梁啓超先生曾說：“人生百年，立于幼學”。

早教影響著一個人的開端，而隨著科學育兒觀念漸入人心，早教玩具也在全球市場上迅速發展成了一個不容小觑的産業。

美國的一家玩具公司Lovevery，便是個出色的早教玩具品牌。

在過去的五年裏，它分別獲得了2000萬美元的B輪投資和1億美元的C輪投資，其估值在2021年底，就已經超過8億美元！

等到了2022年底，它又通過IPO公開募股上市，一躍成爲早教玩具品牌中的資本大鳄。

可Lovevery 2017年才成立，在短短的幾年間，這個以創新的訂閱式早教盒子而聞名的品牌，到底是怎麽做到的？

01  從根本俘獲用戶的心

我們可以縱觀下Lovevery的發展史。

Lovevery從創立之初，就遵循蒙台梭利的教育理念，專注于0-4歲兒童的成長需求。它以訂閱式早教盒子，爲兒童提供針對不同發展階段的玩具和圖書，以促進嬰幼兒的多感官發展。這在當時早教市場的巨大需求中，是非常緊缺的一個缺口。

而後，Lovevery又緊跟時代的發展，直擊用戶痛點，相繼推出了包括遊戲玩具、遊戲健身房、積木套裝、存放玩具的家具等産品，讓家長可以根據嬰兒的年齡而進行選擇。

除此之外，Lovevery還爲新手父母提供了從玩具到育兒知識的全方位服務，幫助那些忙碌且沒有教育經驗的家長解決早教問題。

這就讓它從根本上俘獲了用戶的心。

而在市場宣傳方面，Lovevery不僅通過官網進行銷售，還開通了亞馬遜店鋪，入駐了Target、Babylist等零售渠道，將它的貨源鋪到了全球32個國家。

近幾年，它還進駐了TikTok等全球社交媒體平台，通過持續更新産品使用視頻，來吸引更多的客戶。截至發稿前，Lovevery在TikTok上的主要賬號已經積累了48.83萬的粉絲，收獲點贊超330萬。

02  早教玩具賽道風向強大

Lovevery能取得如今的地位，除去自身的經營外，和外部市場環境也有很大的關系。

歐美市場不同于國內，國內的早教需求起步較晚，即便到2023年滲透率也僅有15％左右，而歐美則達到了75％，遠遠超越國內，所以相應的，其市場需求也暴露的更加明顯。

因此，現在是在早教玩具這一細分賽道，跨境出海的最好時機。

有市場研究也表明，預計從2022年到2030年，全球幼兒教育市場的複合年增長率將達到13.15%，市場規模預計將增至4870億美元。

盡管全球生育率持續下降，但早教市場的潛力仍然巨大，特別是在收入水平高和教育資源豐富的北美和歐洲地區。

全球幼兒教育市場規模擴大 圖源：facts

當然，除了Lovevery外，在美國如Melissa&Doug、Fisher-Price等品牌也在積極擴展他們的早教産品線，推出了各式各樣的教育玩具，從木質拼圖到智能玩具不一而足。

這些玩具不僅包括傳統的物理玩具，還包括配有智能功能的教育硬件，如Learning Resources推出的可編程的機器鼠和互動電子設備，可以使孩子們在玩耍中學習編程和問題解決技巧。

而像國內的早教玩具品牌，邏輯狗、Auby澳貝、谷雨 GOODWAY、火火兔等，也都有因自身産品的特點而深受市場歡迎，甚至有些品牌已經出海，逐步布局全球市場。

總得來說，早教玩具市場的發展前景廣闊。不管是B2B端、還是B2C端，海外的早教市場都具有相當大的容量。

不過，鑒于全球化的市場環境，以及文化差異，早教品牌還需要因地制宜，制定有效的市場策略來吸引國際消費者。同時，品牌也需關注持續的産品和服務創新，以適應不斷變化的消費者需求和教育趨勢。

未來，隨著教育方法的進一步創新和全球市場的進一步開拓，早教玩具行業預計將迎來更多的發展機遇。