2024年5月19日，德雲社演員張雲雷在社交平台發了一個耐人尋味的動態。

張雲雷的配圖是一片大海，而他的配文只有三個字：退潮了。

退潮了，可以有多種解讀， 你可以說張雲雷這是在描述一種自然現象，也可以將其解釋爲張雲雷對自己坎坷星途的一種感歎。

當然，如果配合一下同時間段大麥網上新上架的德雲社相聲大會票價變化，那種“退潮了”的感覺會更強烈。

一、三場演出三種特惠

根據大麥網演出列表公開信息，德雲社相聲大會7月份和8月份分別在宜春市、紹興市和張家港市舉辦三場商演，點開售票信息的話，你會發現三場商演會有三種特惠。

永慶升平2024德雲社相聲大會紹興站：最低票價88元，188元、288元、388元三檔門票購買兩張享受八折優惠，購買三張享受七折優惠。

宜春站最低票價80元，其他價位180元、280元、380元，比起其他站200元、300元和400元的價格明顯低了一些。

張家港站最狠，最低票價30元，其他價位100元、180元、280元和380元。

看到這些票價信息，再對比之前德雲社商演時堅挺甚至高企的票價，你是否也會像張雲雷一樣産生一種“退潮了”的感覺？

二、票價下降分析

首先，不排除這幾次商演中有爲當地觀衆提供惠民演出服務的需求，30元、80元等低價票以及七折八折打折票可能是樹立德雲社或主辦方讓利于民形象的營銷措施。

其次，德雲社相聲大會之前在徐州、承德、連雲港等站的商演都被曝光上座率不佳，也不排除演出主辦方未雨綢缪，爲了吸引更多觀衆達到“滿坑滿谷”的效果，將原來的200元-400元價格降低，同時還搞出了多買就打折的優惠措施。

再有一個，之前聽雲軒搞全國巡演時的票價是100元200元300元，于是有網友調侃說這是要把德雲社的天價商演票價打下來。

現在看來，聽雲軒的低票價巡演還確實把德雲社相聲大會的票價給打下來了，德雲社相聲大會最初的定價200元300元400元明顯是對標聽雲軒，現在這種低票價也沒法實現滿坑滿谷的話，在市場規律作用下必然要繼續打折促銷。

所以，德雲社相聲大會的票價下降明顯，聽雲軒確實功不可沒。

三、回歸真實價值

上面所分析的是德雲社相聲大會票價下降的外部因素，下文要說的則是內部因素，簡單說，票價下降背後存在兩個內部因素，一個是營銷，另一個是飯圈。

先說營銷因素，德雲社之前經常宣傳的商演話術最常見的有“秒灰”“絕不贈票”和“滿坑滿谷”，這些營銷話術存在一定真實性但也存在一定誇張效果，屬于正常營銷手段。

通過這些營銷手段，德雲社可以營造出一票難求的饑餓銷售效果，給外界帶來一種供不應求的感覺，自然會進一步推高票價和吸引更多觀衆。

但是，沒有永遠有效的營銷，隨著近幾年“秒灰”“絕不贈票”和“滿坑滿谷”等營銷話術逐漸失靈甚至破産，沒有了這些營銷手段的支持，德雲社相聲大會的商演門票價格自然也就會逐漸回歸真實價值。

再說飯圈，德雲社相聲大會的主力演員是謝金李鶴東、李雲天史愛東、張鶴擎劉喆、劉鶴春關鶴柏、劉春山馮義凱、郎昊辰張九林。

這些演員並不是一些綱絲所說的無名小卒或新人演員，其中謝金李鶴東、李雲天史愛東、劉喆等人在德雲社都是工作超過十年以上的演員，工作時間最長的史愛東其捧哏風格直接啓發了大多數德雲社捧哏，嶽雲鵬就是他給捧紅的。

謝金是曲藝世家出身，李鶴東是郭德綱表揚過的，李雲天是德雲社第一個登上春晚舞台的，張鶴擎更是被很多綱絲鼓吹爲“馬上就會大紅大紫”。

像這樣的相聲組合，要名氣有名氣要輩分有輩分要實力有實力，商演的票價怎麽會一路下滑甚至最低幹到30元呢？

根本原因在于，在這些德雲社實力派演員周圍並沒有形成飯圈，如果論相聲實力，秦霄賢在這些演員跟前可以說完全沒法比，但如果論飯圈，這些實力派演員的粉絲加起來都趕不上一個整天混綜藝的秦霄賢。

飯圈經濟的特點是不僅容易割韭菜而且容易割到高價韭菜，如果商演票價特別高，那能證明你對愛豆的熱愛更純粹更瘋狂，相反如果商演票價低了，飯圈反而會不高興，覺得自己的愛豆應該配得上更高的價格。

德雲社相聲大會這麽多實力派演員空有實力沒有飯圈，沒有那麽肥的韭菜可割，那就只能隨行就市按照市場規律來了。

相聲界目前的市場狀況就是嚴重缺乏真正高水平的演員和作品，同質化的演員和作品則比比皆是，這也是爲什麽有的相聲團體選擇搞飯圈經濟的原因所在，單靠演員和作品實在賣不上價啊。

因此，像聽雲軒的100元200元300元票價和德雲社相聲大會的200元300元400元票價基本上就是市場上絕大部分相聲團體的真實價值，再高不應該高出太多，再低也不應該低出太多。

球員汪嵩在接受采訪時曾坦言，前些年的金元足球讓一些球員迷失了方向，球技不僅沒有被高額年薪刺激到越來越高反而越來越低。

相聲圈也存在類似情況，依靠營銷手段和飯圈經濟推高的票價，雖然能夠讓一些演員和團體賺到大錢，但與此同時金錢並沒有刺激到他們創作出更多優秀作品，反而讓以三俗相聲、爬行相聲爲代表的低水平作品充斥商演市場。

德雲社相聲大會商演票價被打下來，客觀上確實能夠起到讓相聲商演回歸真實價值的作用，同時也希望這些價格能夠刺激到相聲演員創作出更多優秀作品，依靠作品而不是依靠飯圈賺錢才更踏實更長久。