又一撥明星湧入淘寶直播

還記得前陣子“明星逃離直播帶貨”的話題嗎？這才過了一個月，又有不少明星回來了。

4月17日下午，金莎與男友孫丞潇首次共同亮相淘寶直播間，吸引了超過300萬網友圍觀，單場帶貨銷售額高達1700萬元。直播中，金莎爲大家種草夏日出遊好物，分享露營風情侶穿搭，以及女明星“凍齡”保養秘籍。

金莎（左）在淘寶直播

一周前，李菲兒也在淘寶開啓了直播首秀，主要銷售新中式首飾、潮牌服飾等時尚單品，整場銷售額高達1800萬元，比她在其他平台直播的銷售額高得多。

李菲兒（左）在淘寶直播

更早之前，“雪姨”王琳也在淘寶開播，剛參加完“浪姐”的她風采不減當年，同樣以“春日好物”爲主題向觀衆推薦商品。

王琳（左）在淘寶直播

短時間內多位明星來到直播間帶貨，似乎在傳遞一個信號：明星帶貨又迎來了“第二春”。

之所以說是第二春，是因爲前段時間出現多位明星帶貨遇挫，或是暫停直播的情況。

今年3月的某檔綜藝上，演員朱梓骁回答關于演員和主播職業選擇的提問時說：“現在我發現，帶貨是我的後路，演戲才是我想堅持的路”。在投身直播帶貨行業五六年後，朱梓骁似乎又想回歸初心、重操舊業了。

今年1月，幾乎是家喻戶曉的體育明星福原愛開啓直播帶貨，2個小時的直播只賣出2000多件商品，總銷售額只有2.3萬元，可謂慘淡收場。

幾乎是同一時間，明星夫婦楊子和黃聖依帶貨也翻車了。有商家稱，自己在他們那裏繳納了10萬元坑位費，准備了價值超過170萬的臘肉産品，但最終只賣出1單，據此認爲黃聖依夫婦涉嫌詐騙，甚至還報了警。

這些案例並不是個例，從近幾個月的抖音、快手帶貨榜上可以看出，明星上榜的數量越來越少了。明星“回歸”直播間帶貨的趨勢，似乎只有在淘寶平台發生。

逆勢而上的淘寶直播，究竟做對了什麽？

“全托管”吸引明星入淘

明星直播，最大的問題是“不專業”。

話術不專業，吸引不了路人觀衆，在直播間停留幾秒便劃走了；選品不專業，質量問題頻發，投訴一個接一個，信譽一掃而空；運營不專業，不會立人設、搞事件營銷，流量呈斷崖式下跌……

這些不專業的問題，大部分明星入局直播帶貨的通病，其中有一些仗著自己的名氣尚且能維持一定的銷售額，另一些“過氣”的明星就只能黯然離場了。

而淘寶，就想了個辦法解決這些明星“不專業”的問題。

今年2月，淘寶成立直播電商公司，爲有意入淘開播的明星、KOL、MCN機構提供“保姆式”全托管運營服務。

根據介紹，淘寶新成立的直播公司由淘天直播運營團隊操盤，與主播采取保底或者分潤的靈活合作模式，幫助他們實現賬號冷啓動、全周期規劃、商務對接、官方盤貨、營銷策劃，乃至財務管理和場地支持等深度全托管服務。

淘寶的這一招，可謂直擊明星們的痛點，把他們的短板都填補上了。以前單打獨鬥的明星，現在變成了團隊作戰，戰鬥力不可同日而語。就像強大的航空母艦，也只有形成航母戰鬥群後才能顯現出爲例。

在直播電商行業，團隊的重要性不言而喻，幾乎每個大主播的背後都有一個團隊甚至是一家公司在做幕後工作，比如李佳琦的美ONE，羅永浩的交個朋友等。

對于明星這樣的“新手”更是如此，別看他們名氣大，但直播帶貨說到底還是一門“技術活”，要講究的地方很多。而團隊就像一份“新手攻略”，讓他們避過了雷，明白了直播帶貨這個“遊戲”是怎麽玩的。

淘寶直播的全托管團隊更是如此。淘寶直播作爲專業化、規範化的國民消費平台，擁有專業的運營團隊、海量貨品池、沉澱20年的用戶體驗等天然優勢。基于豐富的運營經驗和貨盤,能爲新入淘的明星匹配最符合其人格屬性的優質好貨。

以金莎爲例，她在淘寶開啓首秀時，淘寶直播全托管團隊根據金莎的風格特點，爲她規劃了元氣甜美的主播形象，定制以美妝保養、露營出遊穿搭、夏日運動防曬爲主的優質貨盤，並根據情侶同框開播的屬性，安排互相點評露營穿搭、《星月神話》情侶合唱等環節，把前期定位、招商組貨、內容策劃、平台運營、售後服務等一手承包了。

圖源：淘寶直播

試問能這樣“躺著”賺錢，哪個明星看了不心動呢？

淘寶的流量又回來了

淘寶給出優厚的條件拉明星們入局，背後反映出了它的流量焦慮。

想當年，淘寶作爲率先推出直播帶貨的電商平台，吃盡了先發的紅利，吸引了大量忠實用戶，並孵化出薇娅、李佳琦等頭部主播，流量冠絕直播帶貨行業。

然而，2021年雪梨、薇娅兩大主播先後被爆出逃稅，一時之間成爲衆矢之的，幾乎斷絕了重返台前直播的可能。去年，李佳琦又因爲“眉筆”事件遭到網友口誅筆伐，口碑一落千丈，只好低調行事。失去了兩員大將的淘寶直播，一時之間沒了決定性的流量入口。

與此同時，隔壁的抖音快手卻在擴張。尤其是抖音培養出了瘋狂小楊哥、東方甄選兩大直播間，董宇輝的爆火也讓抖音擁有了業界“頂流”。

此消彼長之下，淘寶直播對流量更加渴望了，一方面拉攏東方甄選、交個朋友等外部直播間入淘，另一方面又試圖培養出TVB等原生明星主播。

雖然我們一直說頭部主播的時代已經過去，但他們的標杆作用依然不容小觑。一個平台，必須有那麽一兩位叫得上名號的主播挑起大梁，才能讓中腰部主播有努力的目標，整個平台生態才能完整。

因此，明星就成了淘寶直播最佳的培養目標。要知道，從零開始“包裝”一個素人主播，出“爆款”的概率是很低的。而明星已經經過一輪流量的篩選，出圈的概率更高，所要做的只是把流量轉化爲銷量。

不得不說，淘寶直播確實下了一步好棋。擁有了流量的淘寶，將會使“淘抖快”三足鼎立的行業格局更加穩固。未來的直播電商，又有好戲看了。

作者 | 風清