卸下經紀人職務的楊天真很忙，成立大碼女裝成爲主理人、錄節目當藝人、直播成網紅、出書當作家、成爲播客、在訪談節目當主持人……雖然每次身份轉變都伴隨爭議，但更多人好奇，她是怎麽做到分身有術的。
文丨金融八卦女特約作者：奧斯特窩頭斯基
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《浪姐5》還沒開播時，由楊天真主持的《天真時間》中，一場與柳岩的對話便已上了熱搜。
一個 #柳岩就差點名道姓了# 的詞條在熱搜上引起衆多討論，網友紛紛表示對柳岩的理解和心疼。
因爲這段采訪，柳岩再次成爲了熱點人物，並且實現了多年未如願的體面撕下“性感”的標簽。
嗯？光速扭轉公衆形象、迅速出圈傳播，似乎和歐陽娜娜、張雨绮是同一個熟悉的配方？再看背後的推手楊天真，似乎就可以理解了。
楊天真，畢竟這是坊間流傳手握800個營銷號的女人啊。雖然她後來辟謠了，但還是有很多人深信不疑。
再一回想，楊天真怎麽又去當主持人了？她不是捧紅張藝興、鹿晗、張雨绮等頂流明星的經紀人嗎？
從月薪2500到身價過億，楊天真卻選擇在“內娛第一經紀人”的身份急流勇退，創業做自己的老板，這背後有哪些故事？
1.
/從經紀人到品牌主理人再到主持人
揭秘楊天真的商業版圖 /
最近一年，似乎總能在各種平台看到楊天真的身影。
卸下經紀人職務的楊天真很忙，成立大碼女裝成爲主理人、錄節目當藝人、直播成網紅、出書當作家、成爲播客、在訪談節目當主持人……
很多人好奇她是怎麽做到分身有術的，當然，每一場身份的轉變也伴隨無數爭議。
提起楊天真的大碼女裝，或許記住Plusmall這個品牌名的人不多，但記住在上海鬧市區楊天真的巨幅樓宇外牆廣告的人卻不少。
Plusmall這個品牌，與其主理人楊天真牢固綁定，楊天真娛樂圈浸淫這麽多年，在品牌營銷上挺會搞事情。
會自己親自上陣當模特。
與蘑菇街牽手拍攝綜藝《大有可爲的我》，票選代言人。
帶著她們穿上自家品牌的衣服登上《NYLON》雜志封面。
送給藝人朋友衣服，你來我往之間，又是一波流量。
要說楊天真的品牌意識有多強？在《青春有你》亮相之後被cue開班，她就真的在短視頻開了一個專門講職場的話題，隨後還出了一本書——《把自己當回事兒》。
除了綜藝，小紅書也成爲楊天真的一大陣地，錄vlog，將辦公室、旅行、和明星朋友相處日常一一記錄，展現穿搭、直播帶貨，將直播的花樣玩得明明白白。
難得的是，忙了很多的事情，直播成績還不錯：
楊天真的直播帶貨首秀觀看人數超過48萬，在線觀衆峰值高達11萬，直播帶貨銷售額超過736萬，在直播中首次對外發布的大碼女裝品牌Plusmall預售超過3000件。
更誇張的是，連招助理都要直播完成，還有超34萬網友圍觀了這場面試的過程。
2月3日的那場直播，有的網友代入了自己，共情了面試者的緊張；有的網友圍觀著面試，下單了楊天真購物車裏的情商課，硬生生地將楊天真的“招助理”的直播送上小紅書買手榜第2名。
如果你能結合前面所說的“扭轉公衆形象”和“玩轉小紅書”這兩項能力，你會發現，前段時間火爆小紅書的董潔，也簽了楊天真的公司。
有人驚訝“董潔近十年沒成功的事，簽楊天真一年辦成了”，殊不知，這其實是這位自稱“全中國最好”的經紀人最駕輕就熟的路子。
2.
/捧紅張藝興的“小綿羊”、鹿晗的“傻狍子”
楊天真式營銷，清醒卻不天真 /
1985年出生的楊天真，本名楊思維。她出生在江西南昌一個普通的工薪家庭，從小就是品學兼優的別人家的孩子。2006年楊天真畢業于北京廣播學院導演系，也就是現在的中國傳媒大學。
她的領導力和統籌力早在讀書時期便已嶄露頭角。
19歲時，她在某娛樂節目做編導，她想去《天龍八部》發布會，卻苦于沒有受邀資格，她先問了內部是否有主辦方的聯系方式，再從網上搜主辦方的公司，又從公司前台聯系到發行部門，最後通過發行部門成功獲得受邀名額。
同年，中國第一經紀人王京花出走華誼自立門戶，楊天真找熟人要來王京花的聯系方式，落落大方地發了一條短信：花姐您好，我特別想跟您一起工作。
就這樣，能主動把握機會的楊天真成爲了一名經紀人。而作爲經紀人，她無疑是非常出色的。
2006年，楊天真帶的第一個藝人是18線藝人孔維，爲了讓自家藝人出盡風頭，她費盡心機定了一個三層蛋糕，不顧主辦方意願搬到台上，成功讓同台的範冰冰成爲背景板。
2017年，楊天真創辦壹心娛樂，堪稱人設鼻祖，那些藝人耳熟能詳的人設，全都出自她手——張藝興的“小綿羊”，鹿晗的“傻狍子”、張雨绮的“敢愛敢恨獨立女性”、趙又廷的“整容演技”、朱亞文“行走的荷爾蒙”、白宇的“糙漢甜心”。
短短幾年時間，楊天真“人設”的“功效”明顯：幫深陷離婚風波的張雨绮走出負面新聞，幫備受演技嘲諷的歐陽娜娜拍攝Vlog，展現親切可愛由黑轉紅，讓他們的事業似乎都能再上一層樓……
然而，成也人設敗也人設，當人們發現這些明星的人設只不過是流水線上包裝的産品時，人設就成爲了反噬——這些人設無一例外地爲明星招來了罵聲。
朱亞文一度從《紅高粱》裏的實力派，被觀衆诟病爲油膩，哪怕一年只休息了10天，交出的卻是6.1分的《我是證人》。
而且簽約期間，這些藝人出圈的作品都是綜藝和熱搜，作爲演員本職，似乎沒有多少水花。
幫白宇拒絕《沉默的真相》，替張雨绮拒絕《龍嶺迷窟》，最後還是靠制作團隊接觸演員本人，或者和楊天真解約，才完成這些出圈的角色。
一時間，喬欣、張藝興、張雨绮、陳數紛紛與楊天真解約。
于是網友們紛紛思考楊天真這樣的老板，是捧人還是毀人？楊天真也在年會上痛哭，開始懷疑自己“我從來都認爲壹心娛樂是中國最優秀的經紀公司，但是那一刻我懷疑了”“我是不是做錯了？”……
不過好在，哪怕楊天真退出經紀人行業，也依舊能在新賽道混得風生水起。
3.
/成功總要付出代價！
創業的楊天真，對自己有多狠？ /
打造人設對于藝人而言，或許是把雙刃劍，但對于獨自創業的楊天真而言，卻是利大于弊。
所謂人設其實是一種“品牌意識”，楊天真深知“如果你想提升自己的競爭力，一定得有個人品牌意識。”
所以，最近楊天真的熱搜標簽經常是“人間清醒”，網絡上總是流傳著各種她的清醒語錄：
“如果你要過成功的人生，你必須付出自己的不開心。”
“你說我胖我就不應該露，那麽你蠢我有讓你不能說嗎？”
“喝酒談下來的工作不是你應得的，而是賞賜。只有用自己的勞動換來的才是自己應得的東西。”
“我覺得我們這個行業，你一定要對自己有清醒的認知，你不要覺得我是一個明星，就可以隨便拿捏，也不要覺得自己很有號召力。”
“不是做這一行累，做任何一份工作，想要做好都需要花費很多時間精力。”
但誰又能知道，清醒是不是她給自己打造的人設？作爲新的品牌，品牌主理人的人設一度與品牌息息相關，甚至互相成就，某種程度上，做品牌其實很像她擅長的經紀業務。只是被包裝的是她自己和自己的産品。
當然，即便“清醒”是人設，也完全不影響楊天真前進的步伐，因爲清醒的背後是思路清晰見招拆招的專業，更是知道自己想要什麽並且一往無前的決心和毅力。
看似從經紀人到大碼女裝是跨界轉行，但早在壹心娛樂的後期，楊天真就從原先單一的演藝經紀核心，逐步擴展爲演藝經紀、影視制作和直播經紀“三駕馬車”並行發展的格局。在這個過程中，楊天真對直播內容的升級、IP的精心打造、銷售閉環的構建以及主播經紀的全方位管理都進行了深入的研究。
她的轉身再出發，一方面是她自認爲自己的審美處于頂尖，認爲自己的衣品始終位于潮流前線的自信，另一方面是她目標清晰，擅長利用手頭資源的精心醞釀。
她想宣傳産品，就在每一檔綜藝裏提及她的大碼女裝；她想獲得流量，發現直播間難以導入私域流量後，就寫了本書，在書後面加了直播間的二維碼。
最重要的是，楊天真對自己夠狠，成功的背後是需要付出代價的，比如她被切掉4/5的胃，比如她每天需要往自己肚皮上打胰島素針。
在她同事的敘述中，她做切胃手術那段時間，“醫生明確告知至少恢複3個月她才能工作，但手術後的第3天，她出院了，第7天錄了綜藝，第8天直播了6個小時。術後第二天，同事曾當面取消她接下來的工作，勒令她好好休息，但同事走後，楊天真立刻打電話取消了同事的取消。”
而且最重要的是，楊天真真的很懂得用戶思維。
做經紀人時如此：打造人設其實就是契合人們追星時的自我投射，想要在明星身上看到自己希望看到的內容。
創業後也是如此：出書是因爲常在抖音上分享一些職場心得，許多人看到後紛紛留言，她意識到市場有這樣的需求。做大碼女裝是因爲她總是買不到合身而“時尚”的衣服，作爲女性，她深知“時尚”二字對于女生的意義。
回頭看，26歲時楊天真曾想過轉行，因爲同齡人在行業內不斷取得的成就讓她原本的優越感逐漸消失，于是她前往甯浩工作室學習制片，但沒多久，她就深刻感受到這份工作並非自己所期望的那樣。
“當時我是覺得老娘26歲就當制片人多牛X，後來我在做那個工作過程我意識到，我並不是想成爲一個26歲的制片人，我是想成爲一個26歲牛X的人。”
你成爲什麽樣的人，取決于你想成爲什麽樣的人，這一點至少在楊天真身上得到了印證。
