縱觀整個鏈條，則可以充分發揮“百億生態”專項的正向激勵作用，支持、幫扶優質商戶、品牌及中小企業。
作者/番茄醬
出品/新摘商業評論
拼多多交出了最新成績單。
3月20日，拼多多發布截至12月31日的2023年第四季度及全年業績報告。在Q4，拼多多集團營收爲889億元，同比增長123%；美國通用會計准則下經營利潤爲224億元。去年全年營收爲2476億元，同比增長90%，歸屬于普通股東的 淨利潤爲600.265億元，同比增長90%。
對此，拼多多集團執行董事、聯席首席執行官趙佳臻表示，2024年將是拼多多深化高質量發展戰略的重要一年： “這次的業績也激勵著我們更加積極、堅定地圍繞高質量發展進行長期投入。 ”
誠如所言，高質量發展背後，離不開高研發投入。財報顯示，繼2022年研發費用突破100億後，拼多多集團2023年的研發投入再度超過百億，創下曆史新高。對“以農爲本”的拼多多來說，這一百億研發資金在增長中功不可沒。
不過，對于此前一直保持高速增長、曾創下三年上市奇迹，並讓全行業“從質疑到真香”的拼多多來說，增長並不是直接目的。如果說企業也有馬斯洛需求層次，拼多多早過了“爲盈利苦苦掙紮”階段，而是立足于豐厚的造血能力，站得更高、望得更遠。正如拼多多高管在電話會議中強調。
“盈利能力在短期內不是公司的首要任務，公司目前仍處于發展階段，聚焦的仍然是平台高質量發展，因此會更加關注長期價值。”
什麽承載了拼多多所聚焦的長期價值？答案指向了以百億研發“爆改農業”。複盤過去一年的動作，拼多多正緊鑼密鼓地通過農雲行動、國貨扶持等計劃，大力扶持既懂農業/制造業、又懂電商的新農人，幫助農人致富的同時，推動各地打造更具韌性的數字化産業帶。
拼多多集團董事長兼聯席首席執行官陳磊表示：“今年，我們將保持投入力度，爲高質量發展探索、培育新質生産力，提升前沿技術在農業及制造業中的支撐能力。”
這讓網友感歎：“拼多多一毛一毛賺來的錢，一百億一百億地花。”那麽，拼多多過去一年的一百億都花在哪裏了？對以農業爲大本營的拼多多來說，又如何在數字化時代“爆改”農業生態？
一、拼多多高質量發展路徑：
上遊百億賦能農研，提升農業成果轉化率
早在古希臘，色諾芬就說過：“農業是其他技藝的母親，農業繁榮的時候，其他一切技藝也都興旺。”在以鄉土性爲底色我國更是如此。而從創立之初就帶有質樸鄉土氣息的拼多多，這些年一直奔赴在田間地頭，致力于提升農業生産力。
從2020年開始，拼多多就聯合中國農業大學等頂尖機構連續舉辦“多多農研科技大賽”，“全球農創客大賽”等大賽，以智慧農業技術解決方案爲目標，促進農業實體與數字化融合；
2021年8月，拼多多更進一步，設立“百億農研”專項，不以商業價值爲目的，致力于推進農業科技進步，並與聯合國糧食與農業組織、新加坡食品與生物技術創新研究院、浙江大學等國內外科研團隊展開合作，在科學種植、農業機器人、智慧農業等領域深入研究。
2023年，拼多多更是積極支持科技小院大賽的舉辦，並對科技小院重點研發的科技農産品給予流量與補貼扶持，提升農業科技成果轉化率。
如果說學界彙聚了前沿農業技術，而農民手裏有著亟待解決的生産問題，那麽拼多多則在其中牽線搭橋，把前沿技術引入田間地頭，以問題爲導向，降低生産成本、提升農業産量，正如“拼多多杯”第二屆科技小院大賽的主題——爲“解民生”、而“治學問”。
如在褚橙拿鐵風靡2024年的當下，第二屆大賽中脫穎而出的“褚橙科技小院”，就在切實解決褚橙生産端的難題。在過去，花斑果和裂果一直是困擾褚橙品質最嚴重的問題，成品率一度只有54%，剩下只能被低價處理或是銷毀，造成嚴重 經濟損失。
而褚橙科技小院經過試驗比測，揪出了關鍵的“破壞性因素”：風。針對此痛點，團隊進行攻堅戰，在農田外側架起了高網，在果子上打藥形成保護膜；爲減少裂果産生率，並專門“輸液”鉀和鈣元素，把每棵樹上二三十個的裂果降至兩三個。同時，小院還構建品質與氣候預測模型，可實現提前45天對果實品質的預測。
從降低褚橙裂果率、增加蝦貝水産産量，到通過使用專用有機肥和調整施肥位置，實現每公頃蜜柚增收兩千余元，再到研發出精准檢測、精准施肥的智慧農業機器人，實現肥料精准化管理，節省20%~30%的肥料使用……近年來，拼多多牽頭或支持多項農業賽事，無一不是“從田間地頭來，到田間地頭去”。
農民攜帶生産中各項具體的難點、痛點而來，由拼多多集結科研力量給出科學解法後，再滿載而歸，滿意而去。
當然，酒香也怕巷子深，在提升生産效率、喜提“大豐收”後，如何把這些高品質農作物賣出去、切實爲農民創收呢？
而在這一點上，拼多多剛好“專業對口”。
二、下遊爆改供應鏈條：
好風“拼”借力，送農“上青雲”
在傳統流通鏈體系中，農産品要經過小商販、産地批發市場、菜市場、超市等多個環節，每個環節都在擡高産品的銷售成本，這也是爲什麽在過去城市消費者爲吃新鮮水果沒少花錢，但最後落到農民手裏的並沒有多少。
而在拼多多之後，情況發生了改變。從田間到飯桌，拼多多致力于連接“最先一公裏”和“最後一公裏”。
拼多多的“農地雲拼”體系，把分散的農産品需求通過萬人團拼購、直播銷售等手段聚集在“雲端”，再把産品從原産地直發以實現産銷對接，從而實現供需的精准匹配，減少中間環節的同時，也解決了供需之間信息不流通導致的盲目生産狀況，增加確定性，降低不必要流通費用，産品銷售率上去了，消費者得到了實惠，農人的收入也得到了提高。
通過“農地雲拼”，拼多多打破了傳統時間和空間的限制，讓偏遠地區的農産品破也能“乘風破浪”、快速出圈。 早在2016年、2017年，雲南的雪蓮果、人參果等小衆水果就曾通過拼多多最先“賣爆”，跻身網紅行業。
一言以蔽之，拼多多在生産端和消費端中間充當了“風”的角色，把深山老林中的好産品送上了雲端，在消費市場綻放光芒，成就一個個物美價廉的農産品爆款。
2023年，拼多多更是發起“農雲行動”，集中投入優勢資源，推動全國100個農産帶更快“拼上雲端”，深入陝西、四川、山西、雲南、湖北、福建、山東、江蘇等農産帶，爲當地商家提供電商運營專場培訓及一對一定向運營指導，農雲行動也被國家發改委中國城市和小城鎮改革發展中心評爲“全國縣域振興典型案例”。
而在具體“爆改”過程中，可以看到，每個農産帶都存在自己“落後于時代”的數字化痛點。如全國貝貝南瓜最大的集散中心昌樂縣，當地種植技術、品種更新、市場銷售全國領先，但經過調研，拼多多“農雲行動”小組發現，昌樂貝貝南瓜電商的快遞物流完善，但冷庫、冷鏈物流相對落後，還存在標准化程度低、交易零散化等問題。
爲了解決這些問題，拼多多“農雲行動”針對性地批量對接當地優質供應鏈“上雲”，在當地涉農、電商部門指導下，舉辦專場招商培訓，對優秀新農人進行小規模針對性輔導；爲農産帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農貨物流體系，提供全鏈路的農産品上行基礎設施服務……
一方面“爆改”供應鏈，另一方面，拼多多提供專項補貼，積極對接農貨節、年貨節等大流量支持，幫助産業帶商家完成“從1到100”的跳躍，讓“百億補貼”不僅惠及消費者，更惠及農人，爲商家創造更多被消費者看到和認可的機會。
以去年11.11爲例，活動期間，拼多多秒殺頻道爲超10萬個中小商家提供增量引擎，農貨、國貨及全球好物等超40個細分類目實現翻倍增長。入駐百億補貼的農貨、國貨商家同比增長了2倍以上；全球購業務中，排名前100的品牌中有21個品牌實現同比300%以上的增長，單日銷售額過百萬的單品達到59個。
近日發布的《2024中國農産品電商發展報告》顯示，現階段重點任務應轉向三農信息服務數字化、智慧農業以及生産、加工、營銷、物流、品牌等環節的數字化，以達成産業形態的整體變革。
而這，正是拼多多這幾年一直在做的事：通過上下遊的爆改，拼多多盤活了“新農業生態”，促進了産業形態整體的數字化轉型。
不僅如此，近年來，拼多多除了“授人以漁”外，還致力于“培養漁人”。
三、從“授人以漁”到“培養漁人”：
透視拼多多新農人計劃
北京工商大學經濟學院執行院長詹新宇曾表示，農産品電商近年來取得很多成績，但還存在部分問題需要解決，其中之一便是農村電商行業人才缺乏的現狀。
基于此，在人才是核心生産力的當下，拼多多不僅致力于農業技術傳授、流量扶持，更在培養一批既懂農業、又懂電商，並願意爲農業事業奮鬥的新農人。
拼多多相關負責人認爲，很多年輕人對電商感興趣，但起初對電商經營並無概念。如何扶持“新農人”就非常重要：“我們的業務人員每天都會實時爲商家答疑，長期跟蹤、分析商家經營情況，針對運營問題，及時介入並提供改進建議。此外，通過農雲行動，我們每年深入農産帶考察，除了提供現場培訓，還通過走訪 ，爲商家一對一設計經營思路和方案”。
拼多多對新農人的大力扶持，也讓背井離鄉打拼的年輕人看到了新的就業機會，在家鄉找到了“詩和遠方”。在《鄉村愛情》第一季中，大學生永強懷揣著農業夢，回到象牙山創辦果園。如今，電商時代，更多“永強”回到了家鄉。
根據拼多多的調查，截至2021年，平台上90後、95後、00後新青年商家占比超過49%，95後“新新農人”占比超過13%，人數超過12.6萬，其中大部分是返鄉創業青年，而且，一位“新新農人”返鄉，能夠帶動5至10位95後。
鄉村振興，任重道遠。如今，在財報中，拼多多指出了下一步的努力方向。
一方面，將進一步精進供應鏈洞察和技術能力，助力制造業工廠降本增效，打造更多爆款；另一方面，將繼續大力扶持既懂農業、又懂電商的新農人、新農商，帶動當地就業與農民增收； 如此，縱觀整個鏈條，則可以充分發揮“百億生態”專項的正向激勵作用，支持、幫扶優質商戶、品牌及中小企業。
可以看到，拼多多在下一盤農業大棋，而對從鄉土中走出來的拼多多來說，其中的動機，或許艾青的詩可以更恰如其分地解釋：
“爲什麽我的眼裏常含淚水？因爲我對這片土地愛得深沉。”
