春節營銷，曆來是各大酒類品牌爭相角逐的黃金戰場。在消費者注意力日益碎片化的今天，要想在這場大戰中脫穎而出，不僅需要獨特的創意，更需要精准的市場洞察和高效的運營策略。然而，更難的是，如何避免廣告陷入“套路化”的境地，打出一張出其不意的營銷牌。這無疑考驗著品牌對市場節點的把控、對消費者需求的洞察，以及多維度運營的綜合實力。

而在這個春節，沱牌再次以其獨特的營銷策略吸引了市場的關注。通過打造“沱牌老朋友”這一IP，成功地將品牌與消費者的情感紐帶緊密相連，進一步夯實了其作爲“創造國民美好記憶的經典名酒”的品牌形象。

那麽，沱牌是如何做到這一點的呢？讓我們一起複盤這場高效高能的營銷戰役，從策略到執行，深入剖析其成功的秘訣。希望通過沱牌的案例，爲大家提供一些寶貴的思路和啓示。

撬動情感支點，聚焦關鍵要素

沱牌攜手明星張亮與消費者深度鏈接共鳴

春節，這個全國歡慶的盛大節日，對于各大品牌來說，無疑是一個不可錯過的營銷良機。而在這個特殊的時刻，"團圓"、"親情"和"祝福"成爲了品牌營銷的核心要素。要想在這個節日中引起廣泛的關注和深度互動，關鍵在于情感共鳴。

近年來，越來越多的品牌開始重視情感營銷，將情感作爲連接消費者的橋梁。這背後的原因在于，通過引發消費者的情感共鳴，可以將這種情感轉化爲實際的購買力，從而提升品牌的知名度和影響力。然而，成功的情感營銷並非簡單地煽情，而是需要深入理解和挖掘消費者的情感需求。

在今年的春節營銷中，沱牌酒獨辟蹊徑，將焦點放在了年夜飯的餐桌上。年夜飯作爲春節期間最爲重要的傳統儀式，承載著深厚的民族情感和文化內涵。而團圓、歡樂、喜慶的聚會場景，正是酒企品牌傳播的重要契機。通過與消費者在情感上的深度共鳴，沱牌酒成功地將品牌與春節的喜慶氛圍緊密地聯系在一起，提升了品牌的影響力和美譽度。

在沱牌酒的春節賀歲短片《沱牌Let's龍年夜飯》視頻中，知名廚師張亮化身爲主廚，以年夜飯爲媒介，巧妙地串聯起各種角色和場合的歡聚場景。他通過美食與美酒搭配下的相得益彰，傳遞出“新年行運一條龍，把酒言歡一條龍，升職加薪一條龍，迎春福運一條龍”的美好祝願。這一創意舉措，深刻地體現了“龍年品沱牌，萬家春意濃”的營銷主題。

作爲承載著國民美好記憶的經典名酒，沱牌巧妙地運用“一條龍”的美好寓意，將“龍”這一元素與消費者的情感緊密相連。這一策略不僅讓每一個歡聲笑語的團圓時刻都有沱牌酒的陪伴，而且也進一步強化了那句“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”的品牌標語。這無疑加強了消費者對沱牌酒的情感認同，展現了品牌對中華文化精髓的深入理解和傳承。

多棲藝人張亮在模特、廚師、演員等各個領域都潛心耕耘，爲他贏得了“國民男神”的形象。這與沱牌的國民經典名酒品牌形象高度契合。他以“主廚”身份與沱牌共同呈現的年夜飯故事，更加鮮活、更具話題性，有效提升了品牌的曝光度與認知度。

在視頻發布後，沱牌憑借明星藝人的廣泛影響力，進行了二次推廣。這不僅顯著提升了品牌營銷活動的曝光率和轉化率，更爲沱牌吸引新的消費群體搭建了一座堅實的橋梁。

面向C端打響春節攻勢

優質産品賦能終端促進動銷

生肖文化是中國獨特的時間觀與生命哲學的精華，是中華民族文化的重要組成部分。沱牌以獨特的市場洞察力和卓越的産品研發能力，將生肖文化與民酒完美結合，首次推出了備受矚目的龍年生肖酒這一文創産品，引發了行業的廣泛關注和消費者的熱烈喜愛。

憑借長期積累的良好口碑，在龍年新春即將到來之際，沱牌曲酒·龍年生肖紀念酒自然也備受市場的期待。這款産品不僅承載了中國人對龍這一神聖生肖的深厚敬意，更融入了沱牌對文化、美學、品質的堅持與追求，同時又以全球限量發售、專屬龍年生肖酒標識等賣點強化産品稀缺性，形成了鮮明的差異化競爭優勢，有力回應了市場對高品質、高文化附加值生肖酒産品的迫切需求。

在生肖酒之外，沱牌還上新了“沱牌花花的世界”系列促銷物料，借助四川文化名片“大熊貓”形象，爲消費者送去龍年新春的特別好禮，助力市場動銷。

同時值得一提的是，在各種消費場景中，沱牌以沱牌曲酒、沱牌特曲、沱牌特級三大核心産品爲中心，精心策劃了“一産品一策略”的買贈活動，並在全國範圍內展開，更爲核心城市特意設計了專屬的小酒禮盒。此外，針對特定活動産品，推出了加碼開蓋掃碼活動，使得中獎率達到了100%。可以看出，沱牌不僅巧妙地調動了春節的消費氛圍，同時也進一步拓展和深化了目標消費群體的培育工作。

打響市場一線春節攻勢

多重舉措斬獲傳播信心

在春節這個銷售旺季，各大酒企紛紛展示出自己的綜合實力。除了通過創意視頻和文創産品提升品牌知名度和熱度，沱牌還積極利用各種媒介資源，線上線下相結合，進行市場布局。從1月1日起，沱牌發起了春節攻勢，春節主題品牌形象廣告在全國近20個核心城市的核心商圈強勢登陸，以高頻率、大範圍、持續的曝光，展現出其作爲經典名酒的品牌底蘊，以及在2024年開門紅中搶占先機的決心。

沱牌酒不僅在線下進行新春營銷活動，還通過線上平台同步賦能。從1月17日至1月21日，沱牌酒在北京衛視京選直播間連續五天進行直播，借助京選年貨節的強大曝光和巨大流量，有效地提升了線上銷售氛圍，同時傳遞了沱牌酒的核心價值。

同樣在線上，沱牌酒在抖音和微博兩大平台上發起了“龍年品沱牌 萬家春意濃”的全民征集活動。他們通過設置互動話題和全民任務，邀請大衆分享美好的年味，通過多樣化的互動形式，不斷提升沱牌的曝光度和好感度。

這種精准的目標人群定位和潛在受衆挖掘，以及創新的社會化傳播方式，使消費者對品牌的認知逐漸加深。

在渠道建設方面，沱牌酒也展現出了強大的實力。首先，他們成功在全國範圍內完成了2萬家的終端氛圍布置，並通過1.5萬家的極致陳列策略，牢牢鎖定了核心終端市場，營造了極其熱烈的銷售氛圍。其次，他們還迅速在20多個省份、超過百座城市中開展了近300場的龍年春節旺季聯誼會活動。這一系列舉措不僅全面增強了終端客戶的向心力和凝聚力，更在春節旺季的銷售戰中發揮了至關重要的作用。

通過一系列營銷組合拳，沱牌名酒的價值和品牌溫度已深深打動了全國各地的消費者。在行業日趨激烈的競爭和分化的背景下，有業內觀察人士認爲，“當前在行業競爭加劇、分化加劇的局面下，沱牌在春節期間創新打造的社會化營銷將持續推動銷售增長，爲企業的高質量增長奠定基礎。”

結語

今年沱牌的春節營銷，從聯動明星張亮開始，到線上出擊全民征集活動，登錄北京衛視京選年貨節直播間，到線下終端氛圍布置，再到優質産品賦能，完成了一個完整的營銷鏈路閉環，是品牌文化的一次強力輸出。

從線上到線下，舍得酒做到了線上營銷、線下福利、終端産品三位一體的傳播聯動，實現“海陸空”全方位包裹消費者，並依托這一系列社會化傳播實現新競爭周期下的強勢占位，達到破圈層的傳播效應和品牌影響力。讓榮耀80年的全國經典名酒在新時代與新環境下續寫榮光。