冬去春來，萬物煥新。每年春天換季的時候，都是大家買新衣服的高峰期。
對于服飾商家來說，季節性的平台活動，能夠帶來較大的消費需求擴容空間，也是推動生意增長的好時機。在3月9日-3月14日舉辦的「抖音商城服飾煥新周」期間，服飾行業日均支付GMV較去年同期同比增長32％，日均訂單量較去年同期同比增長20％。
通過複盤此次的「抖音商城服飾煥新周」可以發現，對于商家來說，消費者的換新需求在不斷變化。商家只有把握住需求趨勢，才有機會獲得生意上的增長。最近，巨量引擎、巨量算數、抖音電商攜手第一財經商業數據中心（CBNData）共同發布《潮流新生——2024抖音服飾行業趨勢報告》（下稱“報告”），其中指出了2024服飾行業的八大潮流趨勢。
更爲關鍵的是，抖音電商不僅指出了趨勢，還在「抖音商城服飾煥新周」裏推出各種特色玩法和優惠政策吸引消費者和助力商家增長，打造出了三方共贏的生意場。
春季穿衣，從“簡單和低價”開始
隨著悅己消費的升溫，很多消費者都願意把錢花在自己身上。正逢生機勃勃的春季，許多人希望換一身新衣裳迎接萬物複蘇。
不過，要實現這個目標並不容易。如今各種服飾種類、風格和搭配複雜繁多，消費者挑衣服往往陷入“選擇困難症”，無從下手。一方面，很多人希望能緊跟潮流穿出風格，但並不知道今年流行什麽，擔心自己的穿衣落伍。另一方面，很多人有自己偏好的穿衣風格，但是不知道怎麽搭配，依然穿不出想要的風格。
還有部分人，對于穿衣風格有著明確的要求。他們講究多巴胺、美拉德、新中式等各種穿搭，但是屬于價格敏感性人群，希望買到高性價比的服飾。因此在一些商家的花裏胡哨的促銷活動中，他們也陷入了迷茫。
整體上看，消費者的春季穿衣需求其實就是“簡單且低價”——直接指明今年流行什麽、根據風格偏好給出搭配，當然價格低、品質高更好。
有新的需求，意味著有新的商機。面對更加“挑剔”的消費者，電商平台和服飾商家如何滿足需求，進而打造一門春季好生意？
在衆多電商平台中，抖音電商敏銳地洞察到了消費者的“春季穿衣”需求。對于今年流行穿什麽，《報告》中指出了八大潮流趨勢——城市趣野、複古腔調、極簡靜奢、賽博機能、國潮新風、混搭美學、松弛高智和自然蜜語。
拿自然蜜語來說，薄荷曼波與自然色素受到更多人的喜愛，其代表著沖破內心的束縛實現自然流露，用萬物色彩舒緩心情。喜歡這種風格的人群可以選擇連衣裙、蕾絲衫等品類，以柔和桃、綠色等柔和色系爲主。
爲了把這些穿衣趨勢更好的傳遞給消費者，抖音電商不僅發布了「趨勢海報」，還聯合世界時裝之苑ELLE發布了潮流達人親自穿搭的視頻，通過可視化的時尚表達，讓消費者更直觀地看到服飾的上身效果。「抖音商城服飾煥新周」活動期間，風格趨勢宣發總計覆蓋用戶超2億。可以說，抖音電商給衆多消費者的“春季穿衣”指明了趨勢，讓穿衣這件事變得更簡單。
除了簡單，面對消費者的低價需求，此次「抖音商城服飾煥新周」推出“春夏上新、一件立減”活動，用各種玩法滿足需求，包括平台補貼服飾品類券、超值購低價爆款、秒殺9.9元3件專場、爆款秒殺等等。
面對「抖音商城服飾煥新周」活動推出的各種玩法和福利，消費者參與和交易的積極性很高。「抖音商城服飾煥新周」活動期間，服飾行業日均支付用戶數較去年同期同比增長19%。
在滿足消費者簡單低價需求的同時，抖音電商也從多個方面吸引服飾商家加入「抖音商城服飾煥新周」，並通過多個方法助力服飾商家的生意增長。
聯合平台從“新”出發，商家的增長支點
對于服飾商家而言，要獲得生意增長其實需在三個環節上得到助力：
上新、流量和轉化。
可以看到，「抖音商城服飾煥新周」通過發布《報告》、貨品打標權益、站內核心曝光資源等多種方式，吸引商家積極參與活動。「抖音商城服飾煥新周」期間，服飾行業日均動銷商家數較去年同期同比增長57%。對于參與活動的商家，抖音電商在以上三個環節的助力都帶有明顯的實際效果。
1、上新
服飾商家的上新尤爲關鍵，一旦産品不符合當下流行趨勢，很容易造成壓貨甚至資金壓力。然而，當下服飾消費者衆口難調而且偏好在急速變化，即便是有著豐富經驗的商家有時也難以准確把握需求，實現精准而高效的上新。
面對“上新痛點”，抖音電商的《報告》給衆多商家在方向上打開了思路，讓他們可以緊跟潮流趨勢，推出符合時令的新品。比如，今年春季流行自然蜜語風，那就上新以自然色系爲主的、甜美可愛的短褲短裙；流行城市趣野風，那就上新以灰黑色爲主的、森系的沖鋒衣等等。
選擇對了，生意就會更容易挖掘增量。畢竟，有時候方向比努力更重要。
2、流量
上新之後，商家面對的新難題就是流量，即如何吸引消費者。
當下是一個眼球經濟時代，如何抓住消費者眼球、吸引他們的注意，考驗著商家的功力，也決定著生意的好壞。「抖音商城服飾煥新周」則通過豐富的玩法，爲服飾商家吸引更多的消費者。
內容場，愈發成爲服飾商家經營線上生意的主陣地。在「抖音商城服飾煥新周」，抖音電商通過深度的內容種草，幫助商家抓住消費者眼球。比如，聚焦趨勢風格、新品煥新、低價産業好貨三大特色賽道，抖音電商推出「超值天團直播間」、「超值品類直播間」等玩法激勵電商達人吸引消費者，爲商家帶貨。
另外，抖音電商還在提升商品全域曝光量級，讓商家的服飾好物被更多的消費者看到，加速品類爆發，拓寬商品的交易量級。在商家的自有經營陣地上，抖音電商專門推出「大牌钜惠」玩法，爲商家提供專屬曝光扶持、宣發扶持、專項服務保障等品牌權益。「抖音商城服飾煥新周」期間，低價好貨池商品總曝光量達65億。
總之，這些豐富的玩法讓商家更多的出現在消費者面前，大大提升了後期的交易空間和爆發力。
3、轉化
任何生意到最後，都要促成交易轉化。
爲了幫助商家提升交易轉化，「抖音商城服飾煥新周」推出「官方立減」和「一件直降」等核心玩法，通過優惠補貼和折扣玩法，幫助商家提升商品價格力，進而提升服飾新品的轉化效率。
另外，抖音電商還推出了爆款清單，擴大了商家低價爆款在消費者中的曝光量和覆蓋面，由此提升了交易轉化的潛力。「抖音商城服飾煥新周」期間，低價好貨池商品日均支付訂單較基准期同比增長143%。
並且，抖音電商還通過直播日曆讓消費者提前規劃好消費節奏，同時幫助商家
提前蓄客，由此提升交易轉化潛力。
同時，抖音電商還在商家店鋪自播間提供運營扶持，以多元的貨架玩法提升商家經營效率，高效地承接和轉化內容場熱度，帶動商家實現“上新即打爆”的生意增長。
通過在這三個環節上以豐富玩法進行助力，抖音電商幫助服飾商家鞏固了經營支點，打造了優質的“春季生意”。
商家還將迎來多個“春季生意”
從整個行業趨勢來看，未來還會出現多個類似「抖音商城服飾煥新周」這樣的節點大促，商家還將迎來多個“春季生意”。
這是因爲線上的消費生態在發生變化。
1、服飾領域，消費者和商家向抖音電商遷徙
可以看到，越來越多的消費者，習慣在抖音電商上購物。根據《2023年抖音電商這一年》報告，2023年抖音商城GMV同比增長277%、平台GMV增幅超80%。聚焦到服飾領域，不少消費者在抖音電商上實現了“了解-種草-拔草”的全鏈條。《潮流新生——2024抖音服飾行業趨勢報告》顯示，在2023年12月期間，抖音電商服飾行業日均貨架GMV同比增長146％。
同時，越來越多的服飾商家在抖音電商實現了生意的高效轉化。根據抖音電商發布的《2024抖音電商女性消費趨勢數據報告》，新中式服飾爲例，2023年女性購買新中式服飾的訂單量同比增長195%，其中馬面裙同比增幅高達841%、女式漢服訂單量同比增幅超330%、宋錦外套增幅達225%......
2、平台在發力
爲何更多的服飾商家在抖音電商上實現了高效轉化？這背後一方面源自平台的用戶規模在持續擴大，能挖掘到的增量在增加，另一方面也離不開平台的持續發力。
可以看到，抖音電商對服飾商家的扶持不斷加碼，比如通過持續推出和叠代活動、趨勢洞察以及扶持政策，爲商家的全域經營提供有力支撐，助力商家實現業務的新突破。
一些電商生意，往往跟季節挂鈎，比如服飾等品類都有其特定的季節特性。而季節性的生意往往講究時效性、爆發性，一些商家並不具備這樣的能力。抖音電商通過打造「抖音商城服飾煥新周」這樣的節點活動，助力服飾商家的“春季生意增長”，同時也讓消費者獲得“春天裏的穿衣自由”。
未來，預計更多的消費者和商家會湧向抖音電商，這樣的“春季生意”還會持續下去。
結語
在更強調高性價比的當下，消費者愈發對價格、品質、體驗有著更嚴苛的要求。
滿足消費者需求，永遠是實現優質生意的不二法寶。對于服飾商家而言，洞察和滿足需求是一項需要長期修煉的能力。在此過程中，選擇合適的生意場至關重要。正在推進“低價好物”抖音電商，無疑是一個絕佳的修煉場。
綜合來看，抖音電商正在成爲服裝行業最新的線上陣地，滿足著消費者“簡單低價”的穿衣需求、商家挖掘生意增量的需求，也在助力整個服飾行業的線上生意增長。
