有的“1元1本”，有的溢價瘋搶，圖書直播還遠未進入凜冬。

來源 | 拓品新消費

ID | tuopinxxf

作者 | 月島

編輯 | 嶽顔

“書店拆遷，紙質書沒人看了，1元1本便宜賣了。”

頂著這樣的標題，許多圖書直播間在近日登陸了用戶的首頁，成爲了不少紙質書愛好者茶余飯後必刷之地。

和其他直播間不同，圖書直播間更多以靜爲主。光是從直播間外看，很多標著1元圖書的直播間甚至都看不到主播的身影，取而代之的，則是一本《活著》、一本《長安的荔枝》又或者其它的暢銷書。

安靜、大方，既保留高端的格調，又能被1元的超低價吸引，在不少打著這樣旗號的直播間裏，場觀人數都能有幾百到上萬不等。

這對于圖書直播，且只是普通主播來說，已屬難得。

不過，點進這些直播間後卻又是另一幅天地。真正做到1元圖書的大多只有一兩本，且均爲短篇名著、養生書籍等，暢銷書依然需要十幾元甚至幾十元，有的名著經典甚至要上百元。

但這並不影響這類1元圖書直播的紅火，大量來來往往的用戶會被低價吸引，在一番選擇後下單，進而購買。

這也成了圖書直播的一個縮影。

一個值得注意的現象是，特別是在世界圖書日臨近期間，各大平台也都在借著此節點大搞圖書活動，而在各個大主播和出版社的直播間裏，也常常會出現幾萬人共同蹲守限量書還時常搶不到的情況。

據抖音發布的《2024年抖音讀書生態數據報告》顯示，過去一年，抖音讀書類直播累計達到730萬場，場均觀看人數達到3076人。

或許出乎了一些人的意料，“沒人看的紙質書”在電子化的碎片時代，依舊是炙手可熱的香饽饽。

1元圖書夠香嗎？

香，但蒼蠅腿的肉實在太小。

隨機點進一個標著“紙質書沒人看了，1元便宜賣”的直播間，點開購物車，真正售價爲1元的寥寥無幾。只有仔細查看直播間備注或者張貼的紙質標注才能看到，1元1本的大多只有固定鏈接。

而這些鏈接，大多要麽是僅有幾頁的兒童繪本，要麽是《昆蟲記》、《月亮與六便士》、《駱駝祥子》這類短篇文學書。

總之，與暢銷書無關。

不過，吸引的流量卻是實打實的。在這些直播間中，有的的確采取無主播、用戶自助下單的模式，而有的則是用戶在評論區發書名，主播一對一上架圖書鏈接。但不論是哪種方式，價格都至少在10元以上，遠高于“1元圖書”的名號。

以某小紅書圖書主播爲例。

和很多這類直播的標題一樣，他的直播間以“書店搬遷，1元1本”、“最後三小時，1元1本”爲題，近3個月幾乎每天直播一場。在他的賬號中，“1元1本”的字樣也比比皆是，而封面照片出現的，則是《夏天、煙火和我的屍體》、《南渡北歸》、《放學後》等熱門暢銷書。

點進他的直播間後卻發現，擺在前幾位鏈接的《人間值得》、《王陽明：心學的智慧》價格爲1.98元，的確做到了與標題相近的價格，銷量也達到了1.7萬+。但是，再往下翻到暢銷書部分，像余華的《活著》價格爲16.02元，《繁華》價格爲20.52元，遠高于1元的宣傳價格，銷量也就只有幾百到幾千。

不過，直播間裏動辄兩三百條鏈接的上百本書算下來，一天的直播收成也會在萬元以上。

當然，只要用戶細心，也還是能發現購物車內1元1本的鏈接——往下翻了幾百條後，唯一一條9.9元10本的兒童繪本。

不管怎麽說，1元，倒是的確做到了。

也正因爲足夠低價，在很多直播間內，都有大量的用戶停留。平台顯示，該直播間場觀人數達到了9500人，常觀人數達到了幾十人，主播也借此收獲了12萬粉絲。

類似的直播間，在小紅書、抖音、快手上還有很多。

他們有的直接在id中寫明自己與“新華書店”、“外文書店”有關，有的則直接參照西西弗書店的名字，將ID設置爲“西西弗弗”或者“西弗弗”。直播間背景也有不同，有的就像上文提及的那樣，在書店的一個角落進行直播，有的則直接將人來人往的書市設置爲假背景，再由主播在綠幕前直播進行合成，以顯得人多，書又搶手。

而在這些低價書的商品評論區，很多用戶表示，“書全新帶膜”、“書本厚實，字迹清晰，是正版”。

既是正版又實在便宜，兩者相加之下，這些圖書和相應的書店評分也達到了驚人的4.9甚至更高。

盡管“低價”似乎成了很多圖書直播的不二法門，但在一些從事圖書相關行業的專業人士看來，低價並不是行業的唯一解藥。

一位從事圖書分銷的相關人士表示，類似的低價圖書直播大概率是和出版社直接對接，或者出版社自己的小號，至少從分銷的角度看，這樣的價格不僅回不了本，還有可能虧出幾倍。

“當然，也不排除這些書有其他的‘問題’，咱這就不好說了哈。”他說道。

這一點也得到了一位出版社工作人員的認可。

她表示，自己雖然不清楚1元圖書直播的營收模式，但因爲在倉庫內存書，就會每天都在産生不低的費用，因此據她所知一些出版社的確在和主播合作，將出版日期早的書低價賣出，以減少倉儲帶來的虧損。

不過，這或許只是中小出版社的現狀，對很多大型出版社來說，圖書直播的生意依舊好做。

在諸如@中華書局旗艦店、@中信出版社、@譯林出版社等出版社的抖音直播間，讀書日前後都紛紛推出了圖書專場。很多出版社會邀請作家在直播間對談，主播也會逐本講解圖書內容，豐富直播間的文化氣息。

據拓品新消費觀察，在@中華書局旗艦店 直播間，像是《四大名著名家點評》、《曾國藩全集》、《史記》等早已經在市面上有多種版本的非獨家書，依舊能在買到300元以上，銷量在2000套以上。

並且，這些出版社都會推出獨家定制版圖書，或是在側邊做出花紋，又或者在封面和伴手禮上下功夫，而這些書通常都會被紙質書愛好者們瞬間秒空，甚至成爲閑魚等二手市場上的寵兒。

以西西弗書店曾推出的獨家定制版《夜莺與玫瑰》爲例。限量版紅色側邊版《夜莺與玫瑰》售價爲78元，但在閑魚上則買到將近200元，而後浪出版社推出的海洋花紋側邊版《海底兩萬裏》、《白鯨》同樣在直播間上架後秒空，不少紙質書愛好者只能選擇去閑魚溢價購買。

另一方面，一些大主播也時常會在自己的帶貨清單上加入圖書鏈接，以豐富自己的直播間和人設。

這裏要說的，便是董宇輝和與輝同行。

衆所周知，董宇輝直播間的明星産品，不是某一個品牌的口紅，也不是某一款農家大米，而是——《額爾古納河右岸》。

就在董宇輝最後一次在東方甄選直播間直播的當天，《額爾古納河右岸》登上了銷售巅峰，單日銷售超過70萬冊，單本書銷售額突破百萬。後來，就連該書作者遲子建都爲董宇輝提供了親筆簽名的書作爲與輝同行開播的紀念抽獎禮品，董宇輝笑稱“爲遲子建老師存出了養老錢”。

除此之外，幾天前在抖音上首次帶貨的郭德綱，將商品也選定了自己的新書《剛剛說過》。據第三方數據平台顯示，這場兩小時的直播共吸引了超過1700萬+的用戶觀看，最高同時在線人數爲21.7萬人，預估銷售額在250W-300W之間。

顯然，圖書直播仍是一個有需求且不可忽視的賽道，而如何能將每一次的節點無限延續，也成了各大平台與主播們不可忽視的問題。