作者|葛幫甯

編輯|李國政

出品|幫甯工作室（gbngzs）

東風奕派營銷事業部總經理余飛講述如何在“東風”品牌自主乘用車體系下打造東風奕派。他說，做一個新品牌的感受是“有趣”，就好像看著自己的孩子成長，並且參與他成長一樣。

以下爲訪談摘要。

幫甯工作室：從零開始做一個品牌的感受是什麽？

余飛：我覺得還是有趣，很多觀點思想碰撞，就像它是你的一個孩子那種感覺。它會讓我覺得這是看著它在成長，而且是親自參與它的成長，這種感覺很欣慰。

你的牌怎麽出？

就像你說的，既要跟這邊競爭，還要跟那邊競爭，其實我們可以反過來理解，就是它面對的市場更大，是不是這樣？都已經是紅海了，但爲什麽大家都要來呢？因爲這個地方有足夠的蛋糕，打贏之後，後面還會有很多紅利帶給你。

你現在比較著急的是什麽？

産品線、渠道線、能力線，這三條線嚴格按照今年的銷售地圖在推進，所以現在談不上著急，只是可能很忙碌，但是不忙亂吧。

工作地圖的概念是怎麽提出來的？

地圖解決的是什麽？解決兩個核心問題，第一個是到哪去，這是目標。第二個是怎麽去，這是路徑和方法。

eπ007和eπ008都具有爆款的潛質嗎？

都有。

你怎麽定義爆款？

首先，在細分市場上，至少做到前三名。再一個，月銷萬台（輛）以上，就單個産品（而言）。

奕派是你打過的戰爭當中壓力最大的嗎？

最字我真的判斷不了，但是很堅定。

因爲人生路還很漫長？

對。

這是營銷最好的時代，還是最壞的時代？

最好的時代。

爲什麽？

汽車營銷領域，大家的玩法多了，創意多了，盡管成長會帶來煩惱，但它是成長的，就好像給了你一個更有趣的舞台。

壓力很大的時候怎麽釋放自己？

我一直在堅持運動，就是健身。

你怎麽堅持學習？

定期去做閱讀，還會做一些提煉跟總結。還有就是觀察我們的行業，包括觀察別人實戰總結的經驗。

你喜歡什麽樣的閱讀？

一些商業類的課程，一些營銷理論的書，就是課程+書籍。

你是一個細節控嗎？

我覺得細節決定成敗，但這句話不完全，說得有點絕對，大的戰略還是很重要。