當“低價”成爲核心策略之後，電商的邏輯開始重構。

過去的一年裏，以“低價”爲核心的拼多多著實吃到了一波紅利，在業績的加持下，拼多多甚至短暫的超越了阿裏，成爲了電商行業的老大。

拼多多市值超越阿裏，在電商行業裏引發了較大的震動。因此，京東和阿裏也在價格端開啓了競爭，就是所謂的“低價”模式。

衆所周知，零售行業其實就是是圍繞著“貨”、“物流”、“人”展開的，降本增效的前提就必然會壓縮其中一個環節，拼多多的模式也證明了這點。

但無可爭議的是，“低價”模式的確成爲了階段性市場主流。

實際上，過去很長一段時間，低價都是電商競爭的核心。在移動互聯發展階段，低價有利于搶奪用戶，拼多多正是因爲這種模式從京東和阿裏強大的護城河中一路成長起來的。

這種模式的優勢明顯，劣勢也一樣明顯。

所以，産品質量就成了低價模式繞不開的問題。2017年之後，隨著消費升級的影響，阿裏和京東都在高端化、跨境産品方面投入重金進行競爭，而漸漸疏忽了低價板塊，這就給了拼多多超越的機會。進入2023年之後，市場的風格開始轉向消費者，因此低價又重新成爲電商的“關鍵詞”。

因此，劉強東和馬雲也都不約而同的將集團戰略的核心方向進行了調整，馬雲提出了阿裏未來在淘寶；劉強東提出了“低價是唯一競爭性武器”。在此戰略之下，各家的業績都出現了一定的回暖。

3月6日，京東集團發布了2023年四季度及全年業績，財報顯示，四季度京東集團的營收爲3061億元人民幣，同比增長3.6%；四季度歸屬于普通股股東淨利潤爲34億元，同比增長33%；調整後淨利潤爲84億元，同比增長9%。

2023年全年營收爲10847億元，同比增3.7%；歸屬于普通股股東的淨利潤爲242億元，同比增133%；調整後淨利潤爲352億元，同比增25%。

對于京東交出的這份“成績單”，市場反饋良好，其美股大漲16.18%。

具體來看，京東集團業績的超預期增長，主要得益于“降本增效”，其財報顯示，2023年京東一般及行政開支爲97億元，同比減少12.2%。且過去一年，京東的投資收益也開始扭虧爲盈，從2022年虧損22億元至盈利10億元。

但值得注意的是，京東去年整體營收增速爲3.7%，增長並不明顯。

侃見財經認爲，當下電商行業能做的調整並不多，“低價”模式只是階段性的手段和策略，長期來看，産品質量、産品分層、需求多元化，都會成爲電商的核心要素。當然，由于電商的三足鼎立的格局已經形成，成功的模式很容易引起跟隨與模仿。

京東CEO許冉表示，會持續做好增長和利潤的平衡，去年京東在持續聚焦業務健康度的基礎上，采取了很多調整，例如擴大價格保護的範圍、加碼退款不退貨、免費上門退換貨等，使得新用戶數量持續增長，但並未帶來淨利潤大幅下降，這正是因爲京東在尋求平衡點，優化采購成本，豐富低價貨盤。

從長遠來看，低價模式注定了企業規模與淨利潤之間會存在沖突，且隨著規模效應到達瓶頸，這一問題難以克服。我們認爲，雖然過去一年裏，“低價”模式確實取得了不錯的成績，但是一定要在“價廉”的基礎上實現“物美”，這才是未來競爭的核心。

因此，從上述角度來看，各家必須堅守自己的護城河，然後強化自家的護城河，這樣在風口到來時，才能一勞永逸，且從京東和阿裏的股價表現來看，其難言走出谷底。而拼多多股價經曆了一波上漲之後，也開始進入下降通道，這點也值得反思。