都說男人的錢不好賺。

真得是這樣嗎？

如果你找對了細分市場，男人的錢也非常好賺。

今天分享一個賣玫瑰花的案例。

一只玫瑰能夠賣到999元，月銷1000萬，情人節當天，突破一個億。

幾乎全都賣給了男人。

這背後到底有哪些招數？

這個玫瑰花品牌叫rose only，他的宣傳標語是“一生只愛一人”。

普通玫瑰賣200，賣不出去，而它的玫瑰賣2000，想買還買不到。

爲什麽？

因爲在它這裏，買玫瑰需要注冊微信號，注冊身份證號。

注冊了之後 ，實名制買花。

男人可以紀念日送、女朋友過生日送、牽手時送、吵架時送、吵完架合好了送。

你可以一年到頭，送N多次。

但是，重點來了，你只能給一個女人送。

所以，它賣的不是玫瑰花，它賣的是男人一生一世只愛一個人的這種忠貞不渝的愛情。

rose only品牌的創始人叫蒲易，是一位投資人，投資了大衆點評網等很多優秀項目。

2013年，他看到商端愛情信物禮品這個空白市場，于是創辦了rose only品牌。

首批種子用戶是他身邊的業界名人。

通過打造品牌故事、稀缺性和手工工藝，十只玫瑰的禮盒，可以賣到上千元。

rose only和其他玫瑰花品牌不同，他是用“一生只愛一個人”的宣傳標語和高額定位，走進大衆視野。

屬于玫瑰花界的愛馬仕。

我們來分析一下rose only，主要有三點：

一、找到利基市場，成爲細分王者。

什麽叫利基市場？

比如健康是一個大的市場，減肥就是子市場，産後媽媽減肥就是利基市場。

財富是一個大的市場，網絡營銷是子市場，朋友圈營銷就是利基市場。

再比如秦剛獨創的賺富式營銷自動成交系統，就是從網絡營銷這個子市場裏面，細分出來的專屬我個人的利基市場。

占據利基市場有什麽好處呢？

好處就是沒有競爭對手，一出來就是細分頭部。

就像rose only一樣，找到了高端愛情信物禮品這個空白市場，一出來就是細分王者，重新定義了玫瑰花市場。

所以說，每一個行業都有它的利基市場，而且數量無上限，同時是一個小衆的商機。

在中國，每一個小衆商機背後，就是一個萬億級的體量。

二、傳播真愛故事，打造內容營銷。

你以爲rose only是在賣玫瑰，其實它是在給你講一個男人對愛情忠貞不渝的故事。

告訴用戶，不是所有的玫瑰都代表愛情。

它通過講故事，傳遞了一個人設，一個IP，一個定位。

這叫做內容營銷。

所以，作爲賺富老板，你要有輸出內容的能力。

通過輸出內容，來傳遞你的創業故事、品牌故事、用戶故事。

三、經營後端價值，實現高價成交。

從賣産品變成賣價值，rose only是用【用戶思維】，幫用戶打造難忘的送禮場景。

以玫瑰花爲切入點，找到夢想用戶後，提供玫瑰香水、玫瑰家居以及玫瑰珠寶飾品等，給用戶提供送禮的解決方案。

它的産品價值階梯分別設置了999元、1314元，1999元、2999元、3999元、7999元，以及更加高端定制的59999元，以及129999元等。

打造産品價值階梯，通過高客單價，篩選優質客戶。

這是他的後端收益。

所以，真正賺錢的公司，他們從來不談自己的産品多好。

而是在乎我的用戶是誰，他們有什麽痛點，我提供怎樣有價值的服務，來解決他們不斷階段的需求。

用戶來到私域後，應該如何引領他一步一步走向産品價值階梯，實現後端更多成交。