B站視頻可直接跳轉拼多多

卷不動的B站，緊緊抱住了拼多多的大腿。

億邦動力獨家消息顯示，近日，在B站手機端首頁，點擊某一帶有“創作推廣”標識的視頻小卡後，並沒有播放視頻，而是直接跳轉至拼多多APP。

圖源：億邦動力

當點擊跳轉回到B站APP後，也並未跳轉至該視頻，而是直接跳轉到B站首頁。據了解，該視頻內容推廣的正是拼多多中的優惠券。

也就是說，通過推廣卡片的引導，用戶現在能夠輕松地從B站視頻頁面跳轉到拼多多，快速且無縫地完成購物。

站在用戶的角度看，這種做法不僅簡化了用戶的購物流程，提高了購物效率，還能顯著提升用戶的電商參與度和購買轉化率，爲B站up主提供更多商業變現的新渠道。

當然，通過推廣卡片引導用戶從B站直接跳轉至拼多多購物，不僅對用戶有益，也爲B站帶來了巨大的好處。

衆所周知，B站自上市以來一直處于虧損狀態，雖然最近兩年其虧損狀況有所緩解，但至今仍未實現全面盈利。

B站營收趨勢變化。圖源：虎嗅

根據最新財報顯示，2023年第三季度，B站總營收58.05億元，同比增長0.19%，創年內最低增幅；淨虧損13億元，較 2022 年同期收窄 22%；經調整淨虧損約8.63億元，同比收窄51%。

目前B站的營收狀況仍然面臨挑戰，距離其CEO陳睿提出的2024年年底實現盈虧平衡的目標仍有一段距離。

如此背景之下，B站迫切需要尋找新的增長點和營收來源以應對挑戰。而電商行業，作爲一個持續繁榮且潛力巨大的領域，爲B站指明了方向。

在明確了電商作爲未來重要的增長點後，B站急需尋找一個與其內容生態相契合的電商策略。

但是，由于自身缺乏電商運營經驗，B站深知盲目進入閉環電商可能帶來的風險。因此，B站選擇了一個相對保守的方式——通過與拼多多、淘寶天貓、京東等經驗豐富的電商平台達成合作。

先來看拼多多，其在B站的影響力不僅體現在視頻跳轉功能上，更通過精准投放定制廣告、彈窗和藍鏈，覆蓋知識區、測評區和影視區等多個領域的UP主，爲他們帶來了可觀的收入。因此，拼多多成爲了B站半數up主口中的最大金主。

再說京東，其與B站合作的“京火計劃”自去年10月啓動，作爲B站數據生態的又一重要項目，該計劃強化了B站的種草體系，幫助品牌更精確地分析營銷鏈路和衡量種草價值。

圖源：哔哩哔哩商業動態公衆號

而淘寶天貓方面，通過與B站合作，在雙11期間推出了“驚喜生活，11UP”營銷活動，直接在B站APP底部設置了“天貓雙11”入口，爲廣大用戶簡化了直接購買精選天貓商品的流程。

綜上可見，拼多多、京東和淘寶等傳統電商平台與B站的緊密合作，既爲創作者帶來了豐富的商業變現機會，也促進了電商平台的市場拓展。

這種通過B站引導至外部電商平台完成交易的開環電商模式，無疑是B站切入電商行業的最佳策略之一。

B站盈利靠開環電商？

雖然開環電商模式具有一定的便利性，但也存在一些不可忽視的潛在缺點。

一方面，開環電商模式意味著B站的內容創作者可以在平台上直接推廣和銷售商品，這必然會導致用戶在使用B站時遇到更多的廣告和推銷信息。

當這些內容出現的頻率過高，可能會影響用戶的浏覽體驗和滿意度。例如，“納豆還能掉秤？誰信這個能瘦10斤”、“真實測評，光吃不運動躺平就能瘦？30天掉秤11斤！”、“爲什麽網上流量卡這麽便宜，線下營業廳卻辦不到”、“永遠不要亂辦流量卡！看這期就夠了！”等“恰飯”內容廣泛出現在用戶首頁。

圖源：B站

另外，在這類推廣視頻的評論區下，在推廣視頻的評論區中，真實用戶的留言幾乎難覓蹤影，取而代之的是大量水軍所留下的重複且模板化的評論，簡直堪比飯圈控評，嚴重破壞了社區的互動氛圍和真實性。

推廣視頻底下的評論區。圖源：B站

另一方面，在開環電商模式下，UP主雖然獲得了商業變現的機會，但這也可能誘發他們過度追求商業利益，進而在內容創作上疏忽質量與原創性。

這種情況若持續下去，恐將導致B站充斥大量低質或重複的內容，從而損害平台的聲譽，削弱其對用戶的吸引力。

不僅如此，隨著開環電商模式的推進，B站需要面臨更多的商業合作和運營挑戰，包括與電商平台的合作管理、商品質量的把控、售後服務的協調等，這些額外的管理任務也會增加B站的運營成本和難度，令其本就虧損的情況變得更加嚴峻。

還是那句老話，靠人不如靠己。盡管開環電商模式爲B站和創作者提供了新的商業機會，但爲了維護平台的競爭力和用戶的滿意度，B站也需要積極探索並構建適合自己的獨立電商模式，以實現長遠發展。

不過，就目前的現狀來看，B站的遊戲業務持續低迷，廣告業務也接近飽和.數據顯示，去年第三季度，B站的遊戲業務收入同比減少33%，廣告收入雖同比增長21%達到16億元，但相比二季度增速放緩。

B站各業務營收占比變化。圖源：虎嗅

在當前的不利環境下，B站面臨著諸多挑戰，難以投入大量精力去探索和構建自身的電商模式，借助外站力量尋找增長突破，已經是基于商業合作、用戶體驗、內容創作和品牌影響力等多方面因素的考慮而做出的最好選擇。

對于B站而言，管它“黑貓”還是“白貓”，只要能夠實現盈利就是“好貓”。

開環電商的下一步

縱觀整個電商行業，開啓閉環經營似乎是內容平台跨界做電商的必經之路。

以小紅書爲例，其經營策略經曆了顯著的變化。2021年，小紅書打通了與淘寶的合作，但不久後卻迅速關閉了這一通道，顯示出其對于開環經營策略的搖擺不定。

去年年初，小紅書再度開放其開屏廣告，允許用戶直接跳轉至淘寶、微信等第三方頁面和應用，似乎又轉向了開環經營。

同年8月，小紅書提出了“買手電商”概念，開始正式擁抱閉環電商模式，其經營策略開始朝著閉環經營的方向傾斜。

在經曆了數次的策略調整和反複嘗試後，小紅書初步構建了電商閉環，並取得了顯著的成效。據官方數據，2023年雙11期間，平台開播買手數是上年同期的3.3倍，買手直播GMV增長3.5倍，店播GMV增長6.9倍，整體直播GMV增長4.2倍。章小蕙、董潔等主播更是實現了億元GMV的突破。

同爲內容平台，小紅書和B站在電商發展策略上表現出明顯的差異。小紅書積極探索閉環電商模式，而B站卻始終未能踏出閉環電商的那一步。

究其原因，主要還是因爲兩家公司在商業模式、用戶群體、市場定位等方面存在差異。

以用戶群體爲例，小紅書的主力用戶在35歲以下，這部分人群具備較高的消費潛力和種草能力，爲其閉環電商模式的發展提供了良好的土壤。

圖源：QuestMobile

而B站的用戶則更偏向于年輕、熱愛“白嫖”的大學生群體，其25-35歲區間用戶占比較高，這在一定程度上限制了其電商發展的可能性。

從這個角度看，B站和小紅書在電商發展路徑上選擇了不同的方向，是一件十分正常的事情。

就現在而言，B站在電商領域的探索還很初級，尚不具備做閉環電商的充分條件。未來，隨著用戶持續增長、電商氛圍越來越好，B站有望逐漸踏上閉環電商的道路。

對于內容電商平台來說，無論選擇閉環還是開環策略，保持用戶持續增長、營造濃厚的電商氛圍始終是探索商業化道路的不可或缺的要素。

B站也好，小紅書也罷，把這一點做好就是最大的勝利。

作者 | 李響