最近的家電産業，一線市場瘋了，主要企業也瘋了！不少經銷商更是快要被逼瘋了。

周簡||撰寫

聽說沒有？最近，某頭部家電企業中國營銷總部已經放出狠話：上半年任務完成不了的商家，不講理由，沒有原因，全調整和優化。企業要選擇那些有能力、有思路、願意拼的商家，一起破局。

聽說沒有？馬上，頭部空調企業會開啓一輪價格屠刀，價格以換新補貼的方式直降，同一陣營的企業們也會迅速跟進，今年618一定會成爲空調市場的戰略拐點。由此，很多中小空調廠商的日子會更加煎熬和難過。

最近一段時間，隨著2024年上半年的市場考核即將進入尾聲，關系到衆多家電企營銷團隊的半年考，以及衆多鄉鎮經銷商的下半年市場經營節奏。在面對市場的需求遲遲未能引爆，主流消費仍然低迷不出手之際，大部分家電企業已經非常著急了。不只是向營銷團隊、渠道商家開始頻頻放狠話，也在市場零售價格上開始動腦筋了。

目前來看，整個家電市場的問題集中于“一大兩小”：大問題就是大量家電企業、商家的出貨任務和目標，遠遠高于市場和用戶的需求。在市場“僧多粥少”之下有人還想多吃多占，自然會引發一系列市場的矛盾、沖突和困境；

很多經銷商當前的無助就在于，今年2月開始的渠道政策性壓貨，一輪又一輪。很多企業的出貨任務都壓到各個商業渠道，到4月底很多商家庫存到達曆史性高水位。原因在于“一頭工廠壓貨穩步推進，另一頭用戶零售購買力持續低迷”。讓很多經銷商自己犧牲利潤降價不現實，虧損生意沒人做；但是A、B、C等商家不降價搶奪等著企業出手，卻遭遇大量D、E、F等商家不講武德直接搶跑了。

階段性的結果和局面是：越是不出貨，越是沒銷量的商家，越等不到家電企業的出手，比如特價機資源、促銷政策等。越是敢于打價格戰、敢于亂價拼搶的大渠道商們，反而獲得企業的支持。最終，一大批經銷商群體只能在“溫水煮青蛙”中煎熬，雖然經營沒有虧損，但營收和出貨卻是步步下陷。

你不幹、有人幹；你不敢搶、有人敢搶；你怕虧損、有人卻不怕虧損。反正賣家電的門檻降低了許多，賣家電的商家很多，對于家電企業來說，正好借助了這一輪不少經銷商群體孤立無助狀態，實現了渠道商家的“優勝劣汰”洗牌了。

與之對應，則是兩個小問題：一個是消費信心的持續走低，帶來煥新生活、升級生活的購買力和消費力，遲遲不敢釋放和引爆，導致家電存量激活受阻；另一個是強相關的房地産行業的新房、存量房交易量低迷，導致家電的剛需放量受阻。多種因素疊加之後，進一步抑制了市場上衆多用戶的需求和欲望。也造成了中國家電産業市場化引爆40年來最大的經營危機和挑戰。

所有家電廠商心裏都非常清楚，這2年開始很多用戶手中有錢，卻不敢消費了。背後原因，包括全球經濟持續動蕩帶來的不確定性增加，一些人的工作不穩定、收入不穩定，以及內心焦慮，最終引發了大部分家庭的持幣待購情況集中出現。對于煥新生活不輕易出手，除非是家電壞了沒辦法維修，否則不輕易換新機，這讓“以舊換新”政策在最近1個月落地效果，出現實質性的受阻。

同樣還有一個無法忽視的問題，就是與家電行業密切關聯的房地産行爲交易量，在今年開局以來遭遇了數年來罕見的最大下行幅度。無論是新房交易，還是存量房的交易雙雙下行。雖然最近國家層面一日連出三項政策刺激房地産行業，但是對于購買的刺激和拉動作用，仍需要觀望。而且，房地産市場的反彈或走熱，再傳遞到家電行業，最快也需要半年以上的時間。這也就意味著，家電零售市場的拼搶和激活，至少還有半年左右煎熬期。

最終，這也直接造成當前家電市場的瘋狂內卷和大量經銷商的經營無助局面，同時出現且相互矛盾，而且至少還會存在半年以上的周期。所以，一大批的家電廠商們，不是要准備好“過苦日子”，而是要會“過苦日子”。

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