賭資給他。
你們勸一群不愛學習，沒有上進心的人，去讀書學習，他們同樣會恨你，認爲你清高，不能和他們混成一體。
在自媒體上你良言相勸，勸他們不要浪費時間，多多專注自己的事情，多學習，他們就會噴你多管閑事，恨你裝。
在成年人的世界中，沒有教育，只有共鳴。
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與老大討論大人物，老大就會懷疑你是不是在挑撥他們的關系；和老大討論小人物，老大可能懷疑你出賣了他的權謀之心；
討論老大喜歡的會被認爲拿他狐假虎威。討論老大不喜歡的會被認爲你在探他的態度。
如果你順應事情的發展來表達意見，會被認爲是保守膽怯的人；如果你放開直言表達自己的建議，毫無保留，又會被認爲是粗野傲慢。
這時是不是感覺說難的真正意思了呢？
孫洪鶴國學
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如果對方自認爲很聰明，計謀高明，那就不要抓住他的錯誤，你的任何補充建議都是對他的汙辱，後果很嚴重。
如果對方自認爲很果斷，敢做敢爲，就不能指責他的過錯，否則會惹怒他，後果很嚴重。
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禍從口出
列舉老大的過失，就會有冒犯尊嚴的危險，違逆他的命令之罪。勸誡老大，便會受到脅迫領導的責難。
你說的恰當，因爲你搶了風頭，勝過他，他就會感覺恥辱，你就得罪死他了。你說的不恰當，他就會認爲你是愚蠢至極的人。
你搶先于他說出和他一樣的意見，他就會憎惡你搶奪了他的英明見解，你就危險了。如果你在他之後發表相同的看法，他又會認爲你是見風使舵，沒有主見的人。
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違背下級而順從上級，就會被認爲是阿谀谄媚；
違背上級而順從下級，就會被認爲是隨聲附合。
與大夥說一樣的話，會被認爲庸俗；
發表與衆不同的獨到見解，又會被認爲是博取名聲，愛出風頭。
說話直接了當，會被認爲是淺薄，沒有城府；
講話深奧玄妙，會被認爲裝腔作勢，或因聽不懂而刁難你。
有獨特見解的聰明智慧，就會因爲你超過他們而痛恨你，即使你是正確的，他們也不會稱贊你。
言語不爭，處處謙讓，他們就會認爲你傻，並且好欺負。
對事情發展的建議或預言正好符合實際的發展，他們會認爲本來就應該這樣，與你無關。
對事情發展的建議或是預言不能符合實際的發展，他們會就指責你，埋怨你，責任全在你。
有利于上級的，就會得罪下級；
有利于左面的，就會得罪右而；
有利用前面的，就會得罪後面；
這就是說難…………。
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