洽洽瓜子，應該沒有人沒吃過。

作爲陪伴幾代人長大的國民品牌，洽洽瓜子在國內的市場份額已經趨于飽和。盡管其堅持多元化發展創新，産品線也日趨豐富，相繼推出了豆類新品“怪U味”、薯片類新品“喀吱脆”，以及果凍食品等。

但已位于行業龍頭的它，想獲取更大範圍的市場份額並不容易。

于是在2018年，公司提出“邁向全球領先堅果企業”的口號後，洽洽食品股份有限公司就正式開始了全球化布局。

時至今日，洽洽的産品已經銷往50多個國家和地區，在亞洲、澳洲、美洲等優質堅果區域擁有産地，在國際舞台上也大放異彩。

可奇怪的點就在這裏。

瓜子不同于其他堅果，全世界只有五個國家的人可以熟練嗑瓜子。恰恰是怎麽把瓜子這種有強烈民族特色的産品，暢銷海外，還獲取了6億元營收的？

01｜洽洽瓜子的國際化曆程

其實洽洽食品早早地就開啓了國際化曆程。2008年，在經曆國際金融危機後，恰恰食品就在越南設立了第一個海外辦事處，但那時恰恰並沒有過多地往海外發展。“將中國瓜子的美味帶到全球每一個角落”也只是創始人陳先保的一個願景。

但後來隨著時代的發展，洽洽在國際市場上的業務取得了顯著的成功。特別是從2015年開始，其海外市場的營收每年保持至少20%的增長，到2016年，其年增長率達到了驚人的48.58%。

洽洽這才開始將精力轉移到海外市場來，也才有了2018年的“邁向全球領先堅果企業”的口號。

但是之前的海外業務增長，只是洽洽與經銷商合作帶來的業務增長，主導並不在洽洽這邊。而現在想要在經銷商鋪貨的華人區以及超市以外擴展銷售渠道，並不簡單。必要時，可能還要用一些非常手段。

而這個非常手段就是，教外國人如何嗑瓜子。

在許多非傳統嗑瓜子文化的國家，人們甚至不知道如何正確地食用帶殼的瓜子。

爲了解決這一難題，洽洽在其瓜子包裝上詳細說明了嗑瓜子的步驟，“把瓜子用手捏住，尖的地方朝上，放進嘴巴，用牙輕咬，瓜子仁就出來了，然後把殼吐掉。”並通過視頻和演示在超市直接教育消費者。

同時恰恰還將方向對准了留學生人群，讓瓜子出現在課堂上；在美國紐約、休斯敦等地開展年貨節，讓外國人潛移默化地接受“瓜子文化”。

此外，洽洽還利用留學生和文化節等活動，普及嗑瓜子的文化，使之成爲一種可以跨文化交流的橋梁。

當然，僅憑著這些，傳播力度還遠遠不夠。

洽洽還充分利用了社媒營銷的力量，通過與TikTok、Facebook、Ins等社媒上的達人合作，在網絡傳播達人嗑瓜子的視頻，達到吸引消費者並擴大海外知名度的目的。

02｜恰恰的本土化策略

因爲地域文化不同，所以相應的，不同國家對于食物的口味要求也不一樣。洽洽爲了更好地適應不同國家的市場，除了常規的廣告和促銷活動外，洽洽還特別注重與當地文化的結合。

推出了多種本地化的産品口味。例如，在泰國，洽洽不僅保留了傳統的五香和核桃味，還特別推出了椰香味、咖啡味和紅棗味等，以迎合當地消費者的口味偏好。這些創新口味迅速獲得了市場的認可，並幫助洽洽在當地市場站穩了腳跟。

此外，洽洽在廣告營銷上也非常注重本土化。

因爲它在泰國有生産基地，所以2022年，洽洽聘請了泰國當地知名影星桑尼·蘇瓦美塔農作爲品牌代言人，成功地將品牌形象與當地受歡迎的公衆人物關聯起來，大大提升了品牌的知名度和市場接受度。

2023年10月，洽洽食品在機構調研中透露了他們的國際業務情況及未來擴展策略。公司指出東南亞市場，特別是越南市場的增速表現出色，同時美國市場也展示了一定的恢複性增長。面向未來，洽洽計劃在印尼和中東等新區域積極拓展其市場份額。

目前，洽洽的海外市場收入已經占到了公司總營收的大約10%，而且這一比例在國際業務中的增速略快于國內線下市場。

未來，公司計劃繼續深耕現有的海外渠道，並尋找新的增長機會。除了在瓜子市場進一步擴大影響力外，洽洽還著眼于開發和推廣第二品類的堅果産品，以豐富其産品線並滿足更廣泛的消費需求。

03｜洽洽出海帶給我們的啓示

洽洽瓜子的出海故事是中國品牌“走出去”的典型案例。

通過深入理解目標市場的文化和消費習慣，並采取有效的本土化策略以及宣傳方式，洽洽不僅在海外市場取得了商業上的成功，更推廣了中國的傳統食品文化。

隨著全球化進程的不斷深入，可以預見，洽洽將繼續在世界各地贏得更多消費者的心，它也將從一個中國本土品牌，成長爲一個國際知名的食品品牌。

通過洽洽食品的出海故事，其實我們能看到一些中國企業出海的常用手段。

比如說本土化策略，比如說社媒營銷推廣，包括商超廣告、地推廣告等等，甚至還有B端企業可能需要面臨的本地建廠，尋找經銷商等一系列策略和手段。

它們組合起來的成功才促成了洽洽海外業務的崛起，造就了如今洽洽在海外的輝煌，可以說這其中所走的每一步都是至關重要的。

希望同樣想要出海的企業，能夠從洽洽食品這些年的出海布局中真正學到些什麽吧。