在商業概念裏，有個被念叨過無數次的話題，低價策略。然而這樣的策略顯然是不被老祖宗們認可的。有句俗話叫一分錢一分貨，就是專門拆低價策略的台，很多看似便宜的東西，要不品質縮水，要不數量縮水，反正是不會讓消費者賺到的。

但這個邏輯已經被徹底改變了。去年“淄博燒烤”大火，很多人跟著講風涼話，說是什麽熱度過了肯定也要完蛋，或者是“樓下就有的燒烤爲啥坐火車過去吃？”但剛剛過去的清明小長假裏，淄博就用低價策略打臉了這些質疑！

根據有關部門統計，小長假期間山東淄博旅遊熱度同比漲幅超200%。遊客們的重點打卡地，還是去年火爆全網的“淄博燒烤”。但這一次最火的關鍵詞不再是“燒烤配小餅”，而是淄博神奇的物價。

有網友發布短視頻，吐槽燒烤店人滿爲患，小哥累到面無表情，甚至臉都給熏黑了。而其他IP的網友卻把重點放在了1元1串上。而不少網遊也在旅遊時曬出過當地的物價 ，確實是便宜實惠。

比起個別省市臨時漲價，旅遊區的消費趕超一線城市，主打能騙一波是一波的操作，山東老鄉的誠懇自然博得不少好感。也確實對得起全國遊客的認可。

但這還不足以證明低價策略的優勢。畢竟實體經濟的成本較爲固定，燒烤店在房租、原材料、人力成本方面有底氣讓利。假設成本這塊沒有讓利的空間，或者是被規則束縛很難讓利，還能推動低價策略，那才真的是絕。而網易旗下的開放世界武俠手遊《逆水寒》就創造了這麽一個奇迹。

在遊戲領域，尤其是手遊這個分支裏，溢價最嚴重的應該就是時裝了。很多時裝都是換個色，或者只有幾塊“布料”，但動不動就標價648。設計費用雖然是擺在明面上的，但是不涉及運輸、沒有質量擔保，也沒有倉儲成本。定價貴的原因，一部分是因爲用戶要彰顯個性，不能定價太便宜，另一部分是很多遊戲指著時裝賺錢，要撐起每個月的流水，才能滿足運營指標。

講通俗點，玩家在遊戲裏穿好看的衣服，爲的是鶴立雞群，如果一件顯眼的時裝售價才幾塊錢，人人都能有，這不是既沒有裏子，也沒有面子嗎？

但《逆水寒》手遊卻完全不顧這個規則。上線半年來，遊戲內推出了多款“6元時裝”甚至還有部分“1元時裝”。其特點就是設計好看，價格低廉。

不只是這個特別檔位。官方上線以後就開啓“價格戰”。整體時裝定價都比同行便宜一半左右。別人648的時裝，到這裏最貴288，別人200的到這裏68。同樣是用心的設計，出色的建模。堆上折扣券、半價券、代金券能便宜到幾塊錢，這還不是玩家自己琢磨的，是官方親自發文教的。

即便是價格便宜，這些時裝的表現仍舊不俗。很多玩家通過染色模式自定義，打造出大量個性張揚，款式多變的選擇。在短視頻平台制造了很多個爆款。甚至連官方也要喊這些自定義玩家一聲“銷冠”，感謝玩家們自發的支持和推廣。

底價時裝的策略，也給《逆水寒》手遊帶來了不少收益。根據網易官方此前透露的數據，6元女時裝賣出了幾億套，幫官方在暢銷榜上幾次登頂。考慮到這款遊戲擁有5000萬活躍用戶。確實有底氣實現很多低價策略的核心——薄利多銷。

除了時裝定價本身，《逆水寒》手遊的成功也離不開官方對于用戶需求的重視。根據用戶反饋和一些專業遊戲媒體的報道來看。《逆水寒》手遊加入了諸多3A遊戲的設計，融合了很多創新概念。比如官方強調“不肝不氪”和“不賣數值”，讓低消費、休閑玩家都能找到適合自己的玩法。

而且官方的更新內容也主打“量大管飽”，每周一次小更新，每月一次大更新，每三個月拿出新資料片、新地圖和新機制。爲了維持高質量、高密度的內容，官方也是和制作組簽了10年的合同，投入10億級的開發資金。這些努力的嘗試，也有效地維持了遊戲龐大的用戶群體，以及出色的口碑。

不過考慮到網易專注MMO領域這麽多年，打造過不少成功IP，也有豐富的開發經驗。這類運營模式目前在遊戲圈裏很難複刻。也許往後的很多年裏，也很難有人趕超這個成績，不知道大家怎麽想的呢？評論區聊聊看？