作者|郭吉安

《無線超越班》裏向佐、朱梓骁、紀淩塵三位哥的熱鬧沒看夠？節目外他們的精神狀態也有夠領先！武打哥曬出向太的Burberry，雞爪癫公給出雞爪試吃名額，松弛哥直接拿出巴黎世家鞋子，不要98，不要998，全場十元，只要抽中即可帶回家！

都說《你想活出怎樣的人生》很難懂？到底是路人跟風還是真愛粉發聲？先做個測試驗驗宮崎駿濃度再說！“長三角的二刺猿”甩出一張“隨便一答”的滿分試卷，100%濃度的童話之神稱謂下，一片掌聲。衍生話題裏，還有不少人在閑魚海鮮市場求起了《千與千尋》的周邊，從無臉男的絕版玩偶到理砂的卡片徽章，有人曬，有人賣，聊的十分火熱。

“王爺我好想你啊！”完結已近一月，《與鳳行》中趙麗穎飾演的王爺沈璃官方賬號下依然不乏粉絲留言。角色號發起的話題“直球表白攻略”下有超過6000條討論，不少網友刷起了劇中經典台詞“我約莫是看上你了”，還有人感慨：“學會王爺的套路，就能發一個神君這樣的老公嗎？”

《重生之我在短劇當保姆》大火，雖然一衆打工人難以穿進短劇世界當保姆，但大家的閑置好物有望成爲短劇劇組道具，“重生之寶貝在劇組當道具”的話題下，有人曬出自己玻璃水杯，大方道：“女主遇到困難不要緊，把它當琉璃水晶賣掉可以救命”；還有人直接曬出一根拖把，“下次女主著急，別客氣，就用它往霸總臉上招呼！”

……

腦洞大開的創意，與生活強勾連的劇情，很符合年輕人精神狀態的“癫言癫語”，這些與娛樂內容相關的討論不是在微博、抖音、小紅書，而是發生在閑魚。當前打開閑魚，在首頁醒目的“海鮮市場”內，充滿著大量娛樂類熱點話題探討，從音樂節到短劇，從熱播劇到綜藝，海鮮熱榜上不乏各類最新最熱的影視綜音內容，用戶參與熱情頗高。

從“前任故事”到“老婆不讓文學”，從“退坑出”到“基金虧了”，閑魚獨特的閑學文化在電商造梗中逐漸發酵出圈，隨著去年“海鮮市場”的出現，一個發現熱點與圍觀熱鬧的獨特文化氛圍應運而生，也生長出了獨有的“玩梗型娛樂”。

剁椒觀察發現，當下，閑魚與娛樂內容的合作正不斷加碼。過去一年，《長相思》《蓮花樓》《與鳳行》《五哈》等劇集聯動、劇綜官號入駐，《長安三萬裏》《前任4》《你想活出怎樣的人生》等電影合作頻頻，今年3月，閑魚更是在站內推出了首部自制爽劇《傅太太全程開挂》。更廣泛的動作背後，閑魚在娛樂領域到底有怎樣的布局思路？又有著怎樣的野望？

近日，我們與閑魚小二們圍繞“影音娛”領域的合作展開討論，看用戶如何上閑魚“玩賺魚樂圈”。

與爆款劇《與鳳行》的合作讓不少人再次關注到了閑魚在娛樂營銷上的能力。開播後，劇集官方以角色號形式入駐閑魚營業，沈璃行止婚書、沈璃挂出赤羽槍告別碧蒼王、超點完結之際沈璃發布長文向大家告別等內容，更是直接從閑魚站內破圈至站外，登上微博熱搜，也吸引了大量路人的圍觀打卡。

“目前，王爺和神君的角色號分別吸引了2.9萬和1.6萬粉絲，漲粉非常迅速，引發大量站內用戶的互動。據我們不完全統計，這次合作收獲了超過10個微博熱搜，曝光量達7.5億+，劇粉互動頻頻，用戶參與熱情很高”閑魚小二表示。

這並非閑魚首次與熱門劇集合作，早在2019年時，閑魚便因和《長安十二時辰》合作原版道具戲服公益拍賣，引發了業內廣泛關注。此後，《鶴唳華亭》、《與君初相識》等影視作品的戲服公益拍賣一度成爲熱播劇回饋粉絲、公益營銷的經典案例。

但從去年開始，閑魚與熱播劇聯手開啓熱點話題玩梗。以《長相思》爲例，劇集完結時，用戶在閑魚海鮮市場#出大結局的意難平#，引發大量網友熱議“追劇後遺症”；今年《與鳳行》角色號入駐，隨劇情熱點實時上架主角告別信物、大結局喜帖、兵書胎教等超50件趣味閑置，與劇粉互動。閑魚被用戶稱爲與鳳行的超強售後陣地。

“如果說，道具資産拍賣是閑魚和娛樂營銷驗證出的有效模式，那麽角色入駐、劇粉話題沉浸式互動則開啓了獨特的閑魚式宣發。”閑魚小二告訴剁椒，據她介紹，這樣的玩法可以追溯到2022年與《獨行月球》的合作。

電影《獨行月球》上線時，結合劇中月球行者、獨孤月一角，閑魚發起“挂出發光的寶貝陪伴獨孤月”特輯，沈騰也現身閑魚號召網友“挂點發光寶貝照亮我回家的路”，吸引大量網友參與，更與電影中衆人爲獨孤月點亮地球的高能橋段交相呼應。

也正是在那次之後，越來越多娛樂IP看到了閑魚在宣發上的獨特能量。《長空之王》上線時，用戶在海鮮市場發起#同王一博一起疊紙飛機#大賽；《長安三萬裏》在閑魚啓動“詩詞鑒賞大會”，用戶在話題#長大後突然讀懂的古詩詞#參與熱情高；《前任4》更是結合閑魚的“前任文學”，在專場首映禮現場發起了#前任寶貝評鑒大會#；《銀河寫手》的主創三狗組合在閑魚發起 “線上打工人簡曆”出技能，尋找打工人嘴替……

“越來越多的優質IP與閑魚聯動，我們發現閑魚用戶非常願意參與娛樂話題的趣味延展，所以從電影到劇集、綜藝，越來越多官方角色號想要來閑魚做售後、粉絲互動、大開腦洞，加強劇中人物和真實用戶發生連接的可能。”閑魚小二介紹。

在這一過程中，閑魚的“海鮮市場”逐漸成爲粉絲聚集地。去年，“海鮮市場”帶著“發現新鮮事，發生新買賣”的定位全新亮相，捕捉了大量用戶的話題熱點，更産生了拼單、交換等新的交易形式。隨後，海鮮市場更衍生出明星超話等互動板塊，越來越多對娛樂熱點感興趣的用戶也可以定向找到同好，並在互動交流過程中完成自然的“閑魚式發酵”。

“閑魚平台有自己特有的閑學文化，比如前任文學，只曬不賣、一“賣”相承、一面之緣挂閑魚，每一種玩梗出圈的背後都藏著真實的用戶情緒，也在用戶的圍觀和探討下發酵出更多意想不到的話題。正是這樣真實有趣的內容，爲閑魚打造“玩賺魚樂圈”營銷IP提供更多的靈感，這是和其他平台娛樂營銷的差異化所在。”閑魚小二講到。

據悉，從起初“原版道具公益拍賣”到如今角色入駐、劇粉話題互動和閑魚明星超話合作，閑魚正憑借多元玩法吸引越來越多行業頭部影視綜內容方。據介紹，當前很多影視合作方，核心還是看中了閑魚用戶生産內容的能力，依靠足夠年輕、潮流的真實用戶群和獨特的內容消費氛圍，閑魚也成爲娛樂IP聯合宣發過程中的“腦洞擔當”。

如果說閑魚能夠給娛樂IP帶來更新鮮的聲音和更趣味的話題，那從平台角度考慮，閑魚做娛樂的目標和方向到底是什麽？

“我們希望借助優質娛樂IP的內容原創，卷入更多年輕人，向他們傳遞有趣，好玩的閑魚。近兩年閑魚陸續合作了《消失的她》、《長安三萬裏》、《獨行月球》、《與鳳行》，在娛樂營銷模式上，閑魚也始終保持著自己的差異化特色，堅持深度參與到娛樂內容裏，成爲玩梗的主角。更重要的是，閑魚上一直活躍著大量具有深度原創能力的用戶。”閑魚小二告訴剁椒。

以閑魚3月創作的爽劇《傅太太全程開挂》爲例，在全網多平台入局短劇創作的情況下，閑魚自制爽劇選擇在站內獨播。這部充滿閑魚用戶真實內容情節的爽劇也打上了“閑魚烙印”。“其實我們最開始做爽劇，想法很簡單，希望用一種全新的方式來诠釋開年“富蘇”後用戶的“閑魚翻身”場景，與其用傳統的廣告形式來表達，不如嘗試用爽劇的思路來做場營銷實驗。後來我們驚喜地發現，閑魚上的用戶才是最好的爽劇編劇，用戶的真實故事是爽劇最好的素材。”

一座可用于交換的私人別墅、一架可出租的私人飛機……意想不到的寶貝和意料之外的交易經曆，都曾是閑魚上廣爲熱議的“傳說”故事，這些趣味和爽點的疊加，再加上夠飛夠野、會抖機靈的用戶畫風，共同組成這部閑魚爽劇核心的氣質內核。

于是不少閑魚用戶在觀看爽劇過程中，常有會心一笑的瞬間，女主賣出前任送的東西賺到了創業的第一桶金，正是閑魚上經典的“前任文學”；“寶貝還在嗎？可以小刀麽？就刀一個億！”，閑魚“黑話”更能戳中閑置交易中的 “屠龍刀”選手……

剁椒了解到，後續這樣的融合也會變得更極致。閑魚上有著巨大的短劇草台班子。編劇在閑魚出劇本，演員在閑魚求伯樂，這些五花八門的副業或是人生故事分享，也給予閑魚更多創作的靈感。針對爽劇，海鮮市場發起了“閑魚爽劇我來寫”的活動征集，預計五月上線的第二部爽劇，劇本內容將更強調從用戶中來。

“未來我們拍不拍第三部、第四部？這些都由用戶來決定。只要用戶能提供越來越多靈感，大家願意真正參與進來，我們就有動力繼續做。”閑魚小二興致勃勃。

近期，閑魚和熱播綜藝《無限超越班》裏的演員向佐、朱梓骁、紀淩塵聯手打造“哥又玩梗了”。向佐出“向太的旅行包”，朱梓骁出“流星雨”打歌服，紀淩塵綜藝名場面回顧，再次邀請用戶近距離來玩梗。

“追熱點很重要，但娛樂IP合作的關鍵還是取決于能否和閑魚玩到一起。例如朱梓骁挂“雞爪試吃員名額”，明星在閑魚搞副業，演員曬自己的經典角色，角色挂獨家稀缺寶貝，這些都很閑魚。”

複盤一衆案例，在角色號和用戶互動的過程中，閑魚文化和特色都體現在細節中，“每一次合作核心都是要尋找與用戶發生深度鏈接的方式。”比如《五哈》節目組入駐，就把只曬不賣玩得非常好，不少用戶評論說：“這真的不能賣嗎。”

“娛樂內容流量凶猛，閑魚始終堅持在娛樂營銷裏玩出自己的特色。”

顯然，除了期待卷入更多的年輕用戶，閑魚也希望找到熱點與內容最佳的銜接方式，始終保持敏銳的嗅覺，靈活搶占熱點，讓用戶真正實現“玩賺魚樂圈”。

“和優質IP聯動，閑魚絕不只是流量場的提供者，我們希望構建閑魚式娛樂營銷的特色模式，做聯動玩梗的主角。”閑魚小二說。