當下的房地産市場,有的人在進場,有的人在離場。
蘭州樓市也一樣,暴雷、破産的房企比比皆是,甚至一些看似“穩如磐石”的品牌房企,也紛紛出現裂痕……
層層篩選下來,還能在當下走出獨立行情的,房叔認爲離不開“品質”二字,一種堅守品質的長期思維。
PART 01 ——內卷時代,如何找到樓市突破口?
如今的蘭州樓市,充滿了不確定性。
一方面,是大招頻出,就蘭州而言,陸續出台了首套房首付比例調整至2成、降低公積金利率等利好政策,政策變動非常之快。
另一方面,則是開發商在價格上的內卷:打折、促銷、首付分期,競爭激烈,變化多樣。
這個時候,誰能淡定?
但現實卻給了一巴掌,剛剛過去的小陽春,利好政策刺激+優惠價格觸底,蘭州樓市表現依舊平平,並沒有想象中的大爆一場。
面對這樣的行情,很多開發商爲了活下來,只能繼續卷價格,甚至與周邊樓盤打起價格戰。
龍湖光年實拍圖
不可否認的是,這在短時間可能有一定吸引力,但對項目本身而言,大概率會進入“降價促銷→利潤擠壓→産品減配”這樣的通道。
久而久之,一昧卷低價格,買家只會更焦慮,怕降價會降配,怕價格還會更低……看著“魚餌”都不敢咬。
那麽,開發商就沒有其他選擇了嗎?
在房叔看來,過往偏于浮躁的市場,不管産品好壞都有人買單,讓不少開發商習慣于賺快錢,繼而忘了産品的初衷,這是地産周期下形成了一種長期慣性。
只要沉下心來思考,就會發現,産品才是市場的核心競爭力。很顯然,擺在開發商面前的,不是只有卷價格這一選項。
PART 02 ——卷産品,才是唯一出路
對于房企而言,卷産品意味著成本增加,在設計、工程等環節加大金錢投入的同時,還要騰出時間,去細細打磨産品。
也因此,在利益與成本面前,很多開發商放棄了“卷産品”這一條賽道。
但市場也有例外,比如真有樓盤不卷價格、更不惡意競爭,反而不斷優化産品,它便是龍湖。
圖源:網絡/侵刪
它的底氣從何而來?
首先,這與龍湖的基因有關,這是一家堅持“産品主義”和“長期價值主義”的企業。
簡單來說,不做高周轉、不做高杠杆、不做低品質,堅持打造城市標杆作品,爲所在城市突破人居品質的天花板。
其次,整個行業都在逆水行舟,各大房企比拼的不僅是外在拳腳功夫,內功修爲更爲重要。
這一點,龍湖在蘭州表現尤爲出色。以蘭州市場爲例,2021年,龍湖景粼天著首開4億,全年熱銷10.3億;天璞一期自2022年4月首開至次年10月,694戶便已全部清盤,且簽約金額超9億。
能在央國企爲主流的蘭州市場取得這樣的成績,龍湖爲民營房企掙得一絲體面。究其根本,這源于龍湖具有領先優勢地位的強悍産品力。
2021年,龍湖打造了進入蘭州的代表項目龍湖·景粼天著,該項目將自然環境與建築完美結合,充分展現龍湖産品力之強,自此龍湖成爲蘭州諸多房企的學習模板。
最後,在蘭州市場,龍湖的交付實力,大家也是有目共睹。
2021年龍湖首次入蘭,憑借著獨到的拿地眼光,布局彭家坪、崔家大灘、陳官營等諸多板塊,推出龍湖·景粼天著、龍湖·光年、龍湖天璞、龍湖·攬境4個項目。
龍湖·景粼天著實景圖
目前,龍湖·景粼天著提前120天交付,除此之外,龍湖光年項目一期提前240天交付,同時兩個項目都做到了交房即交證,獲得了業主和市場的極高贊譽。
房叔的一位龍湖業主朋友曾說過,要不要買龍湖,看的不是廣告,也無需中介推銷,而是身邊業主的稱贊、實地的切身感受,是對龍湖的信任。
龍湖光年實景圖
最重要的是,龍湖集團一向以財務穩健著稱,其三道紅線連續8年穩居綠檔。
與此同時,它的融資渠道更是多元且暢通,無論是經營的穩健還是財務的自律,都保持著行業的最優水平。
眼下,越來越多的蘭州購房者已經將目光瞄向了産品背後的品牌,有強大的品牌背書,安全系數無疑也就更高。也只有選擇一家真正具備實力的房企,才能讓購房者覺得買得放心,也買得值。
PART 03 ——龍湖·天璞二期即將開盤
縱觀龍湖在蘭州打造的項目,有幾大共同點:
1、從拿地到首開,再到此後的每一次加推,始終占據市場的輿論中心,業績飄紅早已成爲常態。
2、2023年2023年蘭州龍湖各大項目銷售額超18億元。其中,龍湖光年一期售罄,龍湖·景粼天著一期一組團售罄,龍湖·天璞一期售罄,多盤銷售持續霸榜所在區域。
3、只要看過龍湖的實景園林示範區,幾乎沒人不心動。這一點上,相信很多“龍民”都可以證明。
具體到龍湖·天璞上,開發商花的心思更是顯而易見。
項目總占地 79 畝,容積率 2.9,綠化率 35% ,項目規劃16棟樓,其中 10 棟高層,6 棟洋房。一期基本售罄,二期4月底即將開盤,高層層數在27-30層之間,洋房層數9層。規劃總戶數1367戶,其中二期674戶。
龍湖·天璞實拍圖
在外立面的打造上,龍湖·天璞采用現代典雅的對稱式布局,選材以質感塗料和真石漆爲主,讓項目更具高端氣質。
與此同時,龍湖·天璞還選用了LOW-E玻璃,整體性能更優質,不僅有很好的隔熱效果和透光性,還有“低輻射”的特點,視覺感受更通透、更流暢,形成了更好的建築形象。
龍湖·天璞效果圖
景觀方面,龍湖·天璞項目整體布局爲“一軸、一環、四帶、七幕場景”,形成了36000㎡綠意空間,其中含有1500㎡核心中庭景觀空間,而且項目軟硬景觀比達到了6:4,這意味著龍湖·天璞的花草、植被、水系等自然屬性的軟質景觀占比達到6成,更具生態性。
龍湖·天璞實拍圖
想想看,從踏入社區大門起,看滿園蔥茏綠意,細嗅馥郁花香,工作的疲憊將在一瞬間煙飛雲散。
而且項目還將公園式生活廣場、約300m健康環跑道、龍小湖兒童樂園、精裝大堂等場景串聯起來,打造全齡化自然生活場景。
其次,龍湖物業也是項目的一個優質招牌。
此前蘭州就有很多項目,用引進龍湖物業的方式提高項目價值。但是在龍湖·天璞,龍湖物業並不是額外的附加值,而是項目本身的包含項,所以相較來看,龍湖·天璞也具有更高的性價比。
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而且産品方面,無論是洋房戶型還是高層戶型,龍湖·天璞都將尺度感與舒適性做到了極致完美的平衡,高層126㎡的戶型,還可變方廳,以餐廳爲紐帶形成了雙向互動空間,即便是最小的85㎡戶型,也做到了空間零浪費,讓居住者盡享奢闊室內空間。
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龍湖·天璞樣板間
蘭州不缺房子,但好房子一直都少有。因此,可以說龍湖·天璞的爆火,本質上就是一場産品力的勝利。
結語
買股票,更多是爲了升值;而買房,則是在升值之外,享受生活和樂趣。
龍湖背書,産品、地段皆硬核,周邊文旅産業又爆發力十足,這樣的龍湖·天璞,想不火都難。