花知曉
花知曉品牌創立于2016年，是一家致力于打造極致少女感的國民彩妝品牌。花知曉希望用美妝點燃用戶的少女心，始于顔值，終于品質，做能夠被全球消費者喜歡的彩妝品牌。該品牌于2022年開始拓展歐美市場，希望利用Facebook主要提升在美國的海外市場的知名度及産品銷量，輔助提升阿拉伯聯合酋長國、德國、法國、英國、澳大利亞、加拿大和沙特阿拉伯等地市場的知名度及産品銷量。
市場背景
自2006年起，國貨彩妝就在不斷發展，直到2016年國內美妝市場日趨成熟，成爲全球最大的美妝護膚市場。隨著國內彩妝市場逐漸成熟，從2019年起就陸續有美妝護膚品牌出海，例如相宜本草、禦泥坊等。北美地區目前是發展最爲成熟的美妝護膚市場，在2021年市場規模就達到了約600億美元，西歐國家次之。
隨著無數中國品牌走向海外，提前布局，彩妝賽道競爭也異常激烈。例如美國，從2022年的品類賽道數據來看，彩妝占整個美妝護膚市場份額的31.6%，僅次于護膚品牌。
目前美國彩妝市場的集中度較護膚市場偏高，不僅有歐萊雅集團旗下的美寶蓮和巴黎歐萊雅兩大中平價品牌占據掉了13.3%的市場份額，還不斷有外來的新銳品牌沖擊市場，比如以DTC爲主要渠道的Clossier，利用特色的産品和強勢打法進入市場。在這樣的情況下，YinoLink易諾如何幫助花知曉拓展歐美市場，提升其他海外市場的知名度及銷量？
解決方案分析
基于花知曉想要通過Facebook平台提升品牌聲量及銷量的營銷目標，YinoLink易諾爲花知曉提供了以下廣告優化方案及具體支持內容。
針對渠道營銷特性，達到效果最大化YinoLink易諾針對Facebook該渠道的營銷特性，並結合産品自身的特性給出參考建議。前期在投放Facebook廣告來提升用戶印象的同時，進行受衆、素材和文案測試，通過數次測試，將原本均值爲35以上的CPA（單次成效費用）降到均值以下，且成功提升曝光量。
展示位置多樣化，精准定位人群通過對品牌當前營銷形式與內容分析，針對當前品牌投放人群不夠清晰，所帶來的銷量遠未達到預計效果等問題，進行針對性優化輸出，采用多種展示位置測試Facebook廣告成效，提高投放人群精准度，爲品牌引入高意向受衆，提升品牌在海外市場銷量。
制作本土化素材，縮短品牌與用戶的距離根據當地文化特色爲核心，結合品牌特色，制作給人沖擊感強的本土化品牌內容。除此以外，YinoLink易諾還爲花知曉品牌提供Facebook賬戶分析、Meta産品使用策略（如ASC使用策略等）。
成果展示
在8個月的日常投放中，Facebook廣告共計展示1913萬次以上，總體銷量提升了4700次左右，所帶來的網站點擊量總體達29萬次以上。在這些海外市場中，美國爲主投市場，品牌曝光量已達860萬次以上，所帶來的網站點擊量在14萬以上，銷量提升了3145次。澳大利亞、加拿大、德國、法國及英國的曝光量均達到12萬以上，所帶來的網站點擊量都已達到1萬8以上，銷量均提升了200左右。阿拉伯聯合酋長國和沙特阿拉伯主要是以提升海外知名度，在8個月的投放裏，都達到了32萬以上的曝光量。
YinoLink易諾
YinoLink易諾是專注于以大數據技術創新爲驅動的移動廣告領域，擁有Facebook、TkTok for Business、Google等主流海外推廣渠道，爲出海企業提供海外推廣策劃、廣告營銷培訓、廣告創意制作、廣告投放指導等一站式海外推廣解決方案。
具備全球營銷能力與經驗的YinoLink易諾將持續助力出海企業實現更高效、精准的消費者觸達，讓品牌走向國際!
