每逢節假日大檔期，我們預測紮堆新片在票房上的成績，大都會有幾個維度的參考依據。早些年最有價值的參考數據是主創們過往作品的票房、主演的粉絲量、系列前作的影響力，IP的知名度等；後來又有了預售票房、網絡購票平台的“想看人數”等。

在去年《八角籠中》憑借超前點映創造票房奇迹後，超前點映的票房和口碑反饋，一躍成爲了更直觀、更具參考性的指標。

在和諸多影院經理的交流中，影藝獨舌發現，他們現在都會特別關注大檔期的新片是否搞點映，以及深切關注點映的成績，甚至會親自去點映場評判影片的真實成色。

于是，這就使得“點映”成爲了一把雙刃劍。尤其是像今年五一檔這樣的節假日大檔期，紮堆其中的10部新片（其中1部已撤檔）都被“點映”架在了火上“炙烤”。

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以撤檔的《小倩》爲例。該片是光線成立的新動畫廠牌——光線動畫的首部作品，在市場戰略上是要對標追光動畫的。本來業內外對這部作品都十分期待，業內想看看光線動畫能否立住腳，業外想看看國産動畫能否突破“西遊”“封神”兩大IP的創意局限。

然而，作爲今年五一檔最早開啓點映之一的《小倩》，卻成爲了最早宣布撤檔的。雖然表面上的理由是五一檔競爭太激烈，但再激烈的檔期，只要內容過硬都能逆勢突圍。撤檔最現實因素還是點映成績太差了。

原定于4月30日上映的《小倩》，在4月14日，提前半個月便開啓點映。點映首日全國排片116場，場均19.8人，收獲9.07萬人民幣票房。這個成績尚且說得過去。可是首日流出的口碑反饋十分糟糕。

隨後4月20日、21日的點映，場均人次驟降至不到3人。所謂不怕有人罵，就怕人們連罵都懶得罵。如今宣布撤檔的《小倩》共點映3793場，總人次1.2萬，總票房48萬，場均人次僅3.1。觀衆用實際行動表達了他們對此片不care。

點映如此之低的上座率，哪位影院經理還有勇氣給你高排片呢？

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不搞點映可以嗎？也不行。因爲在新片紮堆的檔期裏，除非你有“下雪場”或“賈玲減重100斤”這樣史無前例的噱頭，否則無論你的陣容有多豪華，都難以有空間去操作饑餓營銷。如果你遲遲不點映，坊間就會出現各種質疑聲。

比如今年五一檔體量最大、陣容最豪華的《維和防暴隊》就只搞了路演和首映禮，沒有搞點映。要知道，路演和首映禮均沒有上座率的參考價值，且流出的口碑是可控的。正因如此，網上就出現了各種猜測言論。

流言肯定會傷害到影片的初始競爭力。目前該片首日預售票房2500萬左右，與業界預期的“檔期龍頭”存在著一定的差距。

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作爲今年五一檔“想看人數”第一名的《哈爾的移動城堡》，雖然預售表現一般，但點映上座率卻高得嚇人——4月19日的點映場均人次191.4，4月27日的點映場均人次170.1，與宮崎駿新片《你想活出怎樣的人生》的點映一樣，都是場場爆滿。

由此可見，觀衆還是喜歡這種情懷向的經典之作，因爲它們能做到“不踩雷”。

同樣是日本動畫片的《間諜過家家 代號：白》，又是另一種情況。作爲近兩三年才火起來的新IP，影片的粉絲購買力很強，但能否“破圈”尚屬未知。其點映的策略也選擇了單點爆破。

4月20日，影片借助首映禮的勢頭，在全國一口氣開了96場點映，通過儀式感調動最狂熱的粉絲加入，助推場均人次達到了219.4。其後至4月30日正式上映期間，該片沒有再做額外的點映。

由于點映規模大、粉絲多，所以不僅數據漂亮，而且口碑爆棚。有些非粉絲觀衆對該片風格並不“感冒”，但他們的觀感在社交媒體上被淹沒在了一片喧囂之中。

4月30日，《哈爾的移動城堡》《間諜過家家 代號：白》率先上映，排片占比分別達到了13.3%和23.6%；五一假期首日的預排片也分別達到了11.6%和14.5%。可見，點映成績讓影院經理們對它們有了基本的信任。

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其它五一檔新片，《穿過月亮的旅行》沒有大規模搞超前點映，只在4月27日隨著辦首映禮點映了21場，隨後28日-30日各點映了7場，頗有些“限量版”的意思，可能是希望主演的粉絲們能集中力量“沖一沖”。

該片5月1日上映首日的預排片爲8.9%，在一衆新片中處于末端位置。

《末路狂花錢》在4月22日、23日分別進行了8場和6場的小規模超前點映，雖然場均人次都超過了200，但大盤退票率很高，分別爲12%和19%。

27日該片又進行了一次較大規模（108場）的點映，雖然場均人次有所下降（93.9），但退票率也下降至8%。作爲今年五一檔唯一一部喜劇片，該片5月1日的預排片達到了14.3%。

《沒有一頓火鍋解決不了的事》點映戰線拉得最長，從4月13日開始超前點映後就幾乎沒有間斷過，場均人次也一直保持在比較合理的幾十人。其中21日點映了1761場，27日更是達到了1.6萬場，規模已經相當大了。

然而，本片的點映策略有一點“漏洞”。它屬于懸疑喜劇類型，點映規模越大，劇透風險越大。點映流出的口碑褒貶不一，同樣影響了它的“印象分”。

4月30日，本片以點映的名義“搶跑”，但只拿到5.1%的排片。5月1日的預排片則爲8.4%，基本上不被影院經理看好。

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五一檔新片點映成績最突出的當屬《九龍城寨之圍城》。該片于4月23日至26日在全國點映，選擇的城市竟然避開了北上廣深等一線城市，全部爲二三四線城市。

這個點映策略取得了非常顯著的效果。港片這幾年在內地接連遇冷，但在下沉市場依然有一定的號召力。該片的點映成績已經不壓于去年部分港片正式上映的成績。

點映日期雖然都是工作日，但點映票房分別爲：352萬、404萬、447萬、565萬。大盤退票率約3%。就算場均人次不高，也足以讓該片在這幾天裏跻身單日票房榜前三，持續出現在了影院經理們的視野內。

看到成績和口碑均反響不錯後，該片立即擴大了點映規模。27日、28日、29日三天分別點映了6.5萬、4.0萬、4.0萬場，並連續拿下當日票房榜冠軍。

30日，在兩部動畫片已經正式上映的情況下，該片依然以點映的名義拿到7.9%的排片。雖然5月1日的預排片僅爲9.0%，但本片正式上映前，就已經靠點映拿到了7000萬+的票房，且給人留下了“有驚喜”的印象，有機會成爲今年五一檔的大黑馬。

點映搞不搞、如何搞？已經成爲了擺在每一部新片，尤其是想搶占大檔期的新片面前一道特別難解的題。搞得好，風生水起；搞砸了，灰頭土臉；不搞吧，流言漫天。這把“火”烤得人，著實心焦。

【文/滿囤兒】

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