大家好，我是文強，在職軟件開發公司。

今天我們來聊一下肆拾玖坊這個平台。

肆拾玖坊是肆拾玖坊(北京)電子商務有限公司旗下品牌， 該品牌創立于2015年，是由聯合全國各行業人士用股權衆籌創辦的互聯網+品牌，是一家追求“健康、品質、快樂”生活的生態型品牌。

成立到2018年僅用三年多時間，肆拾玖坊在全國成立了超過一百家銷售分公司、1000個分支機構，1800個實體體驗店。

截止2019年3月，股東級合夥人數量接近兩萬人。同時，肆拾玖坊也是中國第一大社群運營公司，擁有超過5000個社群，每天有將近60萬名會員在肆拾玖坊社群展開多維度社交活動。

肆拾玖坊（天津）電子商務有限公司（曾用名：肆拾玖坊（天津）互聯網信息服務有限公司），成立于2017年，肆拾玖坊成員，位于天津市，是一家以從事零售業爲主的企業。

企業注冊資本75000萬人民幣，超過了99%的天津市同行，實繳資本1538.5253萬人民幣，並已于2022年完成了B+輪。

2021年7月底，肆拾玖坊則完成了6億元B輪融資，由CMC資本獨家投資。

2021年年底肆拾玖坊接觸很多投資方，當時估值在200億元

2022年3月B+輪融資完成，具體融資金額未公布。

相信大家都很好奇，肆拾玖坊爲什麽在短短幾年時間，是通過何種商業模式做到這個規模，下面我就來爲大家分析分析：

網上關于揭秘肆拾玖坊成功的商業模式很多，多數講的“三級分離衆籌模式”，但這是6年前模式，其實肆拾玖坊目前已經曆了三次進化的過程。

這裏面有個核心:衆籌衆創，什麽是衆籌衆創呢 ?

衆籌大家都很理解，籌的是錢，衆創是把所有的股東變成了渠道，也就是說單純的出錢是不可以的，還要幹活，具體看看肆拾玖坊怎麽做的 ?

1、找到49個衆籌股東

衆籌:每人10萬，解決了錢的問題。

衆創 : 這49個股東每人至少創辦一個分舵，陸陸續續就搞了108個分舵

2、108個分舵同樣是采用衆籌的方式

衆籌 :比如每人2萬，一個分舵200個人。

衆創 : 分舵發展堂口

3、堂口也就是是終端門店

衆籌: 每人1萬，一個堂口30個人

衆創 : 每個人創建一個100人以上的社群

股東賺錢的3種方式

1、股東的股權分紅

根據拿貨的多少設定比例，也就是說拿貨越多分紅比例越高

2、價差

股東拿貨有個內部價，到終端的差價全部歸屬股東

3、股東年終獎勵

比如500瓶以上1000元，1000瓶以上2000元等等

總結一下 : 肆拾玖坊采用了3級衆籌玩法

第一級：總公司，解決本金問題

創始人在自己的人脈圈裏，篩選了49個有能力成爲股東的人，跟他們講産品品質、營銷體系、分潤模式等等，最終找到了49多個認可的人。這49個人以衆籌的方式，籌集了近500多萬創業資金建立總部，購買酒。他們就是一級股東，享有總公司的原始股權。

第二級：分公司，解決渠道問題有了産品，怎麽建分銷渠道？

肆拾玖坊走了一條跟傳統白酒企業都不一樣的路：讓49個股東，每人拓展創辦49 家門店。每個門店分公司發展49名股東，每人投2萬，陸續發展了49家遍布全國的分店。每家分店相當于一個分公司都是一個銷售單位，投資人就相當于二級業務分公司，享有分公司的股權。

第三級：終端銷售

解決銷售與客戶問題每個分店有49個銷售社群，每個社群就是建49個群。這些人再去衆籌開終端門店，每個社群發展49個微信群，每人投1萬。按500個終端算，肆拾玖坊就積累了資金。同時，每個三級股東要建立100人左右的社群，覆蓋近千萬客戶。最終，門店、社群都能賣酒，有了這個流量池，根本不用愁業績，所以肆拾玖坊單單2020年，銷售額就有20億。

2021年4月肆拾玖坊獲得了凱輝基金等資本的A輪融資，2022年6月又獲得了貴州省新動能産業發展基金合夥企業（有限合夥）新增持股，貴州新動能由貴州省國資委間接控股。

順應外部資本的要求，此時，的合夥模式也進行了一次升級進化。

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