4月17-19日，IFC2024展會在北京國家會議中心盛大舉行。大會彙聚了全球頂尖視聽産業巨頭，全面展示了專業視聽産業的發展趨勢與機會。AOC作爲行業代表品牌，以前所未有的産品技術、解決方案和生態夥伴陣容盛大亮相。
借此IFC2024大展之機，PJTIME.COM有幸專訪了AOC商顯中國區總經理王棟先生。王先生就AOC過去一年的創新發展情況，以及其對未來産業發展方向與趨勢，向我們進行了深度介紹，並闡釋了其對專業視聽産業特定成長規律的獨到見解。
系統化協同是關鍵：技術航母與生態航母
王棟先生首先向我們介紹了本屆IFC展會AOC的參展情況。王先生指出，AOC除了帶來一系列行業領先、全球首發、業內首創的創新單品，例如觸控交互透明顯示的OLED、COB微間距LED、麒麟OS信創會議平板、微邊框高清商用標牌、ELED高亮數字標牌、百變條屏等，進行重點展示之外；更是重點打造智慧顯示、智慧辦公、智慧零售三大場景應用解決方案，以方案爲中心，全面展現AOC在多種顯示技術、多重應用功能、專用軟件系統等方面的整體陣容。
同時，本屆展會上，AOC進一步突出自己的“生態夥伴隊伍”。展會期間，包括與麒麟軟件、北京小鳥科技、YCD等現場簽署戰略合作協議，協同推動專業顯示與應用軟件，信創産品、處理器與信號管控産品、數字標牌應用場景的供給創新與市場開拓。展會上，AOC智慧商顯還精彩亮相SHURE、飛馬、邦彥、安達斯等多個生態合作夥伴展台，展示了AOC從産品技術航母到生態夥伴航母的全面實力。
對此，王先生認爲，專業顯示、專業視聽的産品應用，在智慧化時代已經進入“系統化協同”的深水區。廣泛的産品能力和生態能力，就像人的左右手，必須兩手抓、兩手都要硬，才能爲應用客戶創生真正“多快好省”的體驗價值。
“産品、解決方案、夥伴生態、智慧環境下的系統協同……這是一個不斷升級維度的過程，也是企業競爭力和實力不斷積累質變的過程！很榮幸，AOC商顯依靠敏銳的市場感知、強大的研發創新和自信而卓越的曆史使命感，再次走在行業前列”。
特別是，對于智慧應用場景下，如何實現更多的系統化協同，王先生指出，“集成已經成爲客戶最關心的痛點”。例如，智慧零售的社會化實踐中，如何將信息發布方案、雲端巡店方案、店面食品效期管理、商場導購方案、智能會議音視等等已經不斷湧現的創新應用，集成爲一個超越了簡單産品、解決方案和單一維度業務應用的綜合系統，進而對一個客戶完成行業型的數字化升維、智慧化賦能，是現在AOC的核心創新方向之一，也是典型競爭優勢。
“不是去看一個個化驗指標、或者器官是不是正常，而是總體健康觀、整體健康觀——這種思想，同樣適用于視聽産業在智慧化時代對客戶的價值挖掘：即打通客戶的奇經八脈，而不是簡單一個點上的數字化改造。”這方面，AOC商顯要做的是“綜合商顯技術”與“系統化生態集成”的雙航母。
深入場景，在細節中發現和發展新價值
如果說打造技術航母、生態航母，是AOC商顯“大”的敘事邏輯，那麽在關鍵場景中的“深入發現”能力，就是AOC商顯“微觀”上的精確力體現。
王先生表示，AOC始終堅持以消費者需求爲導向，不斷研發創新，推出更優質、高效的産品，以滿足消費者多樣化、個性化的需求。例如，過去兩年“交互會議平板市場出現了明顯的需求調整”，對此，AOC的方案是“抓住客戶的痛點”，實現供給側轉變和升級：即從單一的交互平板會議方案，向差異化、多維度的會議智慧化“可選組合包”轉變。
一方面，從市場需求層面來看，在數字化、智能化的趨勢下，企業對于會議系統的要求越來越高。不僅需要滿足基本的展示和溝通需求，還需要具備數據分析、智能推薦等功能；通過人工智能技術實現語音識別、自動翻譯等功能，AI技術進一步提升會議的溝通效率；通過大數據技術對會議數據進行收集和分析，可以幫助企業更好地了解會議效果，優化會議流程；甚至與企業其它智慧系統打通、鏈接，構成一個價值有機體。這讓會議室設備和設施，從單純爲開會服務，轉變爲幫助企業更好地進行決策和綜合管理。——價值維度、應用寬度、業務細度和深度，都出現質變；當然作爲供給側的技術支持水平也出現了質變。
另一方面，會議主體的視聽設備需要也多樣化了。例如，LED一體機將成爲未來會議場景中的重要設備之一，並可以在集成交互平台，支持書寫、批注、多媒體娛樂、網絡會議、視頻與音頻、AI等功能上進行選配和叠代。再例如，推出會議平板大屏産品，液晶會議顯示突破單純交互平板維度，實現差異化、層次化供給……
機遇來源于探索智慧顯示在各個場景中的滲透
AOC通過洞察行業客戶的需求差異，推出具備更多功能、差異化配置、不同技術品類的會議産品，借此通過完善的産品價值、專業解決方案、豐富差異化的可選包，來滿足快速變化和個性化的市場需求，幫助企業、乃至整個商業文化場景實現全場景辦公的智慧協同與升級賦能。“當然，也拿下了更多訂單和份額！”
“智慧時代，理解客戶需求的同與不同，AOC走在行業前列！”王先生指出，AOC的基因就是“應需而變”，通過與客戶的溝通和合作，提高産品的自主創新和核心競爭力，從應用的不同中，探索市場的空白、抓住成長的機遇，進而實現企業價值、社會價值、時代使命的高度統一。“競爭中不斷完善産品矩陣，提高産品品質，才是決勝市場的關鍵因素。”
在王先生看來，智慧顯示在各個場景中的滲透，會有一個從“初步解決有無”，向未來“深刻整合進不同客戶不同業務細節”的過程。這是商顯行業必須應對的“微觀升級”過程。特別是未來，隨著“普及化”的智慧商顯應用的展開，如何實現“更爲精准”的業務匹配，是應用落地的成長痛點之一。
這也是AOC打造技術航母、生態航母，努力實現解決方案邊界不斷擴展，夯實不同細分顯示、顯控、軟件和信創領域供給基本盤的初衷。“核武器的當量、狙擊手的精度”，只有這樣的未來商顯，才能在智慧社會中真正“無縫的無所不在”。
擁抱未來，直面挑戰，AOC始終做扛旗人
在訪談中，王先生亦不回避商顯産業成長中的“煩惱”。例如，普及化與價格向下的趨勢、全面智慧化，AI化可能帶來的安全風控和集成兼容風險、立體化充分的行業競爭帶來的市場內卷壓力……等等。
對此，王先生認爲“問題看似不少，但代表的是市場機遇巨大”。因爲，只有高速發展中的産業，才會有更多的行業問題要解決；只有持續叠代和進步下的産業，才會不斷有新問題湧現——“少年維特看到的是煩惱，但是這正是少年們蓬勃成長的生命力的體現”。
例如，LED屏價格下降，影響了利潤率，但是這何嘗不是其應用更爲普及化的基礎；大模型等AI應用，必然帶來數據和信息安全的更多考量，但也意味著數據應用創生出更多的價值，推動了商顯産品應用擴面提頻；而更多行業同仁加入專業顯示板塊的競爭，本身就意味著從不同的角度、不同的企業都看到了這一市場前所未有的機遇……“把握住正面的機遇、通過持續的創新解決發展中的問題，是對優勢企業的自然篩選過程”。
因此，AOC的答案是，通過不斷布局新技術、新應用、新設備、新生態，實現更多創新、尖端、專業的新産品、方案和價值升級，在細分市場提前蓄力、在宏觀生態超前占位，搶占未來的增量市場。“AOC的曆史就是在紅海競爭中不斷壯大變強的曆史”，王先生表示AOC不但不怕專顯行業快速的叠代過程中的“問題”，反而是這些問題的解決將成全AOC的成長：“我們喜歡去解決問題、習慣去解決問題、成功于不斷的解決新問題”。
後記：王棟先生認爲，專業商顯産業的發展大勢是清晰的，那就是“未來智慧顯示無處不在”。但是，其發展路徑必然要有“螺旋上升”的過程。這其中，唯有堅持創新、守護品質初心、與生態和客戶價值高度同頻，才能贏得未來。這也是AOC這條商顯巨型航母正在走的路！
