“不是大廠高攀不起，而是平替更有性價比。”

平替，是近兩年的熱詞。

被脈脈橫向用在“跳槽”，大叔的感受是：

太精准了。

@脈脈公關，你是怎麽知道：大家在大廠卷不動了？

來自脈脈的2024年“工作性價比”調查報告顯示：

在進入大廠有難度的情況下，81.93%的人表示考慮去“大廠平替”公司。 10年以上工作經驗的群體是對大廠平替公司接受度最高的群體，91.84%願意考慮或已在平替公司工作。 在3-5年工作經驗的群體中，83.33%的人表示可以考慮大廠平替公司。 新入職場的人才（1年及以下經驗）也展現出較高的接受度，75%願意考慮大廠平替。

老實說，大叔看到這組數據，很意外。

因爲，我當年大學畢業，夢想就是去大廠。

尤其是聽到“某某媒體人去大廠當公關，年薪百萬”、“某某公關在公司上市後，手裏的期權和股票能套現1個億”……

我印象非常深刻，有一次在深圳出差，看到騰訊員工下班走在大馬路上都挂著工牌，那種大廠的驕傲是洋溢在全身的，據說拿著騰訊工牌可以在深圳好多酒店和餐廳打折……

爲什麽大家越來越想去“大廠平替”了？

脈脈用幾組海報，做了回答。

在文案上，采用了“半句紮心，半句暖心”，幫著打工人，從多個維度，又重新定義了“大廠”。

比如談員工關系的：

公司不大，人情世故；公司大了，人情事故。

你常懷溫暖的廠，就是“大廠”。

也有談個人成長的：

每天重複一年也是一天；每天不同，一天也是一年。 你能善待生活的廠，就是“大廠”。 真正的好工作，能把你變牛；而不是把你變牛。 你能勞有所成的廠，就是“大廠”。

也有更現實的，比如針對最近兩年偶發的大廠員工“猝死”，用“紮心”的文案，既是勸打工人善待自己，也是勸大廠能善待員工：

爲生活拼命工作，而有人只顧拼，忘了前面的生活和後面的命。 你能常懷溫暖的廠，就是“大廠”。

也有談收入、自由和人生之間的取舍的：

成長無非是從月入幾位數的瘋狂，到人生苦短的釋然。 你能薪平氣和的廠就是“大廠”。 有些工位，只裝得下事與願違；有些工位，還裝得下風和日麗。 你身心自由的廠，就是“大廠”。

除了這組海報，脈脈還上線了“工作性價比計算器”以及“工作性價比時代報告”，並列出了多個維度的“大廠平替”公司排名。

比如脈脈通過平台大數據發現，不少“大廠平替”公司的平均薪酬，並不比大廠低。

也就是說，脈脈不僅深刻洞察到了所有打工人的“痛”，還爲大家提供了計算工具，甚至通過平台大數據，直接幫你在北、上、廣、深，找出了符合“大廠平替”的公司……

一切都是爲了打工人能找到自己想要的工作，過上自己想要的生活。

如果說，過去的脈脈，長期扮演了“互聯網公司茶水間”的角色，拉通了打工人的“信息權”。現在的脈脈，則繼續與求職者站在一起，用行動來緩解“職場焦慮”，幫助“打工人”實現工作與生活的“平衡力”。

說完案例，大叔做個點評，聊3點。

1

去中心化傳播要“一詞占領心智”。

在定位理論中，有“一詞占領心智”，最常用的場景就是廣告語。一句廣告文案，收500萬創意費，就是這個價值。

在去中心化傳播時代，大叔認爲，“一詞占領心智”同樣適用。過去一年，我們看到了太多這樣的詞，比如“雪糕刺客”、“自殺式物流”、“農夫與蛇”、“南方小土豆”、“醬香拿鐵”、“特種兵式旅遊”、“遙遙領先”……

“平替”在消費品領域的意思是“不選貴的，只選對的”，而脈脈通過創造“大廠平替”這個詞，告訴用戶：

我們應該擠掉“大廠光環”的“水分”，不選“名氣大但職位少、門檻高”，只選對的、各有優勢的中小廠。

把一個已經在某個領域的熱詞，做“橫向移動”到自己的領域，這種造詞手法值得借鑒。

2

“制造焦慮”不如展示“堅守善意”。

現在的很多傳播套路，其實都是通過制造焦慮來獲取流量，尤其是平台型企業。

脈脈這次的傳播，其實也完全可以制造焦慮，比如：多少人從大廠被辭退了，多少人從大廠被辭退後長期找不到工作，中年危機，職場女性、大廠如何內卷……太多焦慮可以制造。

但脈脈這次的公關話題，卻放棄了制造焦慮，而是反過來，給予平台最大的“善意”，去緩解平台用戶的壓力和焦慮，幫助所有打工人去尋找更具性價比的工作，這個令大叔蠻意外的。

3

“用文案做轉化”代表了公關新價值。

很多企業，把品牌公關當成成本部門，只懂得花錢，無法創造收入，或者無法把品牌公關與業務增長有一個計算公式。

大叔的一位前阿裏公關朋友就給我講了一個他操刀的刷屏案例，通過公關人對內容文案的把控，通過文案在去中心化的自傳播，實現了流量和帶貨，給業務帶來了實實在在的增長。

從脈脈這個案例來看，大叔認爲，也是一種“用文案做轉化”的嘗試。我猜測，脈脈在打響這輪聲量後，就會盡快推出“大廠平替”的招聘專場，這也是通過公關在推動業務增長，大叔會繼續關注，並希望能總結出一套“用公關提升業務增長”的方法論。

同時，大叔也發現，脈脈推出了“內推”服務，已經做了一些招聘專場，脈脈用戶在社區做內推，不少公司也在脈脈上發了很多高薪崗位。

最後，你怎麽看“大廠平替”這個現象？跳槽春季來了，你會選擇“大廠”還是“平替”呢？歡迎留言區聊聊！