這幾天，網上突然出現了一些不和諧的聲音，個別網友對金山辦公出品的WPS套娃收費，表示不滿。

“一款辦公軟件，已經先後疊加了包括WPS會員、超級會員、超級會員Pro、AI會員、大會員……”

據新浪科技了解，目前WPS共有四類會員模式，分別是注冊會員、WPS超級會員、AI會員以及大會員，各類型會員可使用的WPS産品功能依此遞增，會員價格也依此遞增。

其中，最高模式可以使用WPS內置的250余種功能，而如果是購買了其他類型的會員，則部分功能只能單獨付費使用。

對于金山WPS這種套娃收費，作者表示非常支持。

WPS作爲國産辦公軟件的龍頭，是確保中國辦公數據安全的基礎平台，是政府企業學校等組織機構指定或變相指定的唯一采購對象。

金山辦公的2023年報顯示，截至2023年末，金山辦公已服務17000余家頭部政企客戶，包括雲南、浙江、山東等地黨政客戶，以及上交所、中信建投、華夏銀行、科大訊飛等企業客戶。其中，公有雲領域付費企業數同比增長83%。

公費采購的單位對價格並不敏感，特別是軟件采購的金額在采購訂單裏的占比聊勝于無。

公費采購以後的使用者依然是個人，所以公費采購的定價和普通個人消費者采購的定價，之間不能形成過于懸殊的對比。如果對公價格比較高，那麽對私價格就也要按比例上漲。

所以，對于WPS來說，定價的第一參照對象還是要以公費采購的組織機構爲先。

普通消費者暫時沒有必要去自費蹚渾水。

此前多年的時期裏，金山辦公高度依賴于財政采購，機構用戶的收入占主要部分。

但是中國市場的特色是個人消費者數量龐大，騰訊、拼多多、美團、滴滴等企業，無一不是依靠2C業務做成了偉大的公司。

即便是華爲，也是在推出消費者業務以後，才成爲了國人心目裏偉大的公司。

因此，金山辦公有必要，也有需要進行面向個人消費者的收費嘗試。

根據金山辦公2024年第一季度財報，金山辦公國內個人辦公服務訂閱業務以7.34億元營收，貢獻了公司當季營收的60%，且同比增速最高，達24.8%，已成爲帶動公司業績增長的“火車頭”。

其中，套娃式收費模式的創新，也許就有很大的增收功勞。

以新浪科技的統計發現，目前，在WPS AI面向全體WPS用戶推出的靈感市集，最熱門的WPS AI操作指令，是“論文大綱”，累計使用量僅爲12.6萬次；排名第二的“PPT大綱生成”累計使用量僅7.2萬次。

根據金山辦公財報數據，截至2024年3月31日，金山辦公主要産品月度活躍設備數爲6.02億，其中WPS Office PC版月度活躍設備數2.70億，移動版月度活躍設備數3.29億。

如此龐大的用戶基數，最熱門指令僅累計使用12.6萬次，WPS用戶對于AI的需求度可見一斑。

而且，生成式AI需要大量用戶數據和資料作爲能力提升的訓練原料，這些數據更多地來自用戶上傳的文檔等資料。2023年11月，金山辦公曾因WPS隱私協議中存在“對于用戶主動上傳的文檔，脫敏處理後用于訓練”等字樣，引發用戶反感。雖然金山公司因此公開道歉並承諾對隱私協議做出調整，但是最終的技術方案如何，外界未知。

把你自己的文檔數據，免費上傳到雲端，再返回來賣給你，是不是有點兒像“知網”？

WPS AI還處在數據訓練這樣早期階段，需要大規模有質量的數據投餵，普通消費者不僅不能高效的獲得技能幫助，還會因爲大量貢獻低質量數據拉低大模型的智商。

所以，問問那些自費掏錢充值了WPS AI的用戶，難道百度文心一言、阿裏通義千問之類的免費AI大模型不香嗎？