作者| 貝貝

編輯| Mia

璩靜事件雖告一段落，但她的“導師”參哥被推上了風口浪尖。

前百度高管璩靜的短視頻因價值觀遭到輿論的口誅筆伐，最終以她本人離職告終。事件的開端也與璩靜曾向商業網紅參哥取經有關，交了5980元上了三天課，上完課後在公司著重強調短視頻運營，開始激進地號召全員做網紅IP。還有消息稱，璩靜從北京跑去杭州，專門錄制了4條視頻，共計花費16萬。

大廠高管背後的導師何許人也？據公開資料顯示，參哥本名沈文君，1987年生人，是牟平職專2002級鉗工班的畢業生，僅有初中學曆的中專生，卻有著18年的從商經驗，經過電商和短視頻的幾番洗禮之後，他成爲了玩轉流量和變現的頭部知識付費博主。

據相關媒體報道，參哥團隊創辦的“灣流企業家聯盟”截止今年1月已有2735名成員，入會費用8萬，所有會員收入均上百萬。據此估算，參哥光會費收入就高達2.19億元。中專畢業的鉗工，是如何屌絲逆襲成功賺的盆滿缽滿？他又是如何收割這些精英韭菜的呢？

參哥如何憑借自己的一己之力吸引企業高管？

據悉，參哥本名沈文君，年僅16歲便開始做淘寶店，在淘寶上賣絲巾賺到人生第一桶金，然後在淘寶轉賣海參，水産利潤有限，他最終選擇賣燕窩，賣燕窩的利潤比賣海參高出十倍。在他自己的創業經驗分享中，他表示自己在2016年靠微商直營把海參和燕窩的業績做到2000萬，利潤300-500萬，還從1家店擴張到12家店。

不同于在一個領域行業深耕的商業大佬，他自己偏愛賺快錢，在看到天貓市場下滑之後，開始動起了“培訓+流量”的主意，並混迹于知乎發帖分享自己的創業幹貨，初心是爲了發展海參店鋪的加盟商以及運營者，但很快他發現，賣課比賣産品更加賺錢。

在當時，參哥感慨他所在的朋友圈導致他有錢就買工廠，而他的一位朋友去了杭州，那邊的氛圍是有錢就做平台。他們兩個人都很聰明，都取得了成功，但是做平台朋友的收益是賣海參的幾十倍。

不安于現狀的海參哥，正好遇到短視頻時代的到來，迅速換了賽道，靠賣財商課、情感課引發關注，並且采用大量鋪開的切片賬號拓展影響力。參哥曾在其公司2023-2024年年會上的演講透露，他的公司營收超10億。公司在四年時間內，從0增長到上千人，且2024年保底能增長到3000人。

據悉，網紅海參哥推出的課程包括56節錄播課的《短視頻流量運營認知課》，售價5980元以及售價9980元的《短視頻全案操盤手》課程，在知識付費行業屬于高客單産品。另外，通過課程引流的私董會進群需交8萬元。據媒體爆料，參哥團隊創辦的“灣流企業家聯盟”截止今年1月已有2735名成員，入會費用8萬。據此估算，參哥光會費收入就高達2.19億元。

參哥自诩在變現領域一枝獨秀，這讓他快速吸引到了不少信徒。參哥在其公司2023年年會演講中提到，公司營收超10億，2023年，公司有3個小夥伴年收入過千萬，年收入過百萬的同事超過20個，超過500萬的有6個。事實上的確如此，在參哥公司孵化的賬號中，@毛毛姐（木婉清創始人）、@服務者·老紀 是比較知名的商業IP，這些代表性案例也助推參哥進一步吸粉和獲取流量，他孵化的IP分成保守估計1個億。

在今年3月底，抖音發布《關于開展“厚黑學”“僞成功學”專項治理公告》，打擊低質吸粉和引流賣課等“割韭菜”行爲，海參哥被抖音平台處罰，用戶搜索不到主賬號，但是接近十個矩陣賬號依舊正常更新，包括@純然商業、@金尚商業說、@參哥思維圈、@參校長不講廢話、@參哥帶你走天下、@私域參校長、@參哥認知圈@參哥（日常號.記錄成長）等等。

娛樂獨角獸發現，海參哥課程品類覆蓋了情商、股權合理管理、IP孵化等等，價格梯度從199元到8萬元不等。目前在“參哥帶你成長”視頻號店鋪中在銷售的包括素人IP訓練營、全套股權合同管理。其中線上課程“短視頻炒盤手計劃課”售價9980元。

屢屢遭封禁的參哥，換個號又東山再起，他的變現真的有那麽簡單麽？商業變現真的有那麽簡單嗎？抖音平台認爲，有少數“自媒體”利用普通人想迅速成功的心理，針對性策劃內容和開設矩陣號，將獲得成功的方式簡單化、套路化甚至厚黑化，並且通過設立私董會、培訓班等方式變現。

參哥的崛起是如何利用了普通人想迅速成功的心理，從而進行收割的？

首先，海參哥知識的形式大于內容，他利用不少用戶知識焦慮和信息恐慌的心理，參哥團隊並不明確承諾對具體的商業結果負責，且這類知識付費課程的效果也確實難以量化，不少人入坑也只能自認倒黴。

其次，以參哥爲典型的，知識付費的熱潮讓許多非專業出身的知識IP通過制作學習類短視頻引流，這些非專業的知識IP對于知識理解不深，甚至很多時候存在“斷章取義”和“過分解讀”的問題，造成了受衆對知識的誤解。據購買過參哥服務的老板吐槽，“參哥的IP孵化陪跑，花12萬只管教給你怎麽借鑒洗稿和IP方法論，完全不包售後”。

從網絡不少爆料可以看出，海參哥往往會挑選一些具有爭議的話題，采用一些誇張的、駭人聽聞的標題以及富有沖擊力的畫面、配樂來引起受衆對知識的獵奇心理。知識的形式大于內容，造成知識內容價值和意義的缺失，受衆很難從學習類短視頻中收獲知識和技能。

自媒體“瓦肯經濟”發布的一條有關“付費跟參哥學的人，後來都怎樣了？”的視頻提到，付費百萬換來“操盤手課”非常滑稽，除了基礎剪輯，就只是教“抄”和“對標”，至于操盤手該做什麽？哪些是對的，哪些是錯的？海參哥公司裏的人都不知道。海參哥所謂的“千人公司”其實由非常多的交了5萬塊錢，過來學習的操盤手組成，他們每天做和員工一樣的事情，上下班打卡、交日報，都是免費的勞動力，而這些人做的事又被稱爲“聯合共創”。交了5萬元的學費的老板轉身成爲免費勞動力，期待一舉創業成功，做的是最基礎的運營、剪輯。而交了百萬的老板們，被安排在還不如廁所大的直播間裏，聽沒有正規上崗的操盤手指揮，要求他們抄襲、讀稿、偏激發言、講苦難史、賣慘，有的企業老板每天被磨得懷疑人生。

除了參哥，女性商業IP“dada”也遭封號，dada的管培生模式，也借鑒了參哥的共創模式。dada標榜自己是400人新媒體公司老板，全網矩陣1500萬粉絲，而其公司的400人中，有一半以上沒有工資，甚至沒有底薪，完全就是靠“分潤”。

更加值得關注的是，根據企查查資料顯示，參哥持股的公司爲煙台星流傳媒策劃有限公司，成立于2021年8月，法定代表人爲江德舫，注冊資本100萬元，由沈文君、江德舫分別持股70%、30%。據2021年至2023年報顯示，該公司參保人數均爲0。值得一提的是，近日，該公司新增簡易注銷公告，公告期自4月25日至5月15日。

從雷軍下場做網紅開始，IP打造的確成爲當下炙手可熱的賽道。只不過，IP打造的生意是靠形式還是內容，值得思考。但從目前情況看來，知識付費不再是野蠻生長的時代，參哥這種“共創模式”已經被監管部門盯緊，他的生意模式想必也並非長久之計。