“潑天的流量”再一次降臨京東采銷直播間。

來源 | 拓品新消費

ID | tuopinxxf

作者 | 月島 遊牧

編輯 | 嶽顔

這可能是京東采銷直播間流量激增得最猛的一次。

下午6:18分，當直播間的三位主播激動地大聲倒數到1時，被呼喚了一整天的“劉強東”終于緩緩出現在了屏幕上。

只不過，這一次的東哥只是被設定好程序的數字人。數字人東哥並沒有熱情地跟直播間上百萬的觀衆打招呼太久，便開始在京東超市和京東家具家電兩個直播間開啓直播帶貨模式。

盡管並沒有真人主播的豐富情感，動作和語調也比較僵硬，但“劉強東”這三個字就是京東直播這次的最強招牌。

短短25分鍾，京東超市采銷直播間就從216.9萬觀看量激增到了966.8萬。後續京東方面也給出了官方數據：不到1小時觀看量超2000萬，整場成交額超5000萬。

潑天的流量與富貴又一次眷顧了京東采銷直播間。

只不過，劉強東數字人僅僅播了不到一小時就下線，換成了真人采銷主播接盤，而圍觀的觀衆也陸續散去，一場盛大的直播營銷也就此落幕。

雖然沒有親自前來，誰都看得出來，劉強東此舉劍指直播，而在過去半年中京東唯一在直播業務上拿得出手的，只有采銷直播間。

過去半年，京東采銷直播間異軍突起，在跟李佳琦之間的battle中以“發瘋”和碰瓷取勝。盡管並不是依靠著硬實力，但不論如何，總還算成爲了京東深耕直播多年後的標志性IP。但流量會隨著時間流失，采銷直播間也得找到新的流量密碼。

或許，獲得劉強東此次的欽點，便是采銷直播破局的關鍵。

盡管是數字人，但准時出現在直播間的“劉強東”依然保持著風度。穿著藍色筆挺的西裝，還帶著一塊表盤碩大的黑色手表，頭發也打理得十分服帖，看上去比真人還要精神。

不過，即便是劉強東出面，還是避免不了數字人主播的衆多老毛病。

直播開始後，一些卡頓、重播、跳幀和跳品的問題接踵而來，數字人主播也沒有真人主播的熱情，語調十分平和，像是一些用戶口中的“念課文”。

當然，東哥也爲自己設定好了程序。在直播過程中，東哥會時不時地加入一些“我看到有朋友給我留言了，已經回複了哦”、“還有朋友想讓我講講這個品，那我就再說說”等酷似真人主播的細節，但依舊動作刻板、語氣平緩，音色反複橫跳，甚至在AI東哥臉上也看不到笑容。

像是在一款肋眼牛排的介紹中，東哥數字人只談論了肋眼牛排的優點、價格、産地等常規信息，並沒有像真人主播一樣拿出來實物給觀衆看，或者直接上手煎烤一下，更別提換機位、怼鏡頭等常規操作了。這對于一些沒有剛需的用戶來說，吸引力並不大。

但不要緊，不穿紅馬甲的東哥在這個夜晚，依舊是京東的“帶貨一哥”。

在京東超市采銷直播間，他時不時地放出了一分錢的秒殺福利，盡管單價幾乎沒有超過20塊錢的，但依舊被圍觀的群衆火速搶光。不過，很多秒殺商品都只放了幾百單，甚至不及羅永浩首播時的庫存。

好在用戶足夠買賬。

數據顯示，40分鍾內，直播間整體訂單量破10萬，並創造京東超市采銷直播間開播以來觀看人數的最高峰。而在另一邊的京東家電家具直播間，數據顯示Mini LED電視銷售額環比日均增長200%、舒適功能的空調産品單日銷售額環比超10倍。

顯然，劉強東第一次“下凡”直播，就讓采銷直播間重新煥發了生機。

事實上，爲了這場直播，京東采銷甚至整個京東都在賣力宣傳。早在劉強東官宣要開啓數字人直播的當天上午，“采銷東哥直播首秀”就挂在了京東采銷直播間頁面的最上方，各個采銷直播間也有不少用戶在問東哥什麽時候來。

而當用戶點開京東，首頁最下方也會彈出“采銷東哥超市直播首秀，一分秒福利”的鏈接。

幾乎能用上的入口，京東都用上了，這才換來了5000萬的銷售額。

但這樣的數字，對于京東和京東采銷來說，還遠遠不夠。

作爲互聯網初代大佬之一，劉強東親自下場直播帶貨，不僅預示著京東將要繼續發力直播，也同樣將這份壓力給到了采銷直播身上。

畢竟，采銷直播在短短半年內，就登上了京東財報成爲了一個全新增長點。

榮譽多了，自然壓力也就更多了。

當然，劉強東數字人下場直播帶貨，網友們最關注的還是商品的優惠力度。

據拓品新消費統計，“采銷東哥”在@京東家電家居采銷 直播間中，一共講解了11款商品。主要包括6款電視和5款空調産品，售價從1297元到19999元不等。

經過與淘寶、拼多多、抖音平台比價後，拓品新消費發現“采銷東哥”直播期間，有6款商品比其他平台價格低，優惠的價格大概在200元左右。其中，有一款海信空調，“采銷東哥”直播間的售價是1297元，在淘寶和抖音的售價均爲2098元，京東的價格要低801元，相當于在淘寶、抖音的價格基礎上打了6.18折。

不過，直播間中這款空調只限量售賣10台。在秒殺階段之後，評論區大多都是“沒有搶到”的聲音。

剩余的商品中，有兩款商品的價格與其他平台持平，還有兩款商品只在京東上架銷售。

當然，也有産品未能做到最低價。一款美的1.5匹酷省節能空調，“采銷東哥”直播間到手價2499元。相同型號的商品在拼多多百億補貼中只要2197元。

整體來看，此次“采銷東哥”直播，京東在低價上是做了不少文章。

這也使得，“采銷東哥”在@京東家電家居采銷 和@京東超市采銷 的兩場直播收獲了不錯的數據。不到30分鍾，兩個直播間的觀看人次都已經突破了1000萬，這也算是給京東采銷帶來了“潑天的流量”。

不過另一方面，潑天流量襲來時，京東采銷直播間或許也並沒有做好十足的准備。

以4月17日的直播爲例，@京東家電家居采銷 賬號下，同時有逛家具展、美食廚房和采銷東哥首秀三場完全不同的直播。有用戶反映，原本抱著看劉強東的目的點開@京東家電家居采銷 賬號的直播間，結果卻被隨機導入了其他的直播間，並不是直接進入“采銷東哥”的直播間。

這讓本就擁有多個賬號同時直播的京東采銷，在用戶浏覽時顯得更加複雜了。

並且，采銷直播間的條理性也有待加強。比如在@京東超市采銷 直播間，往往上一件産品還是一件特侖蘇牛奶，下一秒就變成了一件盆栽，並沒有統一的主題。

當然這些也並不難解決。

有消息稱，京東後續還打算將數字人東哥直播做成業務鋪到更多采銷直播間。現在，流量已經鋪天蓋地卷來，也有了更多的資源加持，京東顯然是把采銷直播，作爲其在直播電商中破局的關鍵手。