紮堆入局

在全球化與數字化交織的時代，跨境電商已成爲一股不可忽視的經濟力量。而在這個浪潮中，TikTok直播帶貨作爲新興的電商模式，吸引著越來越多的人湧入這一領域。

在海外求學歸來的留學生便是關注到TikTok發展前景的一個群體。近年來，越來越多的留學生選擇回國發展，而TikTok帶貨主播這一職業恰好爲他們提供了一個展示自我、實現價值的平台。憑借著多年在海外留學的經驗以及流利的口語表達，不少留學生們都順利拿到了入場券，成爲一名新手TikTok帶貨主播。

Tiktok直播帶貨 圖源：TikClub跨境出海

這一趨勢的興起，離不開TikTok平台的全球影響力和電商直播市場的快速增長。而那些已經成功掘金的勵志案例更讓人們對TikTok直播帶貨這條賽道充滿了向往之情。

前段時間，一位來自廣東東莞、說著一口流利英語的小夥走紅TikTok。他在TikTok上模仿全球各地人的英語口音帶貨，推銷各式各樣的燈具，從發布首個TikTok帶貨視頻到今年二月份，這位小夥的粉絲數量在短短半年的時間裏暴漲80萬，讓人羨煞不已。

小夥在TikTok推銷燈具 圖源：都市快報

不過，盡管TikTok帶貨正綻放無限魅力，但在TikTok上做主播也不是一件簡單的事情，擁有一口流利的英語只達到了基本的入行門檻。正所謂“入行容易留下難”，說的就是TikTok主播。要想在這行幹得風生水起，不僅要克服時差問題，還要深入了解海外文化背景以及不同國家的消費者說話習慣。

流量紅利爆發

不可否認的是，TikTok當前仍然處于流量爆發的紅利期。在衆多跨境電商平台中，TikTok憑借其獨特的短視頻形式，迅速崛起爲全球範圍內的流量巨頭，成爲了衆多跨境電商玩家進行品牌營銷的重要利器。

近日，市場研究機構Emarketer發布了一項研究數據，其中表明，社交電商平台TikTok已經深入到美國人的生活之中，18到54歲的美國人在TikTok上每日在線時長高達76分鍾，用戶使用時長排名全美第一。有流量就有變現，而TikTok恰恰擁有強大的變現能力。根據Captiv8統計的數據，2023年，TikTok上的社交影響者在聯盟鏈接上的參與率爲5.3%，遠遠高于Instagram和YouTube。

TikTok用戶使用時長排名全美第一 圖源：Emarketer

不少搭上TikTok這趟掘金快車的賣家們都在出海過程中收獲了勝利果實，在TikTok的助推下迎風騰飛，順利在海外消費市場拿下一席之地。

比如說，MagicJohn.USA店鋪的一款手機防窺膜在TikTok美國小店拿下了9.9k的月銷量，總銷售額大約爲11.04萬美元。值得一提的是，該店鋪的TikTok賬號擁有超過12萬的粉絲數量，發布過的內容收獲了60多萬的點贊。此外，聯盟達人帶貨還給該品牌帶來了10多萬美元的銷售額，占總GMV的37.05%。

再比如說，FeelinGirl品牌旗下的一款女性塑身衣也成爲嘞TikTok上的熱賣品，上線至今不到八個月的時間，該單品的總銷量已經達到了13萬，總銷售額高達338萬美元。

FeelinGirl塑身衣總銷量破13萬 圖源：didadog

當然，面對TikTok流量紅利的爆發，賣家們也需要保持冷靜和理性。不僅要深入了解TikTok平台的規則和特點，制定合適的營銷策略，還需要特別注重産品質量和售後服務，確保能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。

未來，隨著TikTok在全球範圍內的進一步擴張和電商業務的不斷完善，其流量紅利還將持續釋放。對于跨境電商來說，抓住這一機遇，充分利用TikTok的流量優勢，將有助于實現業務的快速增長和品牌的全球化推廣。

作者 | 李一鍾