日前，Canalys發布的數據顯示：源于Mate 60系列的強力帶動，2024年第一季度華爲手機出貨量達到1170萬台，市場份額達17%，在三年後，華爲重新奪回中國大陸市場第一。

從2003年正式涉足手機至今，華爲手機業務經曆了衆多質疑：一家2B廠商做不了消費電子、美國政府以及競品對華爲手機業務的封鎖和打壓，但在種種不利的情況下，華爲憑借對技術、産品上的深耕，在跌宕起伏的市場環境中，再次實現了逆襲。

【1】低調賺錢，忍痛轉型

“誰提做手機，誰就下崗”，對任正非來說，手機只是一個提供現金流的邊緣性業務，不是華爲未來的主航道，手機業務是爲華爲技術系統配套服務。 

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彼時，華爲手機出貨量位居全國前列，2011年，華爲終端發貨量突破1.5億台，其中手機出貨量達到2000萬台，同比增長接近五倍。産能雖多，但華爲手機的定位不是品牌，而是爲運營商代工的定制手機。

爲了跑馬圈地，在4G時代獲取大量用戶，國內三大運營商推出大額話費補貼政策——充話費送手機，手機不要錢。僅在2011年，三大運營商的補貼額度就高達570億元。

在華爲智能手機出貨量中，65%是給運營商的定制款，而按照品牌走零售渠道的手機，只占到總數的35%。與中興、聯想等國産品牌一樣，在全球範圍內，當時華爲手機只是一個群體，但不是一個品牌。

訂單量大、訂單穩定是給運營商做定制款優點，但利潤低、沒有話語權、品牌價值感弱……是成爲華爲移動終端的桎梏，要想真正走出去，必須轉型成爲數碼消費品牌。

華爲手機的轉折點出現在一次被內部稱爲“遵義會議”的200多名高管參加的座談會上——決定華爲在終端上正式做品牌，從低端手機轉向高端手機,同時將目標用戶從ToB(運營商)轉向ToC。

在任正非眼中“能抓大放小，有戰略眼光”的余承東開始執掌華爲終端業務，出任華爲終端董事長：“在2011年完成2000萬部智能手機銷售目標的基礎上，2012 年華爲必須完成 6000 萬部智能手機的任務。”

【2】初見鋒芒，羽翼折損

“23年前有個李小龍靠自己的功夫闖蕩美國，今天又有一個李小龍帶著幾個世界第一的手機功夫震驚世界”，2012年，余承東帶著手機産品線PDT經理李小龍來到了CES上，試圖通過Ascend P1打開華爲手機通向世界的大門。 

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天不遂人願，即便宣傳Ascend P1機身厚度僅爲6.68mm，是當時全球最薄手機，銷量只有100萬台，不足同期小米的十分之一。

可貴的是，華爲找到了造手機的秘訣——注重外觀設計和性能提升。

這種理念的集大成者便是2014年推出的Mate7，“Mate7是華爲賣手機的十二年裏首次銷售一部 3000 元以上的手機”，在華爲消費者業務手機産品線總裁何剛看來，Mate7是華爲沖向高端手機的關鍵。

最終憑借全金屬一體機、超窄邊框設計6英寸屏幕以及麒麟925八核處理器，Mate7在當時賣爆了，累計銷售量超過400萬台，在2014年的整個下半年都處于缺貨狀態。

找准手機秘籍的華爲開始一路絕塵，2018年華爲（含榮耀）智能手機發貨量爲2.06億台，全球市場份額達到14.7%，穩居全球前三。

華爲憑借産品力和品牌力，在全球不斷吃掉三星、蘋果等高端手機品牌的市場份額，在2020年第二季度，華爲正式加冕NO.1，超越三星，以5580萬台的出貨量、20.0%的市占率，成爲全球出貨量最大的手機廠商。

“雖然沒有計劃，但華爲手機很可能在本年度做到世界市場份額第一”，此時的華爲一路高歌猛擊，銳不可當，余承東甚至爲華爲手機做出五年期的長遠規劃，“2023年消費者業務達到1500億美元、手機業務達到1000億美元的銷售收入。”

但隨著美國貿易制裁、科技封鎖，華爲受到了美國全方面的打壓，谷歌切斷華爲GMS服務，打斷了華爲手機海外市場；芯片代工受制和5G射頻産業鏈受制，華爲只能使用庫存……

在硬件産品上無法與三星、蘋果相抗衡，銷量更是一路下滑，華爲手機在2021年、2022年、2023年的出貨量分別只有3500萬台、3000萬台、3240萬台，與2019年高峰時相比，下降幅度高達90%。

【3】厚積薄發，再次起步

“遙遙領先”、“遙遙領先”……2023年8月，隨著華爲Mate60的發布，余承東在發布會上的口頭禅，成了2023年下半年網絡上最流行的熱詞。

麒麟9000s八核處理器、5G手機、……在被封鎖、打壓後，華爲浴火重生，在核心技術上取得了關鍵性突破，麒麟9000s八核處理器雖然沒有表明芯片制造工藝，但經過拆解後，多數人認爲，其制造工藝已經能夠達到7nm。

“華爲Mate60的國産化率高達98%，只有2%的元件是從國外進口的，這在全球手機行業是非常罕見的”，余承東表示，華爲手機在技術上已經實現了國産平替，不會被國外廠商卡脖子。 

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在優秀産品力和愛國熱情地感召下，Mate60出現供不應求的狀況，並拉動華爲整個手機出貨量。據Canalys發布的統計數據顯示:2023年第四季度，華爲的出貨量達到了驚人的1040萬台，同比暴增了47%，重新跻身中國市場的前五名榜單。

Mate60是華爲重新砸開手機市場的敲門磚，主要體現在兩點上：

一是産品研發，目前華爲計劃在2024年下半年推出P70和Mate70系列，並爲其訂購了3000萬至4000萬台的零部件。

二是銷售計劃調整，此前華爲手機整體年出貨量爲3000萬台左右，但目前華爲調整了銷售計劃，直接翻倍，2024年手機出貨量預計達到6000萬至7000萬部。

未來隨著麒麟9000s等芯片産能的不斷提升，以及下半年發布的P70和Mate70系列新品，華爲將在高端手機市場繼續搶占三星、蘋果等高端機的市場份額。

與其他國産手機從小到大，從弱至強不同，華爲手機經曆的過山車式的跌宕起伏，從貼牌代工廠到全球第一華爲用了九年，然後在被全方位制裁中，華爲迅速下滑，在手機出貨量排行榜中，列入other行列，然後在沉寂三年後，華爲重新成爲國內手機市場第一。