4月23日，華潤飲料提交招股書准備上市，根據招股書，一並對比農夫山泉和東鵬的員工薪酬和人效。

1、營收情況

2023年，華潤飲料整體收入135億，同比增長7%，增速要比農夫山泉、東鵬飲料低。

從收入結構來看。

2023年，華潤飲料主營包裝飲用水，收入124億，占比92%。

2、員工情況

農夫山財還沒有公布2023年員工，簡單對比一下東鵬飲料和華潤飲料。

2023年，華潤飲料員工是10970，同比增員86人，東鵬則增加1300多人。

從員工結構來看。

華潤的銷售人員要比東鵬多2600多人。

華潤的管理與行政比東鵬少1000多人。

3、人效情況

三家飲料大廠對比。

無論是人均營收還是人均利潤，農夫山泉保持領先。

這三大飲料廠的淨利潤，讓很多行業都羨慕。

比如說，跟四家啤酒公司對比，三家都保持領先。

4、銷售與管理投産比

所謂“百元銷售營業收入”，指公司銷售投入100元，能帶來多少元營業收入。看銷售投産比，東鵬銷售投入100元，營收是576元，投産比兩家略高。看管理投産比，華潤高于其他兩家。這裏主要看各項費用投入的産出比，不代表是管理能力和組織能力。

5、員工成本

先看銷售人員薪酬。

銷售人員薪酬，到底是如何獲得的？

通常來說，主要拆解一個公司的“銷售費用”裏面的“員工成本、職工薪酬”。

比如，華潤飲料招股書對“經銷及銷售費用”的解釋：

（i）員工成本，主要指與我們的銷售和營銷人員有關的工資、獎金、養老金費用和其他社會保險費用等;

（ii）營銷和推廣費用，主要指爲我們的客戶、零售網點和終端消費者提供服務的營銷活動費 用，例如廣告、體育賽事及綜藝節目合作、貨架展示和促銷材料;

（iii）物流服務開支， 主要爲我們産品運輸服務所産生的費用;

（iv）折舊及攤銷，主要與商用冷藏展示櫃有 關;

（v）其他費用，如差旅費。

2023年，華潤銷售員工成本是15.64億，銷售人員8797人，人均薪酬17.8萬。

再看管理人員薪酬。

2023年，華潤管理員工成本是1.47億，管理人員，人均薪酬36萬。

2023年，華潤飲料員工總成本是20.78億，人均成本18.9萬。

進一步扣除高管薪酬、員工福利等費用。

2023年，華潤飲料員工總薪酬18.25億，人均薪酬16.6萬。

這裏的“人均薪酬”，還包括部分社保、公積金等費用

對比一下 東鵬飲料農夫山泉的員工薪酬，人均薪酬12-13萬。

【2023年大廠薪酬與人效合集】光伏：晶科能源 陽光電源工控：彙川技術 中控技術網安：深信服 360 啓明星辰 天融信安防：海康威視 大華 千方科技 螢石網絡 化妝品：珀萊雅 上海家化診斷：迪安 華大基因 新産業 安圖生物锂電：億緯锂能 欣旺達 天能 德賽 冠宇互聯網：字節跳動 騰訊 百度 快手娛樂：網易 B站 愛奇藝 喜馬拉雅電商：阿裏巴巴 京東 拼多多軟件：用友 金蝶 浪潮 金山飲料：東鵬特飲 農夫山泉啤酒：華潤 青島 燕京 重慶 珠江食品：肯德基 海底撈 蒙牛 伊利 茶飲：奈雪 茶百道 古茗 蜜雪冰城 兩輪車：雅迪 愛瑪科技老車企：上汽 一汽 廣汽 北汽 東風新車企：比亞迪 吉利 長城 長安新勢力：理想 蔚來 小鵬 極氪 零跑 體育：安踏 李甯 特步 361 Keep通訊：華爲 中興 小米 傳音科技：京東方 甯德時代 歌爾聲學半導體：中芯國際 華虹半導體光學：舜宇光學 歐菲光家電：美的 海爾 TCL 海信快遞：京東物流 順豐 極兔 菜鳥-想深入討論大廠的薪酬與人效，4月27日，深圳有一場 線下交流會，歡迎參加。