凡客竟然還活著！

這一波靠雷軍帶貨，能翻身嗎？

“沒想到經常穿的衣服和雷總同款,接著買!”繼雷軍出席小米SU7上市發布會、亮相北京車展後,他的一系列精英休閑範穿搭讓不少網友瘋狂種草。

京東消費數據顯示,4月以來,雷軍所穿的小白鞋品牌THOM WILLS中,“雷軍同款白鞋”搜索詞飙升超81倍,同款白鞋成交額環比增長71倍,THOM WILLS品牌成交額同比增長122%。

此外,京東“凡客t恤雷軍同款”搜索詞飙升132倍,同款純棉短袖成交額環比增長100倍,凡客品牌成交額環比增長7倍。

2024年4月中旬，一場面對百萬人的抖音直播中，小米創始人雷軍的一個回答，意外帶火了一個消失在公衆視野裏多年的品牌：當年做小米時自己穿的就是一個工程師會穿的衣服，凡客的T恤，凡客的牛仔褲，凡客的帆布鞋。

凡客誠品竟然還活著？

這個創立于2007年的快消費品牌，一夜成名是2010年的凡客體，在鋪天蓋地的線下廣告中，代言人韓寒、王珞丹的廣告詞采用80後生人的口吻調侃社會：愛網絡、愛自由；愛晚起、愛夜間大排檔……

結果，線下的熱鬧變成了網上的狂歡，各種惡搞的凡客體圖片在社交網絡上成爲熱梗，也讓這個本有些小衆的品牌一夜出圈。

但隨後一系列的事故和故事，也讓快消費的它快速從公衆面前消失，在此不做複盤。

但不得不說，凡客是國內最早有網絡營銷品牌化意識的公司，它開創的很多互聯網營銷手法與思路至今還在影響很多消費企業。

除了開啓了網絡營銷思維外，凡客創始人陳年的運營路線，或許也影響了雷軍，他們都曾在金山軟件共事過，都戲稱自己是“舊金山人”。

陳年選擇通過極致單品的方式突擊市場，雷軍2011年9月推出小米手機時也是同理。

陳年選擇通過自建電商平台來扁平化渠道，雷軍的小米網則按圖索骥，以近乎半價的形式實現對傳統手機渠道的碾壓，並一度號稱中國第三大電商……

凡客是否還在，還能活多久，至此已不重要。

凡客體造就了雷軍，卻成爲了一種大道同行。

如果說，中國智能手機的飛速發展，竟然是靠凡客誠品的成功和失敗來創造的，也不爲過。

問題來了，雷軍爲何還要爲凡客站台？

凡客真的能逆風翻盤嗎？

對此，《中國新聞周刊·有意思報告》記者梁婷婷和書樂進行了一番交流，本猴以爲：

這就是互聯網上最難能可貴的“舊金山人”間情誼的又一次上演。

金山是中國互聯網的黃埔軍校，“舊金山人”之間也是同氣連枝。

雷軍多年來一直不忘爲老友陳年站台，只是對于品牌形象早已模糊的凡客誠品來說，這或許只是一次並不能帶來太大變化的“意外翻紅”。

凡客是國內最早有網絡營銷品牌化意識的公司，它開創的很多互聯網營銷手法與思路至今還在影響很多消費企業，只可惜沒有成爲真正的“先驅”，倒是幾乎成了“先烈”。

但陳年太過書生意氣，不像雷軍那樣更具有柔軟的企業家身段。

當年，2010年凡客賣出了3000萬件襯衫，幾乎是老牌企業雅戈爾的5倍多，用互聯網流量邏輯做服裝的凡客徹底震驚了行業。

結果陳年甚至發出豪言，希望將來能把LV收購了。

只是，凡客很快落敗了，陳年也背上了巨額債務，直到2018年還完欠款。

但凡客總歸是不行了，只是情誼還在。

就如我的多年老友、曾在金山負責公關，後來和陳年一起創業的老友許曉輝，當年從凡客出來創辦自己的快時尚品牌，也是難成。

最後也是陳年扶了一把，收購了品牌進凡客。

這才是最關鍵的，舊金山人的情誼，也是那句老話：買賣不成仁義在。

作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深産業評論人