作者| 致遠君

“《周處除三害》帶熱了整個3月份的大盤，《沙丘2》應該感謝它。”往年3月份堪稱全年最冷檔期之一，尤其是特殊時期的三年之後加大了這種馬太效應，但沒想到一開始就被《周處》給破了。

時至今日，票房已經達到2億，貓眼最終預測可破5億，豆瓣口碑至今維持在8分以上。追尋上一次台灣電影在大陸取得這樣叫好又叫座的成績，還是1.11億票房的《緝魂》。

在票房一路飄紅的同時，它又把台灣電影帶回了大陸觀衆的視野。回想這幾年的市場，其它能引進的台灣片，不是票房差就是口碑差。即使有文化相近的優勢在，台灣片似乎也很難走出窠臼，甚至不如有些香港爛片好賣。

《緝魂》是一部陸台合拍片，所以《周處除三害》作爲以純外片的身份，這樣的成績更爲難得。

業內最早傳出《周處除三害》可能引進，是在金馬獎頒獎之後，但當時都認爲這部片尺度過大，引進操作可能很難。直到1月才有確定消息傳出，將由阿裏影業引進並發行本片。

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更重要的是，這是大陸2023年開放國際航班等措施後，目前最成功的以小博大的引進片案例。它的出現無疑給了許多國際電影人以信心，“中國觀衆，沒有離開全球市場。”

據河豚君獲得的消息，阿裏影業內部從一開始就十分看好本片，因此砸重金在十座城市進行點映，涉及場次多達1742場。之後的幾天之內，點映一直在持續，六天共點映27054場。同時，阿裏影業邀請大量觀影團招募觀衆，以各種各樣的方式吸引觀衆參與，除了大量的票補和免費票之外，物料、周邊等等一應俱全。周六日兩天點映結束，上萬人在豆瓣、貓眼、淘票票等各大平台爲影片打分，四星以上好評占比70%以上，更是幾度登上豆瓣口碑榜榜首。

大家尤爲關注的刪減問題，官方並未的正式回應。但從結果看來，主要是剪掉了一些過于血腥的鏡頭，以及少量針對旗幟等的特效修改，並沒有大幅度的刪減。鑒于本片表達的內容，地緣因素並不強，所以這些刪減對表達完整的影響很小。

臨上映之前的兩天，業內突然傳出電影要臨時換盤，引發人們對于“撤檔”的各種想象。具體原因阿裏官方並沒有直接回應，但娛樂資本論了解到，這次換盤主要是將原來的一塊盤拷貝三部電影，換成單獨的一塊硬盤，以及一些對內容不重要的如旗幟等地方做特效修改。

有發行方向河豚君透露：“要重新制作一批拷貝，首先就要重新制作影片數字母帶，重新編碼制作再加上批量灌裝至少需要兩天時間來完成，如果庫存硬盤不夠，需要采購，則需要更長的時間。拷貝制作完成後，還需要給影院快遞，平均需要2-3天才能送達。大城市使用加急服務可以縮短到一天，偏遠城市則可能需要4-5天。”

所以這次臨時換盤導致的結果，就是部分二三線城市院線上映當天排片全部更改，使得首映日排片暴跌至8.9%。

河豚君同時也了解到，這樣的情況其實是有辦法規避的。曾在某發行公司華南區擔任區域總監的一位人士告訴我們，之前自己公司的項目遇到類似情況，處理方式是讓三四線城市的經理到周圍大城市出差取盤，這樣可以保證首日排片不至于下滑。

但好在口碑夠強，周末兩天排片迅速回歸到20%左右，算是保住了首周的票房。首周末之後，口碑已經徹底穩定下來，結果已經相當理想了。

可能是由于文化的相近，台灣電影和大陸電影在宣傳與發行策略上並無特別之處。在宣傳行業摸爬滾打了十年的小張表示，在制定宣傳策略的時候較少考慮民族文化差異。比如之前的《沙丘》《驚奇隊長2》等好萊塢大片，往往會把重要的活動放在一線城市。

但台灣電影不同，幾乎沒有文化差異，接受度都差不多，所以會更多考慮題材的適配性。和《周處除三害》目標人群差不多的有2021年初的《緝魂》和2023年的《追緝》，這種犯罪片似乎是“大城市限定款”。各種觀影團、城市路演都在一線城市舉辦，票房也主要集中在一線城市。這就證明了片方之前的宣發策略制定是正確的。

比如之前發行的《當男人戀愛時》，“這部電影的豆瓣口碑不佳，一線城市觀衆不吃這套。所以它的營銷和發行策略都更爲下沉。”結果不出所料，二線城市票房上億，四線城市票房居然都有七千多萬，是一線城市的兩倍多。“一線城市沒人看，四線城市情侶都在搶票”就是當時的狀況。

但業內認爲，和以前同類影片在二三四線城市基本不作爲相比，這次《周處除三害》在基層城市的鋪陳還是很給力的。十城點映中有一半的城市都是二三線城市，中部和西南部的城市都有涉及到，點映規模也比之前要更大。

“每部電影的策略都不一樣，也不可能一樣。《周處除三害》是一種嘗試吧，雖然成功了，卻也不敢說以後能被複制。成功是機會到了，每一部電影的策略都是不可能被完全複制的。”對于這樣的成績，也有發行人員表示“學不來”。

在發行上，台灣電影與國産電影的策略制定類似，但在版權采購和談判的層面，還是要拉到國際市場上與北美、歐洲、日韓、東南亞相比。

“只要是引進片都要走同一套流程，區別就是版權買斷還是分賬。如果是版權買斷，那就要先進行采購。”資深發行小夢在外片版權采購領域擁有二十多年的經驗，早年她曾經在歐洲三大電影節和多倫多影展上活躍，親身參與了許多影片的版權談判工作，也目睹了很多瞠目結舌的交易場面。

“電影的版權購買是一件很難的事情，你不僅要對影片的質量進行准確的判斷，你還要對自己所在的市場有清醒和准確的認知。這就不僅對品味有要求，還要要求采購員思維成熟，眼光開闊。”

不管是電影的版權購買還是分賬談判，都是長期的工作。一些較大規模的影片通常會在項目籌備階段就把影片給到大陸的片商，以一種開放的姿態，廣泛的尋找談判的可能。“除了好萊塢六大的影片我們要作特殊考量，其它的電影都要走這個流程。”

談判之後的環節是簽合同。國際版權的談判都是分區域談判，分南北美區、東亞區除中國大陸，東南亞區，澳洲區、以及非洲等區。如果是買斷片，則要簽版權買斷合同，合同中規定版權適用的年限和發行方式。有些片只賣了院線發行權，而有一些片則是區域全部版權。這些片購買之後，在該區域發行所有收入制片方不再參與分賬。如果是分賬片，則一般情況下各個渠道版權都是分開談判。按照我國分賬片引進規則，每部分賬片外方一般會分得院線票房的25%～35%。

如果是合拍片，那麽從立項開始就要走國內規定的一系列流程，並且還多一條投資比例要求，大陸方出資比例不得低于三分之一，且大陸方一般會擁有中國大陸地區全部版權。《緝魂》《想見你》都是合拍片。

接下來，就是遞交審查的環節。通常情況下，要提早至少半年的時間遞交審查，中間會有若幹次提出修改意見。如果涉及到政治、曆史、宗教、文化、地緣等元素，則會提交重大題材辦公室或者其它的相關部門進行專家會審。台灣電影也如是。

近幾年來，由于一些不可抗力的原因，采購的工作流程也在發生變化。這種變化體現條款、流程等各個方面。“以前我們會有審查保護的條款，但是到了17、18年左右的時候，大陸的版權代理公司如雨後春筍一般生長。還有一些非專業的公司，因爲一些別的目的去買片，甚至並不在乎審查因素。海外片方的選擇變多了，這條規定自然就廢除了。”在之前，對于一些大導演的電影，版權代理公司可能會只看簡介就可以做出決定，但是近兩年不太敢這樣做了，因爲風險變大。

價格上，近兩年的版權費卻沒有太多的變化。“一是因爲海外片商還看好中國市場，畢竟中國市場的天然的體量依然擺在那裏，二是我們在一些電影節上看到的片子也確實沒有什麽水花。就比如今年的柏林，整體感覺質量都非常差，所以也沒有什麽可買的”，業內人士向娛樂資本論表示。

去年戛納電影節上，成交價格最高的是《墜落的審判》，其次是《枯葉》。有一些電影的片方並不著急馬上進行價格談判，因爲像考裏斯馬基這樣的導演作品並不發愁銷售。它們反而可能會等影片獲獎後，再給出一個相應的價格。

如果是類似于《周處除三害》這樣不走電影節展的小型商業制作，可能會以本土票房和口碑作爲參考，在得出結果後再給出合適的大陸版權價格。因爲這樣的操作，對于一些對片子本身信心比較足的片方來說，反而有助于價格的擡高。《周處除三害》去年在台灣上映後最終票房5000萬台幣（約合人民幣1100萬元），在2023年本土片中排名第四，之後又拿到大量金馬獎提名，因此才開始引進大陸。

對于《周處除三害》片方來說，這也是一筆不錯的生意，據悉該片制作成本僅僅數百萬人民幣，如今加上內地等的授權費，以及Netflix的版權費，肯定早已回本並大賺。

在版權交易之後，一些影片會選擇走大陸的影展。小夢說“每部片的發行路線不一樣，我們買了片子之後，會給國內不同的影展看片，具體定每部片的策略。”

台灣電影近年來較少出現在大陸影展上，去年的《悲情城市》作爲台灣電影獨苗，一票難求，但其它電影的身影卻越來越少。台灣電影在大陸有專門的放映機構，“兩岸影展”一直持續的在做，收效一直都不錯。在機緣巧合的情況下，去年北京和上海成功放映了《悲情城市》，反響很大，但這是個例，不可複制。一方面由于大陸方面的政策原因，另一方面台灣方面自己的産業相對薄弱，雖然每年都有爆款，但整體質量相比于歐美和韓國電影還是差很多，所以影展局限于自身的體量原因，也更願意選擇歐美的高質量影片。

在版權采購階段，雖然審查的影響力不能忽視，但市場才是左右交易最大的因素。這不僅要求采購者品味跟得上國際趨勢，還要有市場的眼光和營銷發行的思維。這次《周處除三害》的押寶成功，很大程度上是決策的成功，也來自引進方對引進片的信心與堅持。

對此有不少做國際電影發行的業內人士向河豚君感慨，“那幾年我都沒有踏上過國際影視展，甚至因爲前幾年漫威系電影帶領的外片沒落，國內不少同行都放棄了這一塊，但我相信大陸觀衆還是需要不一樣的電影、中國電影人也需要和國際同行進行交流合作。”

正如總書記所強調的那樣：“我們要共同倡導加強國際人文交流合作，探討構建全球文明對話合作網絡，豐富交流內容，拓展合作渠道，促進各國人民相知相親，共同推動人類文明發展進步。”