“以爲只是試試水，沒想到他們開局就上猛料……”

在剛結束的品鑒會上，《三國：謀定天下》正式宣布定檔6月13日上線。同時，作爲發行商的B站還扔出了個讓行業驚訝的計劃，“首年投入至少1個億的現金，用于扶持和激勵玩家生態的內容創作和同盟的成長發展。”

自去年7月首曝實機後，業內就在好奇“B站爲什麽拿了款看著和二次元搭不上邊的SLG”，彼時多數人猜測他們探索成份居多，不會有太多資源配置，但這1億丟出來後讓外界不得不重新調整認知，因爲B站這次估計是要玩真的了！

B站爲什麽敢第一次就重投？《三國：謀定天下》能不能撐起期待？我們具體解讀下。

“內卷玩法與降肝減氪的相互支撐”

不久前，《三國：謀定天下》剛剛開啓了最後一輪“終極測試”，搜集各渠道的用戶評價，會發現一如既往地有很多人在點贊它的“降肝減氪”。

這也是《三國：謀定天下》對外公開的立項研發重點，即讓玩家玩得足夠輕松。

舉個例子，攻城是SLG産品的核心玩法，但往往設有具體時間節點，也就導致想加入活躍盟、高戰盟，會附帶攻城打卡考核，讓遊戲變成“上班”。而《三國：謀定天下》加入了一鍵預約攻城的功能，隨時預約到點自動參與，真正解放時間還不錯過攻城獎勵。

同樣直觀的還有養成。《三國：謀定天下》單抽價格對比主流SLG産品降低了60%，並且還有每日免費+半價各一次，加上更高的出橙概率、更低的保底要求、放棄小卡包出新卡（即在大卡池也抽到所有武將，這樣就不用新武將追著逼氪）等設定，大幅降低了培養門檻。

類似的優化還有很多，比如自動鋪路、戰法無損重置、建築無升級等待時間等等。

但肯定有人會問，這種SLG的老痛點早就被熟知，大不了你卷我也卷，爲什麽玩家就非得玩《三國：謀定天下》呢？這就要說到另一關鍵點，他們做成了配套的內卷玩法創新。

其一，《三國：謀定天下》加入了六大職業來對戰場進行“分工”（這一概念後來也被更多SLG産品借鑒），從而強化每個玩家在同盟內的戰略價值。

比如青囊被評價是“平民配氪佬”的首選，因爲能提供體力藥、開技能可以減少戰損，再比如司倉主打“種田躺贏”，因爲戰場辎重（糧草）的核心機制，同盟大佬想多出兵就需要司倉生産的辎重。另外還有城池共建的設定，不同的職業能提供不同的價值，從而讓同盟多職業配置成爲必備需求。總的來說，就是過往SLG産品中純付費決定地位的老設定不複存在，能保證不同氪度的用戶在《三國：謀定天下》都有存在感和體驗感。

其二，《三國：謀定天下》限制聯盟人數在200內、取消了友盟設定並且有針對賽季過度的分流匹配規則，這降低了“航母區”的誕生可能性，壓縮了“航母盟”與普通盟的實力差，從而對區服生態産生了系列影響。

具體來說《三國：謀定天下》中的單戰力大盟將很難以一己之力對抗全區，對應就出現了更多策略空間。比如這會帶動無法霸區的滿紅氪金大佬分散到更多盟，有資深SLG攻略組分析，由于辎重的設定，分散的氪佬有可能會被平民玩家通過斷糧機制來圍攻破城。

不難發現，《三國：謀定天下》的降肝減氪與玩法實現了相互支撐，創新玩法形成的獨有生態循環，保證了少肝氪用戶的生存空間和個體價值，能吸引更多用戶留存；而大量用戶又會轉化爲玩法運轉需要的多小盟基礎，推動遊戲重心從肝氪差距向策略戰術靠攏。

這，才是《三國：謀定天下》挑戰SLG格局的底氣。

劍指“大DAU”的三謀能做得起來了嗎？

産品設定上，對比常規SLG遊戲，《三國：謀定天下》的選擇更偏向“大DAU”打法，不通過套路來刺激單用戶付費數據，而是注重高黏性、活躍用戶對商業化的支撐。所以第二個問題也就來了，它怎麽擴大以及穩定用戶量級？

先說說B站剛剛曝光的1億生態投入，根據官方在《三國：謀定天下》品鑒會上的分享，這份落在同盟以及內容兩大板塊的投入極具針對性。

在同盟生態上，《三國：謀定天下》將爲盟主提供六大扶持政策，包括同盟備戰官方宣傳曝光、同盟活動扶持、同盟管家一對一服務、同盟風采展示、同盟榮耀榜和同盟學院。

可以看出，這些政策對應了盟主招募夥伴、管理團隊、啓動資源等各方面訴求。本就有經驗的盟主可以快速拉起自己的陣營，而新人盟主可以學習到更多專業能力。這意味著會給《三國：謀定天下》輸送一批運營健康的同盟，匹配遊戲的多盟特征，籠絡高黏性用戶。

在內容生態上，B站宣布投入超1億流量來扶持作者，其支撐則是産品更具趣味的特征，這是在3次測試中已經被印證的。

因爲SLG整體偏向大策略戰場，難以在對戰過程中展現出趣味，往往需要史官（SLG遊戲衍生，記錄同盟日常和戰鬥的玩家）加以形容描述，對應也有閱讀門檻，導致了SLG內容很難做泛用戶傳播，但《三國：謀定天下》卻真實讓這種格局有了松動。

比如一度火出圈的“火燒連營”，據說是在打友誼賽，有奇佐（帶火攻計謀）放火沒控制住，連“自己人都殺”，燒了1個小時覆滅了35萬大軍。一些本來對《三國：謀定天下》無感的玩家，甚至沒有玩過SLG遊戲的用戶，都被挑起了興趣。

當獨特的內容優勢得到流量扶持，會給《三國：謀定天下》帶來影響可想而知。

此外，扶持政策亦反映出了B站對內容生態的看好。在征集創作者、主播和史官（SLG遊戲衍生，記錄同盟日常和戰鬥的玩家）外，B站還給出了內容輔導、現金補貼以及B站線下活動邀約規劃，生産者的階段成長和持續性得到保障，也會帶來穩定內容供給。

實際上《三國：謀定天下》做“大DAU”的優勢不止來自官方扶持。

非常重要的一個背景是，B站本就有大量的三國題材愛好者和SLG愛好者聚集。哔哩哔哩遊戲發行中心副總經理于楊表示，三國衍生內容在B站相關視頻播放量超過百億，而我們也看到，類似《文明》等SLG産品的攻略視頻亦有超百萬播放的案例，所以B站選擇做《三國：謀定天下》並非心血來潮，而是真的看好它在平台上的潛力。

另外遊戲日報也發現《三國：謀定天下》的畫風更符合年輕一代用戶的審美。以郭嘉爲例，對比其他SLG産品，《三國：謀定天下》裏郭嘉的形態、著裝和氣質更有翩翩美少年的既視感，但同時又抓住了曆史上郭嘉體弱多病、英年早逝的特征。既還原又讓人眼前一亮。

隨著主流遊戲用戶年齡層的變化，這同樣會成爲《三國：謀定天下》的獲客優勢。

當然，以上做“大DAU”的優勢只是我們能根據現有的信息分析出的，不排除《三國：謀定天下》還有更多依仗，最終能吸引到多少用戶也和接下來上線前後的宣發有直接關聯。

市場需要更多“有耐心、敢投入”的挑戰者

SLG該變變天了，這是近兩年大家都能聽到的行業聲音。因爲SLG用戶訴求有了巨大的變化，市場上也冒出了越來越多的SLG新品，希望抓住這波兒機會。

《三國：謀定天下》是否能殺出重圍站到最頭部，這點很難預估，但筆者比較看好它能啃下一塊屬于自己的蛋糕。之所以做出這種判斷，既是因爲《三國：謀定天下》做出了不錯的品質，更是因爲B站願意投入且精准投入的舉動，透露出了對品類邏輯的尊重。

而且即便跳出SLG品類，B站這種行爲理念亦有借鑒意義。

我們可以看到，隨著行業走入存量階段，用戶認知快速拉升，市場機會也變得不再那麽好抓住，遊戲廠商在做産品時越來越擔心難以回收成本，從而不願意在未知時投入更多，但有些前置的東西不去做或者做不好，等于提前拆掉了産品的“一條腿”。

在SLG領域身爲“新人”的B站，尚沒有抱著試水的心態，而是真正用心、砸資源去做《三國：謀定天下》的發行，誰還有理由退縮呢？

當然，這個敢有個前提，那就是必須有足夠清楚的認知。