9.99美元雜貨配送

近年來，許多電商平台紛紛開始發展商店配送服務，售賣物品大多是一些食品日用品等急需品。這種模式類似于將線上售賣與超市配送服務相結合，讓網購更具有時效性。此舉不斷挖掘並滿足了客戶的需求，因此幫助平台拓展了很多客源。

幾天前，亞馬遜爲Prime會員和EBT卡持有者推出了一項名爲雜貨配送的服務。根據了解，這項雜貨配送訂閱服務已于去年年底就在丹佛、薩克拉門托和哥倫布三地進行過試行，因爲反響不錯，現將在美國3500個符合條件的城鎮推出。

Prime會員每月僅需交9.99美元，就可以享受在亞馬遜的Amazon fresh購買商品（訂單要超過35美元），並免費配送到家的服務，類似于國內的小象超市。該服務將提供一小時送貨窗口，任何規模的訂單均可在30分鍾內無限制取貨，此外，Prime會員還可以提前預定，享受獨家優惠，並且每筆訂單都可以獲得5%的購物返利。

Amazon fresh 圖源：亞馬遜

對于EBT卡持有者，每月僅需支付4.99美元，即可享受雜貨配送服務。EBT卡是美國和英國給貧困家庭發放社會福利的電子卡，亞馬遜對EBT卡持有者進行優惠活動，一方面爲社會做出貢獻，另一方面也有意發展低端客戶，拓展客戶群體。

亞馬遜此次推出雜貨配送服務的舉動，主要是爲了推廣它的Amazon fresh，采用線上線下相結合的方式，擴展了銷售路徑。亞馬遜也通過收購生鮮超市、雜貨鋪、便利店等形式來擴張店面，占領生鮮雜貨配送市場。

此前，沃爾瑪和Target一直在發展生鮮配送服務。尤其是沃爾瑪，沃爾瑪的線下門店一直發展的很好，例如大賣場和山姆會員店。因此，在線上配送項目發展的最早，且占據了大部分市場，引起了亞馬遜的警覺。

Walmart大賣場 圖源：沃爾瑪

同時，Target于本年推出的新會員也包含了免費配送服務。許是因爲沃爾瑪和Target的行動，亞馬遜才推出了9.99美元雜貨配送服務，與沃爾瑪和Target展開競爭。

會員競爭浪潮

這些年來，各大電商平台對于會員的福利和優待一直在提高。

亞馬遜爲會員提供免配送費，優先購買，極速物流等服務。去年亞馬遜實現了超70億件會員商品當日或次日送達。亞馬遜每年還會花費大量的時間精力舉辦會員日活動，可謂用心良苦。

亞馬遜2023配送業績 圖源：亞馬遜全球開店

沃爾瑪的會員在待遇上比亞馬遜更勝一籌，價格反倒是降低了。Walmart+爲消費者提供35美元以上的訂單免費送貨服務，而亞馬遜將這一服務門檻提高到了150美元以上。並且，沃爾瑪的門店範圍覆蓋了90%的美國地區，這使消費者能在離家10英裏以內的地方快速完成取貨和退貨。

亞馬遜將免運費門檻提升至150美元 圖源：CNBC

那爲什麽各大電商平台都要大力發展會員群體呢？

馬雲說過一句話：“不要追趕KPI，要重回客戶價值。”會員的數量是一項衡量電商平台實力的指標，會員代表著中高收入群體，更具有購買力。用特權留住優質客源，可以爲平台帶來更多的價值。

此外，會員收入已經成爲了電商平台收入的支柱性産業。亞馬遜去年僅靠會員收入就獲利402億美元，成爲了亞馬遜排名前三的收入。龐大的資金促進了電商平台的升級與優化，對于電商平台的發展有著重要影響。

亞馬遜會員收入 圖源：yaguara

總的來說，會員是一個平台生存發展的重要支撐。對于亞馬遜來說，未來更應該做好會員建設，利用市場廣闊的優勢招攬更多優質客戶。只有把握好會員建設，亞馬遜才能在激烈的市場競爭中屹立不倒，蓬勃發展。

作者 | 李一鍾