在浙江甯波的一個普通小鎮上，有一對兄弟，他們的名字或許並不爲人所熟知，但他們創造的商業傳奇卻讓整個行業爲之震撼。這對兄弟叫陸暾華和陸暾峰，他們以賣帳篷爲業，創立了牧高笛（MobiGarden）品牌，在戶外用品領域掀起了一場獨特的革命。

自2016年開始，戶外就逐步陷入了低增長的瓶頸期，衆多品牌業績出現下滑。2023年，露營行業的巨頭Snow Peak更是遭遇了罕見的銷售下滑，致使該品牌連續22年的業績增長出現終結，也爲整個露營行業敲響了一聲警鍾。市場突變，從繁榮轉向低迷，品牌們都在面臨著前所未有的挑戰。

而在這樣的寒冬裏，作爲曾經的“中國露營第一股”，牧高笛品牌營收卻從2017年開始持續增長，年銷售額迅速突破了10億元。

到2022年已經達到了14.36億元，同比增長超過了55%。尤其是2023年前三季度，牧高笛的自主品牌業務更是實現了強勁的增長，營業收入達到了6.71億元，同比增長了29.31%。

爲什麽牧高笛能突破行業寒冬的封鎖？

01不甘于代加工，轉做自主品牌

2003年，牧高笛起步于代工業務，爲迪卡侬等國際戶外品牌生産帳篷和睡袋，産品遠銷世界各地。同時，創始人陸暾華意識到國內戶外運動市場的潛力，不甘于只做代加工，所以創立了自主品牌牧高笛。

但是十多年過去，自主品牌這條路走的並不順。

直到2020年，隨著疫情的催化，露營行業迎來了元年，大量新用戶湧入，牧高笛也在順勢下實現了巨大增長。

然而，與傳統用戶不同，這些新用戶更加注重露營産品帶來的體驗和氛圍感，這推動了精致露營的興起。

但是以代加工起家的牧高笛，走的一直是功能性與實用性路線，與現在需求的精致風格格不入。

那怎麽辦？轉型！

牧高笛迅速從傳統的産品思維轉向用戶思維，從而實現了逆境中的增長。

在品牌定位上，牧高笛重新定位自己爲“讓大自然的魔力融入生活，將生活的舒適帶去自然”，並針對中産、白領、文藝青年等小資人群進行了市場定位。

在産品矩陣上，牧高笛開始多元化發展，除了核心産品帳篷外，還推出了睡袋、戶外家具、炊具等相關産品，構建起了覆蓋全場景的産品生態鏈。

而在核心産品帳篷上，牧高笛不斷進行叠代升級，並將用戶體驗放在首位。例如，針對用戶的需求進行了全黑膠塗層的設計，卻在後續發現影響了白天的舒適度，于是進行了升級改造，以更好地滿足用戶的需求。

除了産品升級外，牧高笛還通過與知名IP或設計師進行聯名合作，推出一系列聯名産品，比如LINE FRIENDS聯名的布朗熊款，提升品牌的時尚感和潮流屬性，吸引更廣泛的消費群體，尤其是年輕消費者。這些舉措使牧高笛在2021年和2022年實現了爆發式增長。

02 牧高笛的海外營銷之路

盡管在國內市場表現亮眼，但牧高笛在海外市場的表現並不盡如人意。相比之下，采用DTC模式的新興品牌挪客在歐美市場表現火爆。

爲了改變這一局面，牧高笛開始在海外市場加大宣傳力度。畢竟，再好的産品也離不開廣告。

所以牧高笛在TikTok、ins、Facebook、YouTube等社交平台上布局，通過海外社交媒體提升品牌知名度。

比如在TikTok上，鑒于牧高笛本身入駐時間晚，粉絲較少，所以它選擇與中尾部的達人們進行合作，通過達人實地演示産品的使用場景，借助KOC的影響力提升品牌的認知度。

除此之外，牧高笛還積極發展海外獨立站，它將産品展示和頁面交互設計的非常簡約時尚，給人一種輕松、自由之感。旗下的聯名品牌與總體設計也能完美融合，讓用戶被吸引的幾率大大增加。

此外，付費搜索和直接訪問也是其獲取流量的重要途徑。說明了牧高笛在搜索引擎優化（SEO）和網站優化方面付出了大量的努力，從而提高了用戶通過搜索引擎和直接訪問網站的轉化率。

然而，在海外市場的競爭中，牧高笛仍面臨著挑戰。多平台布局雖然有利于覆蓋更廣泛的消費者群體，但也導致了資源分散，影響了品牌的集中傳播和市場沖擊力。在這個競爭激烈的市場上，牧高笛需要思考如何更好地進行資源分配和取舍。

而這也是衆多跨境出海企業都要面臨的問題。

總的來說，牧高笛通過轉型，從專業露營走向精致露營，成功實現了逆勢增長。然而，在面對新的挑戰和機遇時，牧高笛仍需持續創新和調整，以保持競爭優勢並在全球市場取得更大的成功。