C i n e m a S 2 0 2 4 已 經 在 緊 張 籌 備 中 ， 也 因 此 約 見 了 多 位 行 業 人 士 ， 不 難 看 出 ， 大 家 已 經 被 工 作 日 近 乎 2 5 0 0 萬 的 日 票 房 困 擾 ， 也 憂 心 上 座 率 如 何 提 升 ， 如 何 拉 回 觀 衆 。 C i n e m a S 利 用 周 末 時 間 搜 羅 了 一 些 國 外 院 線 、 影 院 是 如 何 增 加 上 座 率 的 。 我 吐 血 整 理 ， 希 望 能 夠 給 到 大 家 足 夠 參 考 ， 但 願 在 整 個 2 0 2 4 年 都 能 給 到 你 一 些 幫 助 。1

簡 單 粗 暴 類 ： 票 價 打 到 骨 折

● 早鳥式

歐美很多影院都推出早鳥票活動。形式類似，基本都是在工作日的上午（一般爲13:00之前）可以購買低于平時票價的電影票。這類活動爲那些資金相對有限但時間充分的學生黨、夜班黨提供了更合適的場次選擇。

影院完全可以根據自己影廳的空檔期來規劃此類的活動，來提高空閑時間的上座率。就比如有些地區的AMC就有“折扣星期二”活動和香港的“夜貓子票”晚間折扣。

●特殊人群式

美國MFA Cinema就有細分人群的票價。普通成年人27美元；7-17歲青少年10美元；6歲以下兒童免費。英國的Showcase則瞄准了“銀發”群體，爲60歲以上的人群提供普通場次5英鎊的優惠活動。這些享受優惠的群體（特別是兒童和老人），基本上不可能獨自前來觀影，陪同的監護人和家屬能給影院帶來更多的收益。

再擴展一下，有些影院根據自己的地理位置，會有一些針對不同職業的優惠。比如教師、軍人、醫生等都有比較高的優惠措施。這種劃分職業的優惠，其實在其他商業模式裏非常常見，比如松山棉店就有教師每月可以領取一雙襪子的活動。歐美的很多影院，在閑時爲殘障人士提供免費的電影票，不僅積極的組成社會福利的一部分，也從側面提升了影院的口碑和形象。何樂而不爲呢？

●套票折扣式

Regal 電影院就有家庭套票模式。其本質就是一種親子票，很多面向親子的演出都有類似的套票。而這種全家出席的活動，幾乎具有百分百拉動賣品效果的（當然，你的賣品不能還是只爆米花、可樂了哈）。英國的Cineworld 、 Odeon 和 Vue 都有這種家庭套票銷售。

Vue還有一種個人套票:22英鎊5張電影票。這種方案能讓電影院的擁趸更頻繁的進入電影院觀影，你只需限制他使用的時間範圍就好。

這類活動也非常盛行，情侶票基友票，噱頭也可以有很多種類型。02

跨界合作類：1+1大于2

俄羅斯的Meerkat Movies就與旅行保險公司Compare The Market 合作，推出1英鎊電影票的活動。Odeon 或 Vue也和Lloyds 銀行合作，爲每月流動金額2000英鎊以上的用戶提供全年6張免費的電影票。這類活動，對目標用戶的定位十分准確，這些掌握大量現金或者頻繁出差的中産人群，並不在意這些低價票，這只是給他們一個進入電影院的理由。他們也大概率不會獨自去觀影並且對于影院的賣品購買也根本不會吝啬。一張免費票帶來的實際收益遠超其本身的價格。

我們的銀行APP確實有可以購買電影票的功能，但是卻沒有更深度的合作。這條賽道暫時比較空曠，有沒有可以借鑒的地方大家可以打開思維，好好琢磨琢磨。

私域經營類：會員就是上帝

洛杉矶的Arclight Theatre利用會員制度提升用戶粘性。每年15美元的會費，看起來有些小貴，但是每張電影票可以享受1美元的優惠。15次回本？那你就錯了！每6次觀影以後都可以升級你的會員卡，高級別的會員不僅有生日免費觀影次數，還享受更多的影院內部折扣，賣品免費升級和影院活動（首映、主創交流）優先權等特權，是一種提升用戶粘度的極好方式，再加上該影院本身就主打環境和服務的特點，構建一整套優質的會員服務體系。再如英國的ODEON院線，推出的8英鎊兩張電影票活動（英國平均票價8英鎊左右，相當于買一贈一），也是會員專享。很多影院都會有會員日活動，票價大概也都在5美元左右。

創造節日類：沒有節日我們就創造一個！

美國、加拿大和印度都有自己的國家電影日。國家電影日裏，影院可以明目張膽實實在在的加大折扣，很多媒體也會提供免費的宣傳，這就類似雙十一，雙十二一樣，電影院的“電商節”。這也是給了觀衆一個台階，讓他們來看電影。

而在國內除去對于熱門檔期的依賴之外，在幫助影院創造節日方面是缺乏想象力的。小編不禁大膽暢想，中國面積廣闊，各地風俗習慣各有差異，而遍布全國的電影行業協會就可以因地制宜地在本區域內牽頭落地與影院相關的節日活動，此前燒烤盛行的淄博，整一個“舌尖上的電影展”不過分吧，時下大火的爾濱完全可以整上一個“冰雪電影季”。關鍵是想法，且要有很強的落地性與參與感。

在空窗期去運營一個類似的活動，實際上並不耗費太多影院資源，影院也需要不斷去刷“存在感”，讓觀衆心裏時刻有個“我要去電影院”的選項。

幸運猜猜猜類：電影盲盒

AMC——Screen Unseen。票價5美元，但是觀衆預先並不知道要看的是哪一部電影，可能是未發布的新片也可能是經典老片。AMC會在社交媒體上，公布一些電影相關信息，例如分級，影片類型等等，與觀衆産生互動和話題性。這就好像開“電影盲盒”一樣，即起到了宣傳效果又把觀衆重新騙回（不是）請回影院裏來。這種趣味性讓AMC的互聯網形象變得風趣可愛，形成一種影院特色。

前段時間，香港的影藝戲院也推出了他們的神秘觀影活動。看起來，“神秘觀影”真的是有搞頭！感興趣的小夥伴們趕快也搞起來吧！

寫在最後：常規的招數用老，尋常的方法用盡，外來的經驗也稍顯水土不服，行業對于有助于票房增長、品牌塑造以及差異化構建的新思維、新打法的需求與探索愈加迫切。2024年6月13-15日的上海國際電影論壇暨展覽會容納影院建設經營所有相關的創新與嘗試，並在最廣泛的行業領域進行交流互鑒，相信能給更多的行業同仁以啓發！

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