隨著就業壓力加大、求職的人增多，關于面試技巧的問題，開始多了起來。今天，我們就來講下最厲害的面試技巧。

求職成功，很重要的一點，不是你能力如何厲害，業績如何突出，行業多麽了解，更不是要你上知天文下知地理，貫通古今，通曉多國語言。求職成功，一般認爲關鍵在于面試。

我們有些群友，工作做得好好的，原本跟自己的領導之間關系還不錯，但這個領導突然翻臉了，像變了個人似的，各種打壓、PUA、一對一每天開會批鬥他，真是莫名其妙。其實主要原因很難想到：最近兩三年來，每年都有上千萬的應屆生畢業，這些就是三四千萬的應屆生數量，實際上大多數是畢業即失業，他們中至少有20%的人是有些關系的，你的領導現在打壓你，主要就是想不花錢勸退你，你挪出來了地方，他才好安排表哥表姐的孩子進來，你的主管已經收了人家家長的禮物甚至禮金了。

大家不懂如上背後真相的，看下這裏《微信提出離職，算不算數？》。平時的“姐妹情深”，敵不過金錢誘惑，這個學姐主管，已經拿了別人的好處，所以需要你挪位置，主動走人哪怕被辭退也可，她必然需要你空出位置，這樣她才好安排本地親戚的孩子進來，家長不想讓自己的孩子在家躺平。

繼續引申，就來到了我們今天要講的內容。後續你剛離職，那邊就會將這個剛畢業不久的孩子招進來，但過程中也會裝模作樣請人事發招聘信息、叫幾個人來面試複試，但沒有終面，結果自然是你的主管將這個小關系戶招了進來頂替你的位置。這個招聘就叫做挖蘿蔔坑，本就安排好了人選，你再行業符合、專業對口、崗位匹配、面試對答如流，也不會錄用你。

我最近群直播的《反辭退流程》中的主要實時案例，就是北京一個群友小卡被辭退的情況，她的主管2個月前剛招了個親戚的孩子過來了，本已經讓小卡轉了正的，哪知道1月份又收了其他家長的禮物，看來金額不小，所以在小卡入職的第8個月開始猛烈爲難她，各種PUA，給小卡安排一個人要飛到月球背面的不可能完成的任務，知道她完不成，所以也不給完成時間，直接每天小房間一對一打擊她的自信心，目的是讓小卡主動離職，其實這位主管已經在開始裝模作樣面試新人。

小卡的月薪是2萬9，這個工作是可以賣錢的，不但安排個新人過來給月工資1萬8，讓在家躺平的這位往屆大學生及其家長都很滿意，而且主管收禮後還獲得了一份當地中年夫妻親友的長期人情，而留著小卡則啥好處也沒有。

大家可以看下這2篇《提出轉崗後，領導一般是答應還是拒絕？》《小主管，算不算領導？》，就更能明白這場戲的原理和演進過程了。這還是在一線城市的體制外已上市民企，足可見當下求職的內卷程度。這種買賣職位的情況已經開始在向一線城市蔓延，向體制外蔓延，難爲了我們那些沒有關系但一心追求專業對口、行業匹配、好好准備面試的職場人了。

面試成功，關鍵則是面試官。打個比方，面試官就是你的叔叔，你說你的成功率是不是奇高無比？再來，面試你的那個部門經理，是你的堂姐，你是不是基本肯定這次面試已經成功？再大衆化一點，這面試官是你前同事的朋友，即使你倆不熟悉，你們的距離是不是瞬間拉近了？

實例來看，2016年夏天最熱的那三個月，我面試了蘋果（Apple）、奎斯特（Quest Dianotics）、西門子醫療（Simens）、林克斯設備（Lynxx）、英格索蘭（Ingersoll Rand）、溯高美索克曼（Socomec）、丹納赫（Danaher）、德國杜爾塗裝（Durr）和飛利浦（Philips）等大公司的部門經理職位，也去面試了瑞典奧托立夫（Autoliv）、德國歐司朗（Osram）的總監崗位，甚至去面試過民企米高、貝斯特、屹上自動科技的副總，還包括一家叫做吉徕（Gira）的德國公司中方負責人一職。

在去這些企業面試之前，我幾乎都找到了面試官本人，使得我的面試成功率陡增。你別看好像外企居多，實際上這十多家公司的面試，除了其中的三家（蘋果是多人群面你好幾輪，其他倆外企是外國面試官），大多數都是一個中國面試官一個人說了算，盡管面試的是中層管理崗位。這裏的推斷就是：如果你面試的是部門經理以下崗位，則你的錄用與否，就是面試官一個人說了算。

在當前人才市場充分競爭的激烈環境下，一個優質崗位一旦産生就會被人搶了。也許你也曾有過面試機會，但就是沒被錄取，總是這樣那樣各種原因。你會將原因歸類爲自己面試沒發揮好，哪個問題沒能回答到位，甚至會怪自己當天衣服沒穿對。是不是如此呢？我們來看下新崗位産生到合適人選入職的流程。

我們可以設身處地來看，比方你是一家公司的部門經理，現在因爲新項目多了，人手不夠，你申請了一個招聘需求，該職位的工資預算還不低。好的，這份新出現的好職位出來了，首先，作爲部門經理，你顯然會下意識地要將這職位留給自己朋友圈的熟人。接著，你會發現其他部門經理也會給你推薦人選，大多是他們各自的熟人，比如TA的前同事、好友。再接著，居然你的大領導也發了郵件過來，裏面有一份簡曆附件，這是大領導給你推薦人才！這一輪大概三四天時間，此刻HR還沒公開發出這個職位的招聘信息。

這幾天顯然來不及確定人選，那邊HR也會繼續他們的招聘計劃。HR首先會在公司內部發布內部的招聘信息；一兩天後，這職位才會在公司主頁上對外發布；半周到一周後，才會上“前程無憂”“智聯招聘”等等網站；大概也是內部招聘信息發出的一周時，這個新職位也到達了獵頭公司的手上。

大家看下這個真實的流程：新職位需求確定-->部門經理自己物色人選-->其他部門經理和大領導推薦人才-->公司內部招聘信息群發-->招聘網站/獵頭發布職位信息-->初選簡曆-->精選簡曆-->面試通知-->初試-->複試-->談工資-->背景調查1-->發Offer-->背景調查2-->入職。

大家注意下，如上流程中，從新職位需求確定到入職之間，這十幾個箭頭（-->）中的每一個，都是將你淘汰的步驟。

在你收到面試通知之前，已經有了六七個箭頭，已經有了龐大的候選者，即使你是第一批被HR通知來面試的第一個人。這部分搶在你之前先來“認籌”的候選者，包括用人部門主管自己的人、其他部門和領導推薦的人、公司其他部門有意轉崗過來的人、公司內部員工推薦的熟人。這就好比一個性價比不錯的樓盤，或者鬧市中的一排商鋪，你認籌後選房時，你會發現已經有很多套已經被“內定”了。

在你接到面試電話後，從商定面試日期、初試、複試、談工資、背景調查等等流程的每一步，都有更多候選者跟你競爭。你仍然有機會參加了面試，但然後就沒有了然後。甚至到了談定工資之後，你仍然會落選，因爲前面的人會早于你先要了這個Offer。

這裏有個先後和優先順序，這是你所想不到的，也是新公司死“卡”你背景調查的原因。嚴格的背景調查，誰還沒一點不符合項？但公司拒絕你這位貌似即將成功的候選者，畢竟要讓你口服心服。

當下，如果在北上廣深一線城市，年收入大致超過30萬的職位，你想通過網投簡曆後的面試去取得，這得過九關斬十將，你的概率極低；如果在蘇州杭州等二線城市，年薪超過20萬的崗位，大多數情況下，也是輪不到你這樣的一位網絡海投陌生面試者的。

歐美也歡迎員工自薦和內部推薦人才，更何況自古以來“舉賢從不避親”的中國。這裏，大家就明白了高薪職位你難獲得的原因，偶爾也能參加面試，貌似觸手可及，實際上做了陪練。

陪練是啥？也可以叫做陪聊，就是陪太子讀書，主角不是你，你就是個讓人看的流程。

以上流程演習，讓人看得寒毛都豎起來了，尤其對于當下還在失業中的求職者。那麽，我們一開始不認識這部門經理面試官，也不認識這公司裏的人，如何在面試前迅速拉近距離？如何才能進入那個提前的候選者名單呢？

我這裏就簡單介紹下，如何在面試前找到你的面試官。比方說，這位面試官，就是安徽首府合肥的XX公司的王枝華總監。

你可以先通過微博，搜索“王枝華+合肥”“王枝華+公司名”“王枝華+英文名”，這總監有微博賬號的可能性大概80%的概率。他的照片、曾經的動態、留言，甚至轉發微博時的地理位置、所在公司曆史、聯系信息，等等，你都能找到。

當然，還不全，你可以用剛剛那幾個關鍵字，繼續用QQ搜索、微信搜索、微信朋友圈等工具，繼續搜。總之，大家都在合肥，找個王枝華還不簡單？

即使沒能找到這主管，你會發現有了意外收獲，你找到了在這個公司上班的熟人，朋友的同學，同學的朋友，還不止一個！

好了，接下來就不用教了，中國是個人情社會，朋友的朋友，就是你的朋友。你進入了對方的朋友圈，在面試之前拉近了距離，你的面試就成功在望了。並不是說你在工作業務上就技不如人，而是在同等情況之下，你多了這一層關系，你就容易勝出。否則，一份好職位，憑什麽給你？

以上，講的就是在中國面試的最厲害的技巧，已經深入到戰略層面。

有人問：“面試技巧爲何不是面試時的？”很簡單，就跟談判一樣，所有重大決定，都是在談判之前已經談好了的。美國前總統特朗普2019年的某次來華期間，簽訂了2000億的合作項目，顯然並不是他在中國的那兩天談成的。

如果你面試的職位確實是個好崗位，那成功的面試實際上大多是面試之前就搞定的，等你穿著正裝、注意自己不隨地吐痰、提前10分鍾不遲到、彬彬有禮有節、准備了一肚子的“面試技巧”“面試100問”、現場絞盡腦汁去答複面試官每一個無關痛癢的問題之時，你實際上已經出局了。

年薪十幾萬、幾十萬、上百萬的崗位，沒要你，顯然不是因爲你沒能回答好某個問題（“你的缺點是什麽？”“你有什麽特長？”“你最拿手的項目是什麽，舉個栗子。”）

當然，如果你的職位年薪低于十萬，還是沒必要擔心過多的，這樣的職位一般也懶得有人去事先謀取。

上文，已經說得很明白了，面試的功夫，在面試之前，更在面試之外。職場老鳥還好理解一點，但剛畢業的大學生，就容易進入思維定勢的誤區了。以下，舉幾個例子，提醒下剛畢業的大學生。

某人沒能上大學，更主要原因是他沒上高中；

大學畢業即失業找不到工作，絕不是因爲父母當初給你選的專業不好；

沒找到對象，不是你自己不會打扮；

看空派沒買房錯失良機，去年首付差5萬今年差50萬，TA卻怪老天沒給自己機會；

在台企成天加班卻收入非常低，不是因爲你工作不努力；

工作多年不去主動提升學曆，卻怪企業現在都要求高學曆 ......

這幾個例子，就是我們理解現實社會和職場的基礎。並且，在現實的中國，我們特有的國情更加重了這種現象，你在國內做任何事，實際上都是一個迂回往複、曲線救國的過程。你以爲跟學校書本上教得一樣，做了A動作，就能得到意料中的a結果，你就已經徹底地輸了。

下面幾個例子，則是提醒下職場初期的菜鳥。

某個同學在校招中被好公司錄取了，主要不是因爲TA成績有多好；

升職加薪，並不主要看你工作能力有多強；

被裁失業，也不是因爲你工作不夠努力；

開飯店成功與否，不在于你的廚藝多麽高超；

資産多寡，並不是看你目前工資有多高；

相親的時候，對方並不在意你說“我是個好人，人品好”......

用到我們求職上面來，大家也記住如下幾個規律。

簡曆投出去杳無音信面試電話少，主要並不是你簡曆沒做好，而是人家沒看到你的簡曆；

求職成功的核心，並不在于你簡曆上如何寫，真正的功夫，大多在簡曆之外，尤其是面試；

面試成功的關鍵，在于面試官，而不是你的臨場發揮，更不在于所謂的“面試100問和面試技巧”；

面試最後一輪工資談判，其實這談工資的功夫也在談之外。

以上是從實踐中提煉出來的理論，不但與時俱進，而且屬于中國傳統禮儀、現代招聘模式、現實面試技巧，這三者密切結合的典範，是面試的戰略。

基本沒人曾經這麽深入涉及過此戰略，爲何？因爲談面試技巧的，大多是HR。HR更偏于戰術，浮于表面，她一沒在具體職能部門工作過，二也並不知道更深層次的戰略因素。當然，HR也只能浮于表面，因爲很多流程主要就是表演給HR看的。

您可以收藏、打賞、點贊，但沒必要轉發，讓你的那些同學繼續蒙在鼓裏。

祝大家事業都順利，好的准備，就是成功的一半。