在今年以來的市場、經濟和消費環境之下，價格血拼、價格惡戰，對于一線市場的消費需求激活，真的還有用嗎？這是當前衆多家電廠商，必須要考慮的問題。否則，家家都血拼低價，用戶搶不到反而透支企業的利潤和資源。

甯言||撰寫

即將于5月20日打響的2024年618年中大促首戰，多位業內人士告訴家電圈，就一個動作：價格血拼，而且是大企業、大品牌的價格血拼，不留余地和空間，就是要打懵一些同行，打市場一個措手不及；目標也只有一個：刺激消費、盤活市場、加快出貨，爲下半年市場騰出空間和倉庫。

有家電企業市場人士進一步向家電圈表示：今年618大促，真的是非常重要，非常關鍵。對于很多企業來說，就是今年市場經營破局的“關鍵之戰”和“成敗之戰”。畢竟上半年也只有這樣一個出貨的節點了。

一方面，上半年很多家電企業的出貨，並沒有進入用戶家中，都在各個商家渠道的倉庫之中，出貨量沒有轉變爲零售量，用戶需求並沒有盤活，只是小打小鬧。不少企業的“以舊換新”活動，效果並不好。上半年家電市場的機會窗口，只有618可以利用了，就是“背水一戰”；

另一方面，受到外部關聯産業拖累，家電增量市場需求減少、存量激活空間有限，整個市場蛋糕只有那麽大，而且不可能通過各種手段做大蛋糕，就只能通過“幹翻對手”搶別人的蛋糕。既有大企業對中小企業的搶奪，還有大企業之間的硬碰撞。

目前，包括彩電、空調、冰箱、洗衣機，以及淨水器、洗碗機，還有廚電、熱水器、集成竈等市場熱銷品類，都將在頭部企業的帶領下，通過高端品牌、大衆品牌、互聯網品牌、年輕品牌等分層化的價格血拼搶單。家電圈獲悉，除了價格上的相當低，最低可能達到産品6折的優惠力度，同時還會有大量企業爆款和明星産品也正面放價沖量，此外包括免費安裝、免費拆送，以及新機365天只換不修等品質服務將共同出擊，從價格、品牌、産品和服務多個維度，激活用戶。

當然，所有家電企業的價格讓利，都會基于國家“以舊換新”政策下，通過企業的舊機換新機補貼，與商家的雙重補貼，額外補貼等方式展開，意在爲讓消費者明白：這是以舊換新的重重補貼讓利，屬于階段性的促銷政策，並不是家電企業常態化的價格戰。從而保證家電企業在之後的市場經營中，價格體系最終不被沖擊和摧毀。

不過，家電圈卻搞不明白一件事情，就算618所有的家電大品牌、大渠道都紛紛下場“價格血戰血拼”搶奪市場和用戶，這真能激活市場上的用戶需求，特別是盤活存量市場的煥新需求麽？低價格真的還能撬動家電消費的購買力嗎？難道這不會造成一輪價格惡戰和亂戰麽？

必須看到，當前沒有煥新需求的消費者，不會因爲家電産品的價格太便宜，真便宜，去主動消費；所以家電消費市場的大盤並不因爲價格血拼而繼續做大；其次，有煥新需求的消費者，肯定會在618期間通過比價的方式下單，從而造成一定時間和周期內的家電出貨量增加，但這也會提前透支7、8月份的市場蛋糕和用戶需求；再者，這一輪價格血戰，很多家電企業並不是爲了激活存量用戶和煥新用戶，就是要搶到同行和對手的訂單，就是內卷升級。

最終，今年的618商業大戰，對于家電産業來說，不只是京東、天貓的關鍵一戰，還是海爾、美的、海爾、格力、長虹、奧克斯、方太、老板、美菱、TCL、康佳等一大批企業的“背水一戰”。只能進攻、只能贏！

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