低價，打動消費者的先決要素。

來源 | 拓品新消費

ID | tuopinxxf

作者 | 遊牧

編輯 | 嶽顔

賈乃亮最近的行程有些忙。

3月28日，賈乃亮在社交平台發了去漠河錄制《極限挑戰》的vlog，因漠河突降暴雪航班取消，他們不得不改乘火車前往出發。賈乃亮還因爲買了10斤瓜子坐火車而登上了微博熱搜榜。

就在五天後的4月2日，賈乃亮現身北京一處春意盎然的高爾夫球場開始了抖音商城超級品牌日的直播。

不管是錄綜藝還是直播帶貨，賈乃亮都表現得十分賣力。剛一開播，賈乃亮就給網友們抽了5部蘋果手機，上架了不少9.9元以內的福利商品。

“看見我那個綜藝《超級心跳》沒，我們跟品牌方battle了三回，才把這個機制談下來。”福利品發完，賈乃亮正式開始帶貨，第一款産品便是安熱沙的防曬，這也是出現在抖音微綜藝《超級心跳》中的産品。

《超級心跳》是抖音商城超級品牌日和遙望科技聯合推出的綜藝節目，賈乃亮化身“質價比”主理人跟品牌方談産品價格，最終談妥機制的品牌會出現在賈乃亮的直播間。

爲了證明自己直播間的價格最優惠，賈乃亮還拿出了品牌方承諾直播間售價爲頂配機制的聲明。

不僅如此，賈乃亮還將安熱沙抖音電商負責人請到了直播現場，讓品牌方看到他頗高的銷量，以此證明品牌方沒有選錯帶貨主播。而在講解《超級心跳》中出現的另一個品牌心相印紙巾時，直播間小窗播放的視頻便是賈乃亮在綜藝裏砍價的場景。

根據達多多數據，賈乃亮4月2日整場直播的觀看人次達到了972.3W，總銷售額在2000W-2500W之間，在商品品類並不多的情況下，能有這樣的數據已算亮眼。

顯然，這檔綜藝承載的，是抖音電商將其今年最高的戰略“價格力”傳達給消費者的願望。

回到這檔微綜藝《超級心跳》。賈乃亮一副要爲打工人謀福利的姿態在談判桌上跟品牌方殺價。在籌備階段，賈乃亮便跟工作人員喊出了“殺價殺到底，消費者省點兒米”的口號。

質價比評審團共有4名成員，每人一盞燈，如果評審團成員認可品牌方的機制即可拍燈。四盞燈全亮，産品便會出現在4月2日賈乃亮的超品直播專場。如果四盞燈並未全亮，但産品機制被認可便會在超品活動期內呈現。

不管是否成功，品牌方都能在節目中獲得一次種草的機會。

作爲一檔砍價綜藝，《超級心跳》不負衆望，貢獻了不少極具戲劇效果的名場面。

率先出場的品牌是添可，在賈乃亮的一通殺價下，添可財務經理直言“這個價格虧到我要辭職”。不過，賈乃亮對這個虧到離職的價格還是不滿意，使得添可電商負責人直言將下個月的營銷費用減掉300萬，就爲了給賈乃亮直播間的粉絲們謀福利。

看上去，添可品牌方已經給出了最優惠的價格，但評審團中仍有一人不滿意。最終添可沒能登上賈乃亮的直播間，只在3月20日-3月26日的活動期內銷售。

後續在與另外兩個品牌的談判中，賈乃亮展現出自己磨練多年的演技。在與安熱沙的品牌方談判時，賈乃亮憤然離場，留下不知所措的工作人員。當大家以爲機制談崩了時，賈乃亮又回到談判場地給其他人端來了巧克力，轉變成貼心人設向品牌方搏好感繼續砍價。

幸運的是，最後談判的兩個品牌安熱沙和心相印談妥了優惠機制能夠出現在賈乃亮的直播間。

這樣的綜藝機制，很難不讓人聯想到李佳琦在2021年雙十一前期推出的節目《所有女生的offer》。節目中，李佳琦同樣是和衆多品牌方談判雙十一能夠登上直播間的産品機制。這樣一檔帶著明顯品牌營銷意味的綜藝在播出之後成爲了許多人的“電子榨菜”，很多小紅書博主發文逐字學習節目中的談判技巧。

《所有女生的offer》不僅實現了內容破圈，也讓品牌的銷售額得到了很大的提升。據新熵報道，雙十一預售首日，薇諾娜主推的凍幹面膜産品在李佳琦直播間賣出60萬單，單品銷售額達7146.02萬元，占據了薇諾娜凍幹面膜全年1.5億營收的一半。薇諾娜便是在《所有女生的offer》中出圈的品牌之一。

《所有女生的offer》給品牌方帶來的宣傳和銷售效果不言而喻。不過，就在去年《所有女生的offer》播出三年後，迎來了收官季。美ONE副總經理徐戍雄提到節目收官時說“再拍價格就砍不下去了，品牌都有價格底線”。的確，《所有女生的offer》第三季中，就很多網友發彈幕表示品牌方給出的機制不夠優惠。

此時，賈乃亮登上《超級心跳》無疑是在複制李佳琦，再現和品牌方談價的名場面。

據《晚點LatePost》報道，抖音電商將 “價格力” 定爲了2024年優先級最高的戰略。但將“價格力”打入消費者心智則是重中之重。抖音電商近日推出的獨立App中，“抖音電商版”便將“新人專享補貼”和“低價秒殺”放在了首頁最顯眼的位置，其中的戰略地位不言自明。

這一點在抖音電商去年的“超級品牌日”中早有預兆。

以波司登爲例。

去年12月，波司登在“抖音商城超級品牌日”期間攜手楊紫在直播間發布新品羽絨服。楊紫在直播間內帶領網友雲逛波司登全球品牌體驗店，當天直播的觀看人次超過1000萬。有數據顯示，在貨架場，波司登實現了超過3億的GMV，同比增長49%。

顯然，品牌與平台的聯合産生了一定的化學反應。

而《超級心跳》便是抖音電商的又一次試水。

盡管綜藝的形式並非是市場上的首發，但對于抖音電商來說，通過砍價的形式，利用內容營銷帶動品牌種草，進而下單，這或許也是抖音電商一直強調的“價格力”、“産品力”的另一種展現。

然而，《超級心跳》仍有一些不足之處。《超級心跳》的播出時間是3月27日，而節目中添可洗地機的優惠時間卻是3月20日-3月26日。

同時，《超級心跳》盡管搭上了賈乃亮這樣一位抖音的超頭主播，但這檔節目在@抖音電商和@抖音電商超級品牌日的賬號上目前最高點贊量爲1.4萬。

節目播出後，#賈乃亮是打工人的超級嘴替#登上了抖音熱榜，其中有一條熱度較高的視頻，視頻中將賈乃亮評爲砍價的神，不過在評論區，有網友表示“不吃這一套”。

沒辦法，現在的消費者，已經久經沙場了。抖音電商要想迅速打造“價格力”這一用戶心智上，不會太輕松。